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标题: 打造新品流量，你都做到了吗？ [打印本页]

作者: 我们的大升哥 时间: 2019-6-6 16:06
标题: 打造新品流量，你都做到了吗？

很多商家都知道打造新品，但是具体如何打造，需要做什么计划，都不清楚，那么今天我们就详细讲解新品应该如何打造。

一.寻找竞争对手

首先通过手淘搜索关键词等方法寻找出风格款式价格等相似的3-5款竞品，然后再从中挑选出自己有能力超越的1-2款竞品，每天进行跟踪分析竞品的数据，这里可以结合小号查询的实时销量查询工具，每天可以查询竞争对手销量，知己知彼！

二.关键词的筛选

我们必须要清楚自己产品的类目中有哪些关键词，这些关键词的热度怎么样，然后筛选出一个核心关键词，那么后期我们就主要围绕这个核心关键词来进行推广，还需要筛选出与自己宝贝相匹配的属性词，然后从这些属性词中间筛选出搜索流量比较不错，竞争力又相对不大的词，进行合理组合之后来作为下一步主打的关键词

三.测主图

测试新品时期的主图行不行，点击率是测试主图的重要指标，可以通过生意参谋里面的经营分析选项的商品效果功能选项进行查看点击率，当然一张高点击的主图有时真的是很多商家朋友梦寐以求的。找到高点击率的主图具体怎么做？

第一种，开直通车测图，这种方法是非常标准的，如果有实力或者达到这个时机开直通车的商家朋友可以直接操作。

第二种，直接找1-2张竞争对手的主图，然后再制作1-2张结合自己商品卖点的主图，将这几张主图轮番进行测试点击率，一般主图的点击率稍高于行业平均是比较好的。

四.提升转化率

当我们新品点击率测试好之后，接下来需要重点提升转化率，这里就需要清楚影响转化率的相关因素，方便做针对性的优化和调整

1.价格：前期价格可以设置的稍低，先把转化做上去，尤其是真实转化

2.基础销量：基础销量是很重要的，有了基础权重才更方便开展下一步操作

3.收藏加购：收藏加购说明宝贝在买家心中的认可程度。

4.晒图评价：要有基础的晒图评价，但是不要全部的订单都有评价，控制好比例

5.主图、详情：这是吸引买家很重要的点，很多买家就是通过主图或者详情吸引点击进店的

五.客服的互动转化

客服是转化的最后一步，也是能不能转化的关键一步，买家进店通过旺旺询问时需要快速回复，需要熟悉产品等相关的业务，解决买家的问题，进而转化。

六.有目的有效果的bd

新品前期的bd只是为了补充基础销量，获得基础权重，之后就需要进行精准人群标签bd，从而让淘宝系统认为你的宝贝是买家所喜欢的，提升进店人群的精准度，要不然后面就会出现补了很多单但是没有流量或者淘宝给了你流量,你却转化率不好的情况，因为你的宝贝都展现在不适合你这类产品的人群面前，那么可想而知，淘宝就不知道应该推荐什么类型的流量给你了，最后流量就流失了。有条件的话，一定要做标签单，不论是人群属性还是产品权重的提升，效果都是非常好的。

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