# I8 O9 n* B _9 a4 _( H6 ` 又到了备战2014年双十一的日子，你的店铺今年订单打算涨几成?做过网店的都明白推广之前“筹备”的重要性，第一次做双十一的人可能更手忙脚乱一些，但也总算占个初生牛犊不怕虎的优势：什么推广方式都敢、也都想去尝试。 : U4 G* g) w7 v; j8 R; h
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接下来咱们从站内站外两大布局中谈谈网店的推广策略，到底怎样能帮你提高订单量，绝好见效的方式谁都无法保证，但我们有较为精准的推广运营经验。 5 ~( t' W" n# t$ R% n
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: T3 v+ `/ z0 I$ K) O, ~ 站内推广一定要有思路 ( k+ O0 Z2 r! {5 D! }3 k2 q, U
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$ |; `8 y7 A9 w7 S. j 自然流量当然是所有店铺最看重的免费流量，但是这份流量的运营绝不只是简单的“自然”而来，我们需要注意大标题与搜索关键词的匹配、控制产品上下架时间、甚至考虑到是否采用橱窗推荐、注意产品销量的变化，各种精准化设置绝不比推广少一份心力。 ( L# f7 H/ L& G! |% u$ c z1 |4 |6 u- N3 X' z: q, ` Y 2 j$ u2 H, ?- C5 [, A- F) h 但是，咱们今天重点讲站内的推广思路。 ) a; t3 G/ @ W% M . B; B$ h' Z: z4 n - i8 y: G6 e0 M3 U 站内推广两大利器：直通车与钻展!直通车与钻展都不是可以简单驾驭的主，但是有经济能力、有经验的人最好还是选择一种站内推广，注意控制投入产出比。 * e) ? S: M7 F! C" Z
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# W5 u0 j1 J! {" d2 } 直通车可以利用热词做出价排名，从第一页的4.28到第三页的1.25，质量分需要提前打造出一个合适分数，直至最后做到10分，而这些最好在双十一巨型活动备战之初就做好准备。必要的时候可以人为的提高转化率或点击率(质量得分的核心是点击率)。 / O! W' T9 N5 S" v# |0 H' _! a/ D' U9 ^) S3 U
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对于钻展来说，必须依据自身的产品类目做出不同的选择，有的适合定向有的适合广大群众，没有什么更好与不好的展示方式，只有最适合的钻展方式。因为钻展是以展现收费，对店主们来说成对于一张图片的点击率还是要做些测量，这就属于不断试错的过程，也会花掉不少看似多余的推广费，但相信我，你得到的肯定比付出的更多，还有一种最直接的策略是：教美工玩钻展数据，让你的美工知道一张好图能为你带来多少更高效的流量，他只会做得更好。 / L1 s) R* H# E
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) \ U3 Y; D$ {1 W 站内推广的思路其实只有一个：在有能力范围之内、双十一活动正式上线之前，测试有关展示产品的所有数据! 0 u& m. ?) o n/ }$ | ) j2 Y, K* p* M% z- j 6 A, \2 R. x0 K8 e$ i1 S* S+ ] 另外就是，关注天猫官方针对双十一做出的其他小活动，你永远都不该低估细节可能带给你的惊喜。 4 f1 P' \# {, e0 F" v$ J* o5 E9 {( w $ q8 V& {3 @* }9 D4 N8 v2 E' I$ I5 R ]; i; m+ a9 h( I$ b9 R
站外推广一定要敢于尝试 , E* }2 E* s1 ]3 T4 ]' k* J6 y 6 I) X3 N& ~; k# u4 U' d- n2 }0 f$ q: F5 L
站外推广也包括两种，一是网站广告展示、再一就是淘宝客计划。 * H9 N. t4 _7 ]- i C7 _6 E/ J* _) [1 Y$ `' ~* v" @
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对于网站的广告展示，个人不做推荐，双十一是阿里巴巴大力打造了几年的活动，对于站外的网站广告推广做的已经比较到位，站外的活动曝光率也算得上充足，单个的店铺也要在站外网站打出广告的话，投入产出比基本上是所有的推广活动中最低的一种，但是有资金能力的天猫店主一个细微的渠道都不肯放过的话就做吧。 & w2 ^5 _6 K1 I! o2 _/ U+ ] 4 O; h5 q- u$ c9 `, A! q # `/ R. ?! _3 L* l1 Q- j 最深入人心的站外推广方式是招募淘宝客、做出精良的淘宝客推广计划。而这一计划同样是一个需要不断试错的过程，直至在控制佣金比例与淘宝客转化率之间找出最大盈利点的方式。计划完成之后更需要的是招募平台，淘宝客聚集的地方往往过于杂碎，或者不如说他们无处不在，而这也就大大加大了我们的招募难度，我个人推荐的招募平台是A5淘宝客，这是一家专为商家提供淘宝客招募服务的论坛(或者还有其他的服务吧，但是我需要的只有淘宝客)，阿里妈妈本身也有淘宝客版块，不过最近几年的活动量远远不及A5淘宝客版块，去年他们为双十一打造过一个招募淘客专题活动，我没敢尝试，这点挺遗憾也有违我要讲的“站外推广一定要敢于尝试”宗旨，好在今年又看到了这个专题活动，简单说，我已经预定了一个展示位子。 % A$ X: t$ t% T6 \- x
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双十一活动是每个商家即便贴钱也要大力打造的活动?相信我，你不会甘心贴钱的，也不需要以贴钱赢顾客为基准线计划活动，你需要做的就是不断地在站内与站外两种推广中不断试错，找出最精良的转化策略，双十一备战已经悄然开始了，你的订单也必须成上涨趋势! . ~& R7 J, i6 D' J% S E