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标题: 如果避免店铺里面同款宝贝直通车的相互竞争？ [打印本页]

作者: sirenguanjia 时间: 2019-7-4 11:47
标题: 如果避免店铺里面同款宝贝直通车的相互竞争？
某商家同时推广了ABCD四个宝贝，这四个宝贝的转化率，加购率，点击率都差不多，这四个宝贝非常类似，都是T恤，而且属性，风格基本一致，最关键的是所用到的关键词也都差不多。
一开始A宝贝点击量最大，BCD三个宝贝的点击量比较小，但是数据表现可以，然后，他为了获取更多的点击量开始把BCD的出价提高。提价后BCD里面有一个宝贝的点击量起来了，但是因为是提价了，ppc也开始变高了，而且这个时候他的A宝贝的点击量却开始变少了。
如此反反复复，最后的结果是，他始终只有那么一两个宝贝的点击量高，而ppc却越提越高。
直通车有一条规则，同一个关键下只能展现2款宝贝；这也就意味着你如果关键词相同的情况下，你最多能展示两个宝贝，其他宝贝根本没办法展示。
展示宝贝是按照直通车综合排名来决定的，他展示的是直通车综合排名靠前的两个宝贝。影响综合排名的主要因素其实就是三个，出价，质量得分，个性化。
而这三个因素最直接最快速的就是调节出价，所以当你提高出价的时候，其实就是把这个宝贝的直通车综合排名提高了，当他超越了其他宝贝的时候，就必然把另外的一个宝贝给顶下来，你提高了出价，所以你的ppc就更高了。
那么如何避开这个问题呢？
第一个是选择不同卖点的关键词，但是因为广泛匹配功能的影响，对于非标品类目来说，大部分可能开的都是广泛匹配，所以你们的宝贝在实际展示过程中还是有很多一样的关键词，他们之间还是会相互影响，只是相对来说，会好一些而已。
第二种分时投放，首先选择一个主推款，这个款可以全天都投放，但是其他的款采用分时折扣投放，例如，你一共有ABCD四个款，A为你的主推款，这个可以全店都推广，另外BCD三个款分别放入其他的三个计划。把一天需要投放的时段分成三段，在同一个时段里面，只用一个宝贝百分百折扣投放，另外两个宝贝只百分之五十或者百分之三十的投放。相当于就是每一个时段其实只投放了一个宝贝。
但是又因为每一天都有一个时段你在主推，所以便于你把质量得分都养好，就算哪一天主推款挂了，你可以迅速抽出另外的一个款来当主推款，同时，也便于维护日常的自然搜索。
这里面操作一定要细致，不能一个宝贝永远只在一个时刻，例如，你把一个宝贝永远只放在9-14点这个时间也是不行的，所以要细致一点，不停的和其他宝贝相互交换时间段。这样的效果更好。

作者: jym8861 时间: 2019-10-10 16:25
对我们的竞争很不利

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