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标题: 手把手教你数据选款 [打印本页]
作者: 电商老余    时间: 2019-6-11 13:33
标题: 手把手教你数据选款
提到选品，很多小卖家可能觉得这个东西离自己很远，觉得自己有什么就卖什么呗，但是商品能不能卖爆，就得看商品的潜力，商品本身就没有市场，怎么能走俏。对于小卖家而言，选品更多的时候就是凭直觉，或者凭经验！觉得数据分析离自己太远，太高大上。但是，数据其实就在我们身边！
拼多多商家管理后台目前没有产品的搜索人气和市场竞争力数据，所以，这里教给大家一个自己搜集数据的笨方法，工作量较大，有捷径的商家可以忽略此课程。
就以“连衣裙”为例。在搜索之前，我先在后台查看了“连衣裙”的搜索人气，目前占全网第2，人气很高数据有参考意义，然后按照下面几个步骤就能知道目前平台爆款连衣裙的特征，然后就可以确定自己要选择什么款式，然后根据这一款式确定自己的卖点在哪里。
1.选品
第一步：搜索关键词“连衣裙”，并按销量排序，如图1。

第二步：从第一个商品开始，把前50名商品的商品复制粘贴到一个WORD文档里面。
包括适合年龄、风格、面料材质、成分含量、款式、袖长、裙长、领型款式、SKU等。（我们可以复制粘贴“商品详情”+标题中属性词）
有人要问了，怎么粘贴复制，这里教给大家一个方法。
（1） 百度“拼多多”打开拼多多网页版，
（2）搜索排序后，比如点开第一个商品，找到“商品参数”。把鼠标放在这一页，鼠标右击，点击“查看网页源代码（V）”,如图2。
注意：统计多少个商品的信息可自行决定，数据越多结果越准确。

（3）这个时候会出现很多复杂的密密麻麻的代码，如图3，千万不要烦躁，耐心做下去。
（4）【重点】提取商品参数信息。以参数中某一个关键字为标准，定位产品参数信息在代码页面的哪一个位置，然后复制粘贴在word文档中。
例如，我以“印花”为标准。
A 键盘同时按住“ctrl”+”F”，在搜索框总输入“印花”。如图4

B 按下“enter”键，就会自动跳到产品参数位置，如图5。

C 复制这些信息到word文档中，然后进一步处理。图6 是我复制下来的信息。

D 删除字母、特殊符号等不相关信息。
删除字母：点击word菜单栏“开始”——“编辑”——“替换”，调出“查找和替换”窗口后点击“更多”，在新增的选项中选择“特殊格式”中的“任意字母”选项，这样”查找内容“选框中就会出现”任意字母“对应的“^$“字符，“替换”出不要填写任何信息，空着即可，如图7 。
删除特殊符号：点击word菜单栏“开始”——“编辑”——“替换”，调出“查找和替换”窗口，将特殊符号和标点符合替换成空格即可。
第三步：统计核心属性值在所有数据当中出现的次数。
将word文档整理的内容粘贴复制在Excel表格，如图8整理出来的销量前4名连衣裙属性信息，然后“插入”-“数据透视表”，统计次数。
第四步，统计分析，进行选品。
红色框中的，我们就可以叫做搜索引擎所推荐的最优属性组合！

如果你有一款产品，跟统计分析出来的属性组合是相符的：韩版丶中长裙丶印花纯色丶短袖，那么就可以选择这款进行发布了。但在发布之前一定要找到自己的不同于其他热销款的卖点，突出差异。
2. 抓住买家痛点突出卖点，弯道超车。
选品之后，查看这些销量前50名的连衣裙买家评论中的痛点，在我们的商品能与这些爆款连衣裙媲美的前提下，这些痛点就是我们的商品扩大宣传的地方，利用起来弯道超车的突破点。
最后，提醒大家选款要趁早，特别是季节性产品，快人一步，就得先机。
看完的商家朋友们，有没有心动想要实际操作一下选品？
作者: liaojw    时间: 2019-6-13 16:33
好复杂，慢慢消化



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