不为人知的赠品营销秘籍，你抓住消费者心理了么？ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

为什么同样的产品不同的店铺就有不同的销量？你的营销手段到底能否抓住消费者心理？淘宝上不仅在比拼营销技巧，同时也在比拼着人心观念，掌握消费者心里，才能为流量打开突破口。

赠品是市场营销中推动成交率的一个重要指标，然而当大家都懂的使用赠品进行营销的时候，却把这一威力巨大的技巧当做一个普通的小工具在用，根本就没有系统的思考赠品在使用过程中的策略布局，甚至到现在还有很多店家就从来没有使用过赠品，简直是巨大的败笔

打折与赠品营销是商家经常运营的促销手段，想你各位也都体会过，那么当两种情况并列于一个产品，你是选择打折降价，还是选择赠品呢？

好的赠品策略能让你的生意鹤立鸡群，如果能够把赠品营销技巧发挥到极致，就可以瞬间击败竞争对手，立竿见影

现在的消费者普遍认为，不管你怎么打折，肯定还是赚的我的钱，甚至还是被认为是不是故意抬高价格以后再来折扣，折扣对于消费者来说有一定的刺激作用，对于产品也会加大成交的几率，但是对于强有力的赠品而言，折扣就有点显得虚无缥缈了

很简单的一个道理，比如，现在你到服装店买一件打 5 折的衣服，衣服虽然标价是 100 块，最后你 50 块钱得到了，你会打心底认为这件衣服真的值 100 块吗？或者你会敢在朋友面前理直气壮的说我这件衣服是花 100 块钱买的吗？尤其是东北人，又那么好面子（虽然我也是。。。）

经常打折降价，不但会对利润产生影响，还会直接影响品牌在消费者心目中的形象（当然，如果你不注重品牌，只为了促销赚钱，那可以例外），更重要的是，降价容易提价难，提完价明显消费者的购买欲就降低了，从而形成一个恶性循环，不讲价，无成交

消费者只会用市场价值来衡量你的赠品，而非成本。采取赠品的形式用于促销，不但能够有效的保证利润和提高销量，还能够很好的树立消费者心目中的品牌形象。

当然，这里我要声明，并不是打折降价不能用，我只能说，按照市场上通用的打折降价的方法确实不是最好的选择

然而赠品营销虽然非常重要，也非常厉害，也并不是随便搞个赠品就能达到理想的效果，在真正使用赠品营销策略之前，我们还是非常有必要知道，如何正确地选择赠品、如何有效设计赠品是赠品营销成功的前提

赠送与销售的产品相关、互补或是顾客有欲望想要得到的东西，要赠送有价值的赠品，还要特意塑造赠品的价值以达到更进一步发挥赠品的威力，要明白，你的客户，不仅仅只是一个人，他也有圈子，吸引消费者成交后通过赠品让消费者达到满足，并且能够让消费者成为你的推广者，帮你形成更多成交，那么，你的赠品就发挥了他最大的价值

1、虽然现在亲朋好友联系都是通过微信，但是商家要联系老顾客，并且电话又怕不方便，微信天加不上的情况下，短信还是处于一个很有用的状态和作用

注意：不用超级店长之类的插件群发，而是直接用个人手机号码发送，超级店长等插件发的信息看号码就知道不值得一看，有可能还没看就会删掉，所以最好用自己的手机发，这也方便回复你的短信，更重要的是人们都喜欢跟一个人打交道而不是跟一个插件打交道。

为什么这么说呢，一个自己不了解的人，能叫出自己的名字，对自己或多或少都会有了解，“咦，这个人是谁？找我干什么？”然后顺手就回复了一条，增加了沟通的次数

试想，你每个周末都能收到来自一个人的真诚问候，你会忘记他吗？所以顾客同样也会始终记得你。从卖家与消费者，变成“朋友”，那么之后无论新品起量，还是优惠促销，“朋友”就是你最大的助力，有句话叫不以善小而不为，虽然不够形象，会意会意，抓住别人所不能抓住的细节，逐步超越对手，当对手反应过来，你已经远远将其落在身后。

通过分析，我们不难发现，赠品能够满足顾客开心消费的三层心理：便宜、占便宜、感觉很满意。请记住：便宜不如让他占便宜，占便宜不如让他很满意！

如果你能够把这三种类型的赠品全部运用到你的生意中去，可想而知威力将是多么巨大！