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标题: 手淘首页流量拉动全店动销的实操技巧 [打印本页]
作者: 星陨王 时间: 2019-6-29 10:28
标题: 手淘首页流量拉动全店动销的实操技巧
无论是搜索还是首页，刷不起来的主要原因是标签的沉浸度不够。我们是做一个全思安的产品布局，关联性比较强，人群比较统一，风格比较统一，那我们就可以去把流量利用起来！
今天主要分享的是首页全店布局的必然性，一个全新的课题，在之前，没有重点去操作这一块。手淘首页发展到现在，发生了一个很大很大的变革，像今年的搜索一样，也相信大家感受到了搜索的变化，我们经常听到有很多人说做不起来，其实更多的人在闷声发大财。只是我们没有留意他们，我们习惯性的去留意爆款，销量排行等等，但是更多的人赚钱是我们看不到的，因为他们做的是全店的布局，产品的布局，流量的布局，其实很多人不知不觉的就迎合了淘宝的系统，也就是你会发现一些默默无闻的人都赚钱了，你会莫名其妙他们为什么赚钱，甚至他们自己也是莫名其妙，不知道怎么流量就爆发了。一直在用心做产品，做风格，积累粉丝的店铺，竞争力会越来越强的。
一、首页爆款弱化
我们会发现，今年首页能拿到大流量的链接越来越少，像前年，我们一个链接能拿到几十万的首页，甚至一天拿到上百万的首页，去年还可以拿到几十万的首页，今年能爆几十万的链接非常非常少了。同样搜索也很难拿到流量了，那么到底是怎么回事呢？
原因在于这是淘宝大方向的调整，也就是今年很多人在讲，今年是什么年呢？标签的元年，就是淘宝在比任何时候更重视标签，包括标签稽查系统的升级，也就是今年你会发现，很多人sd刷不起来，甚至越刷越没有流量，你不刷反而有流量，这个根本原因就是标签没有做好。
那首页爆款弱化，相信大家都感受到了，像我们自己的子类目top前三能拿到几十万的流量的链接，现在只有两三万，甚至更少，那么流量去哪了呢？其实每个类目的流量一直存在的，除非个别淘宝会去调整的类目，大部分的类目流量是一直都在的，只是说，分布到了很多小链接上，我们习惯去看爆款，看流量排行榜里边的那些链接，我们不会去注意那些小链接。总之那些流量一直都在，只是分布到了某一些店铺的全店中，其实我们自己去看，今年全店爆首页的链接越来越多，比去年翻了好几倍，只是很多人不知道，没有去发现。
二、流量刷不起来
无论是搜索还是首页，刷不起来的主要原因是标签的沉浸度不够，也就是淘宝今年对标签的要求是更严了，导致我们店铺刷不起来，也是我们每个商家的一个痛点。
以往的时候我们都知道，去操作首页的时候，我们都知道很难去找刷手，找资源，即使你找到了以后，你的把控力也是比较有难度的，比如我们要求刷手按照我们的方式去打标，去找我们的产品，很多人会觉得很烦，找也找不到，或者说找到的概率很小，这也是我们操作首页的一个痛点。
流量好不容易刷起来了，结果它掉了或者停滞不前，这也是我们操作首页当中遇到的一个难点，那么我们怎么突破呢，其实后边操作的全店就是一个突破点。
直通车定向拉首页，我们都知道直通车起首页是比较快的，尤其是在超级推荐出来之前，定向的重要性是比较强的，淘宝在不断地增加直通车定向的权重，当然以后会慢慢往超级推荐去推移，包括现在我们也在测试超级推荐，只是他出来的时间不是很长，也不是成熟，包括市面上超级推荐的课程，还是很少或者说是没有。那么直通车呢？我们去拉首页会花很大的代价，但是拉起来之后，如果我们不懂得维护的话，也很容易造成断流。
如果我们和之前一样，我们只做爆款，那么我们的流量利用率很差。我一直操作女装，之前基本都是爆款的，一款基本不是一万件，也是五千起，那在去年的时候，我们就操作爆款时遇到很大的瓶颈，因为爆款的爆发力越来越弱，投产越来越低，同样花很多的广告费出去，或者刷很多，流量就没有以前那么多了，就像今年的直通车去拉搜索，我们也会发现，一万两万的点击出去，得到的流量远远没有那么多。那也就是说流量的成本越来越贵，如果不充分利用流量的话，那么流量成本会更高，也就是你去推爆款的，通过爆款把客户拉进来，如果客户没有买这个爆款，你没有其他关联性很强的产品去消化这个流量的话，那么你就是会白白流失的，那也就是会导致我们的流量成本越来越高，当然也就是亏本。
反过来如果我们是一个全店的产品布局，关联性比较强，人群比较统一，风格比较统一，那我们就可以去把流量利用起来，我们的流量成本就降低了，所以说流量起来，我们在推爆款的时候，很难充分利用流量的，如果我们把全店的基础做好，我们哪怕是主推款，拉车亏本了，那么副推款带来的产值也可以平摊很多，我后边会分享几个案例。
点击率：我们都知道操作首页最大的一个难点就是点击率，也是最重要的一个点，往往我们操作首页的时候，我们都想方设法的找一张高点击率的图，但是高点击率的图片是很有难度的，很多的图片是在特定场合，特定场景，特定光线才能拍出高点击率的效果。就像我们去模仿同行，哪怕我们知道他们怎么做的，但是我们很难去模仿跟他点击率一样的，很难去超越他。往年的话，我们对图片点击率的要求非常高的，我们会硬性的告诉他，点击率做到多少。
也就是说通过爆款和高点击率这种方式去操作首页的难度越来越大，尤其是现在淘宝弱化爆款的这个阶段，我们更要了解，知道怎么去全店操作首页。
三、首页改版之后，很多人操作不起来了
我们采用全新的方法去全店布局首页，你会发现手淘首页非常稳定，今年首页其实是最好操作、最适合的一年。
很多人觉得现在操作首页太迟了，其实每一年，不管是16到19年，基本每期的很多学员都会讲，是不是太迟。其实根本不是那么回事的，首页最开始的时候是为了树立标杆，只有那些特定产品，特定图片的人才可以拿到大流量。现在人人都可以拿到大流量，只要你懂得全店布局！！
你要去留意一些闷声发大财的店铺，就是那些我们平时不去留意，人家基本每月可以赚几十万——几百万的店铺。
我们看几个店铺：图2
先看索蒂尔这家店，整个店铺几百个宝贝，客单价在180左右，全店是有几万的首页的，一个月的利润大概是在200W的样子，我们仔细看下，这个店铺的特点。我们会发现他的背景是比较统一的，而且他是应季的产品，整个店铺基本都是雪纺衬衫，雪纺裙子，也就是他的属性是高度统一的，像这个店铺就可以整个拿到首页的流量。能拿到首页流量的原因就是背景统一，产品关联性强，属性是比较统一的。其实这里边会有很多可以操作的地方，我们需要研究店铺的一些规律，现在看到的都是表象，但是我们这些东西可以按他的去做，最起码首页的成功率会高很多。
接下来看第二个，霞姐衣店，这个店也是我今年去观察的，在三月份的时候一个店铺的销售额大概在300W左右，就是这样一个C店，是在今年起来的，其实他家的产品是很少的，只有一百左右的产品，但是也是全店可以拿到首页，推广费用也是比较低，我大概算了一下，过年到现在赚了几百万了，现在每个月也是出货几万件，三月份的时候应该是一个月卖十万件。我们仔细看下店铺的特点，我们发现其实他的人群是比较低价的人群，衣服的款式是比较素的，同样的背景，衣服的风格也是比较统一，虽然是挂拍图，但是基本上每条链接都可以拿到首页流量。背后的原因就是属性的统一，人群的统一，场景的统一。图3
看到这里，其实很多人会冒出很多想法，以前我们只是看一个店，就可以看到很多的共性，就能发现他们的爆发原因在哪里。所以在这里，建议大家，如果想做好，把你们类目TOP前三百的店铺看一下，他们一定是有共性的，既然我们想做大的话，一定找到他们的共性，研究出一些规律，从而找出我们的切入点。
四、爆发首页的思路
四、群店爆首页的操作思路
在我们产品布局，场景布局，属性布局，我们再确定怎么去开车，怎么刷。
外边很多人在说，首页刷没有用，在这里我可以明确的负责任的告诉你们，首页刷一定有用，但是一定不能大量去刷，现在的首页，如果你的转化刷的过高，你的流量会停滞不前，如果你的标签不懂得怎么清洗，也会导致你的转化过低，导致断流。
在这里给大家分享一个打标方式，在最早之前，我们用的标杆法，店内倒推，店外倒推等方法，但是今年的打标方式，结合几个步骤：
第一步：先清洗标签，让一个全新的号打上属于这个类目的标签，结合直通车打标（比如我是一个男号，去刷女装，先搜核心关键词，去浏览我要操作的类目的同类型产品，点直通车的位置）。这是第一阶段的打标，在操作首页之前，要给这个号打标。
第二步：要去给这个号打首页的标签，给这个号打上猜你喜欢的标签，这个刷手号的首页会出现很多同类型的产品，让刷手去点击同类型、同价格的产品，打上猜你喜欢的标签，同样点击直通车的宝贝。
最后直通车什么时候开始辅助，今年的首页，一味的刷很难拿到大流量的，一定要结合广告，结合全店宝贝关联的带动，那么我们到底什么时候去开车呢，一般情况下，大部分类目是先把搜索带起来的，一开始肯定是先推关键词，只要前期点击率没有问题，类目没有问题，首页流量一定会慢慢来的，只要搜索在增长，不要去轻易增大首页，可以干预，但是不要增大，不要等搜索还没有多少，拼命怼首页单，这样会导致搜索首页都起不来。
那么我们什么时候开始干预首页呢？
我们要在搜索增长到停滞不前的时候，或者在某一个阶段徘徊，而首页增长速度高于了搜索，那个时候 开始以首页为主，开始bd，转化率不同类目不一样，给大家一个控制的值，可以在搜索的一半左右，这个时候，我们怎么去配合车呢？当首页增长比较快的时候，我们直通车定向一定要增大，有的时候我们会发现，直通车开的越多，首页反而不涨，这个原因主要是直通车的广告位抢了手淘首页的免费流量位置。
如果我们发现直通车的广告位，抢了免费流量的位置，我们可以适当的去降车，不要加大，否则流量更不来。
篇幅比较长，耐心看完的小伙伴给你点赞！
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作者: 深色记忆 时间: 2019-7-3 17:47
很多好方法，先看看学习学习试试, Q$ }4 w/ t* X' k
作者: 371672534 时间: 2019-7-3 22:51
学习一下0 H U" \! q' m3 ?6 |
作者: 15080165240 时间: 2019-7-7 21:56
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3 W3 |" s- q5 O
作者: 生活1 时间: 2019-7-8 04:16
风格统一6 j E$ Y" h1 l) ~% `
作者: 梅长苏大人 时间: 2019-7-13 02:57
真的吗，我该如何去做
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作者: wucunhua 时间: 2019-7-27 00:51
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+ t7 V' Q; e" O) i# D7 k- O
作者: upsidedown 时间: 2019-8-19 14:32
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作者: 65583845@qq.com 时间: 2019-8-31 14:23
感谢分享6 ^9 c) V* ~' \- x8 s9 w( ^
作者: 沐城 时间: 2019-9-19 00:15
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作者: 小李1688 时间: 2019-10-3 15:05
飞涨的知识 r5 \& m% R- M E9 g6 O
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作者: 风雨无阻YW 时间: 2019-10-4 10:24
谢谢分享，学习了谢谢分享，学习了 n& x* ]1 G, i% j
作者: 409274612 时间: 2019-10-15 03:39
手淘首页手淘首页
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作者: 尺木哥哥 时间: 2019-10-15 05:25
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作者: gaojunliang35 时间: 2019-11-19 17:48
还是很不错的
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作者: l9700 时间: 2020-2-6 21:20
爆发首页的思路是0 q" G$ ^* w+ o/ ?0 k
作者: 张楠_S6674 时间: 2020-3-3 12:37
学习下 增加下知识
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作者: 18192140789 时间: 2020-3-8 00:55
的哦if感觉哦ID发几个ID发过ID发- ^/ d2 ?3 K% C/ K/ z8 f1 k7 |
作者: pwb18658897677 时间: 2020-4-4 01:18
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作者: 春江花夜月 时间: 2020-4-18 07:35
很好的方法，先学习学习，谢谢楼主分享2 r# c0 c5 `: P" ^! N
作者: 66150479 时间: 2020-5-29 10:53
，大家相互交流' o6 x r! n; h5 s& I8 E* H
作者: 寺库 时间: 2020-5-29 15:22
很感兴趣
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作者: 立之轩 时间: 2020-6-15 09:51
爆流量
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作者: 李优秀 时间: 2020-6-21 00:14
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作者: twbearing 时间: 2020-6-28 00:35
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作者: tq04ccv 时间: 2020-7-1 14:58
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作者: Ade-李鹏 时间: 2020-10-15 16:10
学习
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作者: mfkj168 时间: 2020-11-23 15:56
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作者: 子墨丶 时间: 2020-11-23 16:31
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作者: aa5782800 时间: 2020-11-25 20:14
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作者: dnf8899 时间: 2021-1-26 21:16
写的不错 受用了( c1 o) H+ M' ^7 m: ~3 j0 a% \
作者: dick841124 时间: 2021-1-26 21:50
学习学习~~: K$ g5 E, B0 W1 S3 M
作者: 915560251 时间: 2021-3-15 23:40
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作者: dsyxb 时间: 2021-3-16 17:43
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作者: 黑猫， 时间: 2021-4-1 14:24
来学习店群，如何起点
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作者: 冰炫炫锋 时间: 2021-6-17 16:03
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作者: sparky 时间: 2021-7-23 13:14
这个点很想学习5 \' n0 ?; m( I2 W4 ~! e
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作者: 284791090 时间: 2022-8-7 14:52
不错，学习了/ E2 y. K% q# n8 D4 |4 h2 X6 k
作者: 604363936 时间: 2022-9-30 14:51
很详细，谢谢分享
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作者: 2386409560 时间: 2022-9-30 14:58
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