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标题: 直通车新手操作流程步骤解读 [打印本页]

作者: 电商木夜 时间: 2019-6-10 10:57
标题: 直通车新手操作流程步骤解读
现在，淘宝所有推广工具里面，操作效果最好，操作方法最简单的，可能就只有直通车了。所以，很多新手做淘宝后，接触的第一个付费推广工具就是直通车。
首先，开直通车之前要有一定的基础，要有销量基础、评价基础，不然开起车来会很难。你产品的销量可以是30单左右，有10个评价，有5、6个带图的，这样开起直通车会容易多了。相信很多新手都遇到过这类问题：在听了很多老师的直通车课程后自己跟着操作了，但效果并不理想。当然并不是这些方法没有用，毕竟这些方法都是老师们实操出来的方法。但这些方法对于直通车来讲仅仅只是操作直通车的很小一部分权重。
点击率
开直通之前要明白产品才是最重要的因素。如果你对产品点击率高，加购成本低，那么你的这个产品绝对没问题。新手应该明白的是好的产品的权重是高于所有技巧的。
很多新手听了直通车的课程后满怀信心的去做，总觉得可以通过技巧提升点击率，会去尝试各种老师说的开直通车的方法，但结果却不甚理想。在这里建议大家，要是你直通车点击率达不到行业均值，那就把你的直通车停了，等优化后再来开。
停掉直通车之后，最先要做的是优化图片。而且最好你在学优化图片的时候就专攻优化图片这块，这样你就会能力提升很快。
如果你试了很多方法后，你的点击率还不行，那你就要考虑是不是你的产品出了什么问题。之前一直强调的，产品才是最重要的。
你可能会想，你的产品在别的店铺卖得很好啊，可是自己怎么都操作不起来。这里需要注意的是，在别的店铺卖得好的产品只是大概率是好的产品，并不能保证一定就是好的产品。而且，你的店铺基础跟别人的店铺基础并不一样，一样的产品可能别的店铺就能做得很好，但你就是做不起来。
选词。
新手们应该注意的是选词不是越多越好。一般来说，不管是大类目还是小类目，关键词真正有产出的基本保持在10个左右。所以，在选词的时候，大概选10—15个就足够了，多选无益。
新手会遇到的第三个问题：托价会出现展现断层。
托价展现断层意思是你托价托着托着突然出现展现断层了。相信有很多同学都遇到过这种情况，一开始烧得太快，后来一托就烧不动了。这个时候不能急。
下面给大家讲一下托价要注意情况，首先，不要权重一上来就开始托，这个时候不能急。
权重上去的表象是：虽然展现量上去了，烧钱烧得快，很快就会达到了日限额。相同的出价获得更高的排名，展现量增大。烧钱烧得快，点击率提升，这些都说明你的权重上去了。
但权重上去后不要急着降价，至少先等三天，价格每次降价不超过10%，降价完后，日限制额多开20块，先去烧一下，让展现来得更快点。降价完后也要去看看实时的展现量。不要权重一上来马上降价。
新手很多不会开定向
先不管点击率，先说展现量。开定向直通车，特别是女装应季类的产品很容易开定向直通车。
一般来说第一步做2—3天关键词权重，做关键词权重的时候定向开0.1元。如果你的定向0.1元有20个以上展现，就说明你的定向有权重了。接下去就可以开始加价了，0.3、0.5、0.7、1元这样开始加价。
新手刚开始做淘宝的时候，确实会懵懵懂懂，横冲直撞。运气好的话，直接就做成了，运气不好的店铺开了好几年都没什么销量。所以，先列举几个开直通的时候新手容易犯的几个错误，让新手们少走弯路，也希望大家以后的淘宝之路能更加顺畅。
我们操作直通车的步骤基本是下面这样的
一、养权重
直通车的权重一般都是由宝贝关键词、创意、计划、人群和账户权重组成的，所以下面我会从三个方面来讲解权重。
1、通过关键词养权重：我们选择添加的关键词，一定要选择点击率比较高的词添加，一般一个星期左右。
2、点击率，计划点击率要达到行业1.5倍以上，点击量要达到100以上。
3、人群，一定要添加和宝贝人群相符的人群，其他不相符的人群如果点击率高的话，可以前期添加，权重上去后把和宝贝不相符的人群慢慢暂停掉。
二、主动降低PPC
大家都知道，直通车是一个引流工具，并不是赚钱工具。所以，权重上去后，我们要把PPC慢慢降下来，主动把宝贝排名降到合适的位置，尽量让一天的限额能够烧一天左右。
三、优化转化
我们开直通车的目的主要是为了引流，但是引流的同时我们不可能一直亏很多钱。所以，我们还是要去优化转化率。主要从地域、时间、关键词和人群去优化转化，保证ROI就可以了、
四、主动停车
当店铺中自然搜索流量已经上来了，而且一直处在上升的情况下并且直通车花费也比较高，可以适当降低直通车花费或者停掉直通车，依靠自然搜索流量赚钱。
今天分享就到这样

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