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标题: 新品卖家如何用直通车去打造爆款流程 [打印本页]

作者: 电商木夜 时间: 2019-7-6 09:38
标题: 新品卖家如何用直通车去打造爆款流程
有时候新品也是可以打造爆款的，当然，这其中需要做很多的工作，今天就和大家聊聊如何将新品打造成爆款。
首先要对产品有一个精准的市场定位，找好自己的竞品，发掘自己的优势。
拿到一个新品来做，最好先找到自己同类型的产品，从市场定价，成份容量等发掘出自己的优势，然后思考如何从图片上如何展现出自己的优势。然后再观察对手的流量来源渠道等等做自己打造爆款的一个参考。
一、选款
一般选款可以通过直通车去测数据，如果有一个不错的数据就可以确定主推宝贝，有的掌柜不想花钱去测款，但是大家想想如果没有一个好的款式，是不是会亏更多。那什么样的款式适合主推，测款过程中要看哪些维度?首先从收藏加购、销量、库存、利润、产品周期、应季性、SKU、售后这些因素都能成我们选款的标准，这也只是主观的一些因素，最主要的还是要看访客数量，访问深度、店铺的跳失率、停留时间，还有转化率等多方面去分析宝贝能不能去主推，最关键的还是要看转化，如果转化太低，这个款也很难推起来。
主推宝贝确定后，做好标题、详情页及主图的优化等内功
标题和主图开车测款后可用点击率最好的就可以，美工这块也是最基础的东西。
二、定好目标，按计划推广
第一建立推广计划，主推计划看标题就清楚了，开始用热词先主推一个宝贝，然后可以为第二个为爆款提前做准备，低价引流，降低PPC。还有一个精准计划，主打宝贝的精准长尾词，定向也要在这个计划投放。
1、关键词的选取
关键词的优化是开车最重要的一步，优化点击率，提高质量分，降低PPC,有高产出这些好看的数据都离不开关键词的优化，当然加的词一定要和宝贝类目，属性相关，再观察每个关键词的展现，转化率和点击率，没展现的删除或替换，高展现低点击的词降价后再继续观察，低展现高点击的接着优化加价，欧阳操作大概测试一周后再调整关键词和出价，培养出质量好的关键词。
2、看地域和时间设置出价
产品的季度和生命周期不同当然出价也不同，还有根据推广时间，折扣，和地域出价，找到最精准的流量，把钱花在最有可能有转化的买家群上，这样达到花费少，效果也好的作用。
随时看实时数据及时优化
三、销量和评价基础问题
1、做一定的基础销量，主要是为了产品可以有评价方便推广产出。评价做好
2、好评买家秀、问答，这些需要提前准备好，产品做基础销量的时候准备好优质评价，保证优质评价置顶，这样可以不让评价影响转化，然后收集市场同类型产品问大家会出现的问题，在做基础销量的期间安排人去问大家提问，把问大家铺垫好。
3、测图选词测人群（可以在原测款计划上直接测）
1）测图。参考同行竞品的主图和车图保存下来，找出他们的卖点和我们的优势，在同类型的图片中放大自己的优势。（比如有些人的主图上是买就送xx 买二送一或者可用几年之类的）我们就可以根据产品在卖点上超过他，还可以手淘首页猜你喜欢一起浏览，看一下同行的猜你喜欢图片是怎么样的，有没有让你眼前一亮的图片做模仿，最少4张，
2）选词。尽量选和产品相关性比较强、属性相符的词，仔细思考哪个词更是你需要的，哪个词将来带来搜索流量最精准，结合热词榜和竞品成交词再加上自己核心属性词一些热词的方向，选20个词左右。后期正式推广在做删减。
3）根据选的词来写直通车创意标题，尽量把你的关键词的相关性都做到满格。【而且切记你选的这些词每个字，是每一个字都应该是在你产品标题里包含了的】4个一样的创意标题，4张你做的不一样的图片采用轮播形式。
上车后的操作
1.日限额：300
2.投放平台: 无线100% 其他关闭
3.投放时间：行业模板/自行设置
4.投放地域：关闭其他地区，优选点击率高的10-20地域
想要靠直通车去打爆款，那么就必须要把权重先提起来，这样拉流量的成本才会下降，同样的效果，预算也会减少。
数据参考，一般来讲数据达标，权重都会提升，PPC可以下降50%左右，权重提起来之后，下一步就好办了。权重没有提起来，下一步继续操作权重。
爆款打造的后期：
直通车的核心和原理是点击率，做好点击率，权重上升就很简单了。但是要想靠直通车打爆款光有点击率还不够。
前期考核：点击率达标
中期考核：点击率+收藏加购率
后期考核：点击率+收藏加购率+转化率
一般能不能起来，一周就能看的出来，如果通过一周数据拉升，反馈效果并不是很好，那么接下来是否还要继续就要根据自身情况和效果决定了，效果还不错，一般可以根据自身所需流量继续拉升，如果流量满足，那么可以稳定继续保持数据既可。

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