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标题: 深度剖析：为什么你做不好淘宝店铺 [打印本页]

作者: 北派四爷 时间: 2019-6-6 10:26
标题: 深度剖析：为什么你做不好淘宝店铺
因为淘宝店铺门槛低、投入少，机会大，天花板高，尤其是双十一每年的火爆，身边人在淘宝里人生逆袭的案例比比皆是，所以越来越多的人选择淘宝创业。近几年的淘宝不论是整体的店铺审美水平，还是客服态度售后水平都有了质的飞跃，这都得归功于淘宝的竞争越来越强烈。
在繁荣的背后也有凄凉，大部分小卖家加入淘宝以后，从开店以来店铺始终是处于比较低迷的状态。不知道怎么做店铺，不知道怎么提高浏览量，提高销量。这样的中小卖家比比皆是。如果不小心再收到客户一两个差评，那更是对店铺雪上加霜。所以出淘的声音一直不绝于耳。
为什么大多数人做淘宝不赚钱最终放弃？这是一个很敏感的话题，尤其是对于因资金与经验的不足，而在淘宝上苦苦挣扎的中小店主来讲，又是一把刺痛中小店主们心中的利剑。那么究竟是为什么大多数人做淘宝不赚钱，而最终放弃呢？下面小编带大家分析一下，大部分人做不起来店铺的几点原因，如果你也正在苦恼店铺做不起来，那就赶快看看吧。
一、盲目跟风
有一类卖家，加入淘宝的原因很冲动，有可能是周围人赚钱了，也有可能听别人一说，然后就抱着尝试的心态加入了，这类人占了很大一部分。他们加了淘宝以后很长一段时间对于淘宝整体的店铺装修要求，运营规则，甚至是标题规则等等都不是特别了解。淘宝早已经过了上传宝贝就能开店的日子，抱着玩玩的心态开淘宝店铺的必死。淘宝店铺之所以没有什么成交，很大一部分原因是没有流量，流量是一个店铺的基础，基础的流量都没有，其他的都是空谈。所以，想要在淘宝上有收获，基础优化一定要学，一定不要抱着玩的态度，要做就要用心做，好好做，不然就别来浪费时间。同时对于规则的不了解，会导致我们犯很多错误，导致店铺隐形降权还是轻的，有时候会引来客户的投诉，甚至是店铺扣分，整顿等。因此刚进入淘宝我们第一要务就是了解规则。
二、淘宝大盘流量增长乏力
任何市场都是有天花板的，不可能一直高速增长。这一点要从整体大环境说起，十年前做淘宝，可以说是一片蓝海，只要我们有产品，不需要研究太多就可以卖出去，因为那时候整体的流量天花板离我们很远，和我们分流的人并不是特别多。而如今的淘宝，人人都知道可以赚到钱，涌入的中小卖家业越来越多，而淘宝大盘流量增长越来越慢。关于流量的分配，淘宝后台自然无法面面俱到。例如我们搜索关键词“连衣裙”会出现上千万条宝贝。
虽然淘宝的搜索系统对于热门关键字展示的宝贝会不断替换，替换的时候大概大概为20分钟一个周期，但基于每天出现在淘宝前三页的宝贝只有几千个，也就是我们的几万件淘宝大军的产品，也只有几千件可以在前三页展示出来，在大类目中，淘宝的流量甚至无法满足如此多店铺的宝贝需求。
三、产品缺乏吸引力
选对了产品，淘宝就成功了一半，这个是一个肯定成立的命题。而很多小卖家基本都是跟风，而且是盲目跟风，别人卖什么卖的好，他就卖什么，这样肯定是卖不好的。在产品上的选择上，作为中小卖家，我们尽量选一些质量好性价比高的蓝海类目。什么是蓝海类目呢？就是宝贝数少，搜索量大的一些产品。就算是大类目很多也是有蓝海词的，选对了蓝海类目，蓝海词，上架都会有流量的，不会选择的可以看文章最后，有方法。比如：人参皂苷、艾弗尔巴黎圣母院模型，都是不错的差您。
四、店铺的成长权重
店铺的活跃度也是很多卖家容易忽略的一点，我们把店铺开起来了，然后每天守着店铺等人咨询，等人上门。但却没注意到的一点就是店铺的不断更新与变化。其实，店铺的成长权重决定着淘宝对我们的推荐，如果我们的店铺成长权重高，淘宝自然会在买家搜索的时候推荐你的产品，想要提升店铺成长权重。那么什么决定着我们的店铺权重呢？下面的因素权重很大：点击率、收藏、加购、转化率、产出、UV价值等因素。
五、对店铺频繁的修改
很多中小卖家，在上架宝贝时都是仓促上架。上架前没有做相应的基础优化，上架以后发现没有流量，自己看这里不对，看哪里也不顺眼，就对自己的宝贝改来改去。其实优化都是在上架前做好的，上架之后的优化都是微调，因为每一次修改都会造成淘宝的一个重新收录，权重都会有损失的，下面的修改我们一定要谨慎。
1、对于老链接的标题优化，主词是不能动的，流量词是不能动的，流量低高转化率的词不能动。我们需要做的是属性词的微调。标题优化一定要有数据支持（尤其是有流量的宝贝）。删除没有流量的属性词，增加搜索量呈现上升趋势的词。老链接标题的优化不要大范围的变动，包括修改关键词及关键词顺序。每次修改最好别超过3个字（特殊情况除外）。我们优化的频率不要太频繁，24小时之内不能超过2次。短时间内频繁的修改，可能会被降权。
2、商品价格一旦确定，一口价不要改，也不要频繁改动价格。前者是因为广告法的要求，后者的操作会给店铺带来极大的负面影响，会严重影响自然流量的提高。
宝贝的优化都要遵循以下的基本操作：
宝贝的任何优化都要放在晚11-12点，这样的目的是：
第一：方便和优化之前的数据作比较。
第二：凌晨的数据在统计的时候对产品的权重影响最小。
第三：每一次修改宝贝，淘宝都会重新收录一次，这个时间系统对于修改后的宝贝收录最快。
一定要比较优化前后数据的变化：数据向好，说明优化成功；数据下滑，继续优化。
六、客服技巧
很多人都会说，客服不就是聊天吗？这个谁不会？话是这么说，但是很多小卖家在和客户沟通过程中，因为种种原因，经常性的和客户产生矛盾，让很简单的事儿，变的很繁琐。所以，作为一个客户我们一定要控制我们的情绪，至于技巧，大家可以百度搜一下，这类技巧很多，

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