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标题: 提升收藏加购率的方法 [打印本页]

作者: 小涛_X5ml9 时间: 2019-6-14 10:27
标题: 提升收藏加购率的方法

为大家分享常用的提升收藏加购率的实用方法。都很简单，但是绝对是最实用有效的方法！

一、分享的价值

一切只讲方法，不讲原理的分享都是耍流氓！

1.明白了核心原理，你才能在实战中灵活运用，而不是同样的方法，自己拿来用就懵逼了，这里不对，那里不对，你没有明白原理，当然如此。

2.明白了原理，可以根据自己的实际情况，裂变玩法。根据自己的条件，类目实际情况，去推敲更符合自己的方法。

二、权重价值

重点说下为什么收藏加购率好，体量大的产品能拿到高权重。

1.收藏加购入口的转化率会远远高于其他入口，我可以拍着胸口告诉你，任何类目！

2.标签强化。收藏加购的人群，一般都是老顾客，或者多次浏览类目产品还有自己的产品，有强烈的人群标签。还记得我前面说过引流的终极目标是什么吗？-精准展现。这样来说，这个理论就是绝对成立的。精准展现可以带来更好的数据。

3.BUFF加持。

在分析类目竞品的时候，分析过很多的竞品。其中有一种玩法就是用老顾客打标。产品设置上架时间，这时不能购买，但是可以产生收藏加购行为。收藏加购的人群是既安全又有高权重的（这个不必钻牛角尖，也是为什么别人用老顾客做的原理）。我们举个例子，比如预上架3天时间，能积累6000个收藏加购的人群。这部分人群能长期持续的为你的单品出单，随着你的产品引流操作过程，又会积累新的收藏加购人群在这个池子里。这样，就是个良性循环的结果。能长期弥补的综合转化率。所以我说这个是个BUFF。我们再简单的理解，就是给单品提供了率指标和量指标的保障，而且这个入口权重是有效权重。

活动爆发-有的转化周期稍微长点的产品，主要还是在于积累收藏加购。这种产品，平时转化数据体量也许不是很好，但是活动爆发力巨大。收藏加购的价值我也就不用多说了吧。一场活动的核心价值在于什么：积累大量的收藏加购体量，大量的出单。对于单品来说，就像狠狠的踩了一脚油门，有推动作用

三、提升方法

1.确定痛点：之前我也说过。我们做的任何卖点，一定要符合一个核心理念，就是顾客吃你这一套。顾客不买账的达不到想要的效果。所以，在执行之前，一定会经过大量的数据采集，分析推敲，然后再是指定方法去尝试，观察效果。所以，我们的第一步，是确定用什么痛点去引导顾客收藏加购。

2.投放位置：常见的位置有主图、SKU、详情页，包括天猫的卖点文案栏都可以投放。

3.SKU文案的运用

第一种：写SKU文案，库存设置为0，通过排序置顶。第二种：可以在已售的SKU加文案拍卖点。

四、常用的套路

上面已经说过了，套路得顾客买账，才能得人心。

我们平时应该见过很多了。收藏加购优先发货，送运费险，赠品等的方法。

这里我说下，我们还可以自己创造附加价值，或者放大利益点。

比如我们有的产品，用一年肯定是不会出现问题的。我们直接来一个“收藏加购质保一年，用坏免费换新”如果？

结尾语：

任何的方法，思路，你别去指望改一个地方，就能有多大的效果。换言之，比如你的产品价格没优势，款式不好，用了这些方法，也是没有多大作用的。我们做内功，细节优化，都是在好的基础上更好。本身不好的，你再怎么操作也是烂泥扶不上话。

细节内功，效果往往都是叠加出来的。注重细节，精益求精，做好你能看到的每个块面，这就是我的运营之道！

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