荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 拼多多商家测款该怎么做？需要注意哪些细节？ [打印本页]

作者: yellowcat 时间: 2019-6-27 09:48
标题: 拼多多商家测款该怎么做？需要注意哪些细节？

拼多多商家一开始运营需要怎么测款？测款，为什么要费时间、费精力，费钱去做测款这件事？因为测款不仅可以降低投资风险。还能再一定程度上节省资金。新手从一开始就要规划主推/引流/利润/普通款，还要相对应的优化产品本身和库存，这样才能保证店铺流量持续不断，测款需要关注的数据有，点击率、收藏率、转化率、评价等等。下面就来说下测款的基础流程：

首先要选好准备推广的商品，再建立搜索推广计划，再来设置投放时间。

一.设置分时折扣要注意这几点：

①不同人群消费时间不同，根据自身产品情况合理投放

②设置时间折扣可以多个时间段选择投放资金

③商品在不同时间段转化不同，投放的资金也不同。

人群折扣出价建议：我们都知道周六周日是休息天，人群流量比较高的两天。把握好流量高峰时段，进行加大力度的投放，实现最大利益

周六，周日那段时间流量最高峰，（小的商家可以选择全日制投放)大的商家也可以选择全日投放或者在高峰期投放即可。

例如你卖的是祛痘膏，那么消费的一定是年轻一族。周六日就是一定是人群放假的黄金时段，（这里建议可以选择全日投放）这两天可以选择加大力度投放。

周一到周五每天的凌晨0~6点，人群流量较低时段可以选择不投放，7~11点上班流量平均期可以适量的加大投放。12~13人群休息时间可以选择减少投放，14~18点可以正常投放或者加大力度投放，而19点是人群吃饭时间也可以选择正常投放或者减少投放，20~23点这个时间段，大多数人的时间比较充足，可以上网等等。这个时间段也就是黄金时段可以加大力度投放。

分时折扣上线后，商家在推广上要注意什么？

深度分析流量来源及转化来源时间段。侧重优质时间进行投放，有效提升推广效果。

寻找错峰竞争时间段，保证一定的转化，使有限的花费，效果最大化。

最后：分时折扣可以帮助有些商家想要合理投放，避免不必要的资金流失，但是这个得排除新的商家，部分新商家一开始先不要打开分时折扣，应该选择全日制投放，或许可以捡漏一些大商家留下的流量，说不定这一点点的流量可以改变转化，而产生订单。

二.设置多创意推广：

准备4个不同方面的创意图，所有创意轮播展现，选择相关的关键词组成【40字的创意标题】，一定要注意标题和后面选择的关键词的相关性，有利于提升关键词的质量分。设置多创意推广，可以在测款同时进行测图，找出最优推广主图。当然了，如果你并没有准备多创意主图，这个步骤可以暂时忽略，但后期测图，还是绕不开这个环节。大家根据自己情况选择测款测图同时进行还是分开进行。

三.关键词选词：

关键词选词，无非就是精准，匹配度高，点击率高，搜索热度高，综合分数高，及时的把转化率低的关键词剔除掉，这样产品才有流量并且有机会得到订单，选词在数量也不宜多，建议20-30个词，选词类型建议相关性高的二级词为主，流量中等，出价中等，效果中等，对商品要求中等，同时也可以辅助一些大词，增加流量，或者添加长尾词补流和提升效果。

帮助实现在推广过程中发挥出最大的作用，不仅可以帮助老商家替换没有流量的关键词，推动推广作用，也可帮助商家对新上架的产品推广提供一定的流量支持，后期还可针对点击率高，转化率低的问题进行优化产品。

四．关键词出价

关键词选词结束后，紧接着就是出价。给大家一些出价建议，建议首次出价为市场均价+10-30%的溢价，保证有展现；关键词不同时期侧重点不同，对于热词来说就是展现量大，而转化率则需要好好把控，热词很容易爆展现，但是转化率跟不上，这样就导致直通车花费过高，在投放热词时最好用精准匹配方式，出价不要过高，否则热词展现太高反而转化跟不上，会拉低整体计划的分值，所以前期投放时最好以长尾词为主，把有转化的关键词重点培养。展现量高转化率低的关键词要降价处理，展现少而有转化的则要提价，计划中关键词每天都要进行小调，投放一段时间后要分析30天的数据报表，把关键词进行分类调整，转化率高于目标值的可以提价，低于的就要降价，在调整的时候可以以转化为依据，也可以以点击为依据，把关键词进行分类调整。

五.关键词出价调整：

在出价过程中，出价不是一成不变，需要根据情况来不断调整。首先我们要保证每日有一定参考价值的点击量，建议是300-800不等，根据自己预算和商品情况再具体确定。如果发现点击量远低于这个参考值，适当提高出价，增加点击；如果点击量太多，很容易将日限额很快烧完，不利于稳定测款，建议适当降价，降低点击的增速。而如果过程中，发现没有点击量的关键词，建议可以换词。测款时间在3-7天左右，根据每天的数据情况结合判断具体测款时长。

六.关键词指标数据分析：

关键词选词和出价都调整好，并测试一段时间，需要根据点击率、收藏率、转化率、评价进行分析。

七.测款结果分析：

各项指标数据都高于行业均值的，可作为主推款，加大预算，主力推广。展现点击不错但转化收藏欠佳的引流款，在推广同时，还需要不断优化商品内功，尽可能提高商品转化率，提升销量。展现点击一般但转化收藏和投产比很不错的利润款，在推广的同时，需不断优化商品主图标题等，提高点击率，最大化增加销量和收入。对于各项表现都平庸的普通款，可以先暂停付费推广，现有库存可以考虑放在店铺内衬托其他款，可做新品的关联销售、或者低价销售等等来吸引消费者购买，减轻库存压力。

总结：

店铺在选择款式进行推广时，要留意同行的平均值，一旦出现低于同行平均值，要相对应的优化产品价格，产品图，标题等等。还要多参加平台的一些活动把流量推向顶峰，老客回购这方面也要做好，这样才能在巩固流量的同时也可以引进一些新的流量。

欢迎光临荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)