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标题: 钻展为什么烧钱，主要是自身定位没做好 [打印本页]

作者: 阳光代理礻 时间: 2019-6-24 10:51
标题: 钻展为什么烧钱，主要是自身定位没做好
淘宝钻展ROI飙升的方法。淘宝推广的两大常用工具，钻展和直通车，一个是展示广告，另一个是点击广告，前者主动展示，后者被动搜索。在很多卖家（卖家论坛）的眼里，钻展往往是烧钱的，成本高昂的同时，带来的转化也不高。为什么会出现这样的情况?归根结底，是我们自身产品的定位和精准营销没有做好。下面我们通过广告投放的设置维度，来深度分析广告如何精准投放才有效果。
绝招一：地域投放，分析优化
地域的分析，目的在于将广告精准投放到成交人群密集的地区，以提升转化率。
1、从买家的角度分析，以此产品为例，利用数据魔方的分析我们可以看出，这里的成交占比主要分布在沿海城市和个别中部发达的城市。所以，当我们在设置钻展投放地域时，需要屏蔽西北西南等西部地区。
2、从卖家角度分析，同样道理，卖家集中的地区是哪里，就可以避实就虚。
所以，一个新品刚出来时不要急于做广告，一定要进行精细化运营，如按照一个产品的生命周期来思考：打通、新品、热卖、活动、清仓?每个阶段的不同，什么阶段卖给谁，采取什么样的运营推广策略，都关系到此款商品是否能推成爆款，若一味追求CPC，点击率，ROI等数据，你将永远都推不成爆款，也了解不了卖家的需求。

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