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标题: 清晰认识店铺，自然会成为赚钱的店铺 [打印本页]
作者: 明帆    时间: 2019-7-6 10:29
标题: 清晰认识店铺，自然会成为赚钱的店铺
作为一家新开的店铺，你得首先明确几件事：你卖什么产品？这个产品市场如何？你的产品有什么痛点？! v- Y* ^! W6 v# j: a$ G7 n
一、先从“卖什么产品”讲起' A% C& ^0 W" E4 t" i: s
1.作为一个卖家，大多运营必定会跟你说一件事，选款。
  B) ^; d6 y9 U7 |4 V+ q5 h首先要思考的问题是市场选择和品类选择的问题，到底用什么单品在什么市场中破局，而天真的认为自己的产品好，放上去就能买的卖家往往都会跌跟头, D3 q. H: V; B9 M
你为什么选择这个产品呢？8 Y$ u; z8 c, ]! |
你对于这款产品有多少理解呢？) ~6 m" `8 F, A, o  o
这款产品的货源，你是把握在哪里，一件代发还是工厂代销，还是有着自己的货源呢？! B& i! _( X5 N
而以下三点，是你最为重要了解的。  |: c( O- R! w' J9 M! Z
产品需求：
8 Q6 G& \) W- x7 [这款产品品牌、属性、品类、适用场景、功能功效、风格、定制化等显性需求你有了解吗？( Y6 I! A0 @+ b) V2 y
这款产品的客户的隐性需求你有了解过吗？（重点）
& m& I  k, P2 m! P+ S' z隐性需求是人们最终决定购买的决定因素，而这个往往无法用关键词来表达，你想要了解他们，最好的方式莫过于了解你同类产品的中差评0 `  ~+ o- j. _( j1 A
产品定位：7 p5 P) G6 x) N; ]' \! ]9 K
1.调研所选市场的显性需求是什么，你可以通过问卷星等工具；: R. {* j' ^# s: S. @* O! A
2.锁定关键词，对不同价格区间的客户需求进行调研；
. m' k" \3 \. \. _9 s+ {! V) u3.锁定价位段，详细调研所选价位段的客户隐性需求是什么；! G# r$ |1 e: E* F' s
4.满足显性需求之后，在满足隐性需求
; U7 s  V, m  }* j' j) F" E客户不是一个人，客户是拥有共同人生阶段，共同向往成为的群体，你得了解你的客户，你才能明确自己该选择什么客户7 ~4 @4 `% d6 c3 J2 Z& `9 ~& i1 R( \  N
如何开发产品：1 ~, L/ k( u( E) C/ Y
产品分为标品和非标品之分，而这两者之间的区别我就不多讲了，建议可以百度搜索
8 b& _2 `5 O1 c# k$ |这边我主讲标品，你可以围绕着功能这方面来说，客户看重的是什么？性价比、是否能解决客户的问题、差异化（卖点）、视频展示【最有效】- m3 |9 W9 o6 a! F
任何产品都有标品和非标品之分，产品的进化演变，从标品到非标品再从非标品到标准品的演变过程0 y0 S* G8 U/ w- J9 H+ l1 y9 `5 N
二、再从“这个产品市场如何”讲起. L8 I) F( j  h" G" |8 z" Z2 W
简单的来说，你得了解你的目标市场，体量规模如何，总体量多少，产品上有多少品牌，他们的规模如何？他们的销售额如何？) G5 s& u- S2 u2 i
你得了解你的市场正处于什么局面! {7 O8 \9 r1 p8 K9 t$ \' S6 p
总体上来说，可以分为四种市场规模，诞生期、成长期、鼎盛期、颠覆期。% ~1 P0 c. s& H7 m
1.你的市场处于诞生期：关键词市场竞争不够充分，客户可选择商品有限
- J1 K$ u- {" U; ^- y那么，恭喜你，除非你的运营技术非常差，差到标题乱写、属性不全、视觉很差、营销能力贼薄弱！！!
6 ~: ?3 Y4 b* P! D0 p- _" q稳扎稳打之下，你都是可以做起来的5 |: t, l- T/ P8 C
这是个等待你挖掘的蛋糕，你有着充足的发展机会，但请不要骄傲自满，玩脱的人也不是一个两个了。
4 W+ T- ^$ m! o+ V2.你的市场处于成长期：top是天猫店，关键词第一，销量超高，产品同质化严重，低价竞争频繁，渠道访客成本高/ V4 H  m, b3 Y8 ^4 V" y8 c2 U, i
那么如何掌握渠道运营优势和综合成本优势就是你成功的秘籍了
  _* o+ C8 ?+ j这方面只提供给你几个关键词，功能差异化、人群差异化、引导消费者
' D2 @1 @, q4 z积累你自己的优势，才是你的成功之本3 n+ j0 D- ]5 B  z
3.你的市场处于鼎盛期：关键词搜索后，绝大多数是品牌词，大品牌非常多，成交额巨大
! T0 z' U5 j3 l* \9 H这个时候市场处于少数品牌垄断的阶段，思考做品牌代理不妨为一种出路2 [9 N" V' A- a8 k" c' `) ]
这个的好处是你可以利用消费者对品牌的认知，享受品牌红礼。
8 ?4 a7 L$ f/ u而这个时候，细分你的客户人群，你的产品针对哪群人，这就是你需要做的事情2 V$ ?1 R4 j4 }( j6 G
4.你的市场处于颠覆期：品牌货占领许久
& ], \9 j0 t! q" C8 l6 f6 n在这方面我只能提供给您一个思考的方向，考虑一下开发品牌还未开发的地方；
8 f+ g2 \' G: B" S' W例如这款产品的品牌主要针对头发护理，你可以针对什么呢？为什么不考虑下护理所需什么呢？& G# U5 S( h8 k& Q5 a1 y' ?) \( y' k
以上仅供思考，你得了解到自己有什么，想做什么
! P! k/ h( x/ O# n, W! }9 B9 K& }8 y三、最后再讲讲“你的产品有什么痛点？”吧
8 `; h6 O6 w. R- Y; h. I# B" ]5 s你得了解一件事：访客是怎么来的？展现量X点击率% a  d3 k- K5 e% G5 _3 |
而展现量的公式：展现量=需求总量x目标人群需求占比x平台渠道占比x展现频次" h5 d; e2 K3 }7 ^* N6 g9 W
不同的市场所获得的展现有区别，展现价值更适合前期的赚钱策略，客户价值作为更长远的选择6 Y0 x* o9 H" g
你得了解客户需要什么，客户想要什么。
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这些都是你需要做好的地方，是不是看上去很复杂？: q! A4 K3 B- j  @4 j2 a
如果你连自己都不知道自己的优势在哪的话，你又该怎么让自己赚钱呢？
1 z: }) |6 f: v& u以上是三部曲中的第一步，本人这段时间被安排开新店期间的经验总结之一，目前2019年的玩法与之前的玩法已经不一样了，既然选择了这个平台，选择了想把这个做下去，那请继续努力加油，没有谁会嘲笑努力的人。/ C) u+ M* G2 Z% d3 l. f# {; F
生活就是这么苦痛，摸着石头过河，在这方面如果您有什么见解的话，欢迎分享。
! Z# ^$ \" U  s! J0 w$ e希望这条做电商的道路上，你已不再是孤单一人。: f: I! r" R$ M/ {

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