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标题: 怎样策划高点击高转化率的主图方案 [打印本页]

作者: 请叫我天明 时间: 2019-7-8 09:42
标题: 怎样策划高点击高转化率的主图方案

大家都知道，销售额=客单价*访客数*转化率，所以在客单价和转化率一定的情况下，访客数越多，销售额就越高！在广告位曝光展现和转化率基本固定的情况下，点击率提升，访客必然增加，也就成就了店铺更高的销售额。

和点击率密不可分的一个展现就是宝贝主图！

具体怎么设计不是今天我们要讲的，此篇主要分享下五张主图，也可以说是十张主图（电脑端和手机端分开设计展示了）关于展示策略来成就高转化率的方法。

一.主图设计风格

01.色调：五张主图风格和整个店铺保持统一，只针对第一张淘宝搜索展现图做特定色调处理，但其色系依旧保持和整个店铺装修风格一致！

02.构图：忌讳整齐划一、主次不分，中规中矩，建议多求变化！

二.根据作用制定主图

01.第一张首图--位置展现图

作用非常重要，是访客进入店铺的门户，是对自己出售产品的第一印象。大家都晓得看人第一印象很重要，对产品同样如此！一定要给买家留下个好印象，会给产品形象加分！

方案：a.主题突出。其主题不管是产品卖点，价格，还是折扣等等，主题尽量保持单一性，不建议多主题策划。主题信息一定要放在视觉焦点上。

b.目标明确。即消费群体，根据其需求制定相应卖点信息。

c.形式美观。通过形状色彩等调动买家视觉情感，达到和主题的和谐统一。

d.整体突出：整体感觉力求明显的区别于别人，多获得一分关注，就会增加一些点击的概率，大家注意力都比较的有限，能够吸引消费者注意力的，那就取得了初步的成功。

02.第二张图--产品“裸”图

作用是满足买家的需求判断。

个人总结认为：买家通过首张主图进入宝贝详情页面后，最想看到的就是产品的庐山真面目。这时候有读者会问了，“首图不是可以看清产品吗？买家为什么还要看？”

解释一下，首图在作用买家时，最早起到的是感性诱发点击更多一些，进入宝贝页面后的那一刻一般是理性的，所以我们要做的是让他看清楚产品的本身！让买家知道：自己没有进错门！！！

为什么称为“裸”图，我们要给买家看的就是实实在在的产品，一般白底无信息纯产品展示为主！

03.第三张图--场景图（可选择性加广告信息）

作用是在看完第二张图之后，给产品一个合理的定位，这个宝贝该待在哪里就把它放哪里展现一下！

也就是宝贝是作用在什么环境下的，比如枕头是放在卧室床上的，那就拍一张放上去，其他产品宝贝也是这个道理。

04.第四张--细节图（可选择性加广告信息）

作用是在买家阅读详情页描述之前给买家一个近距离观察的机会，主要的细节突出展现一张就可以！

这张图还可以因为买家想看更多的细节，诱发其阅读详情描述的动机。

05.第五张--品牌定位（可选择性加承诺等信息）

作用是定位其品牌实力、品牌服务、品牌理念等等，目的就是给买家一个购买放心的理由

可放入纯底产品完整图，角度或者颜色等区别首张产品图！

小结：虽然是五张主图，其实是我们整个详情页面的高度概括，首张相当于详情页的首屏海报，二张相当于产品展示，三张相当于产品的情景展示，四张相当于细节展示，五张相当于展现企业或者品牌硬实力！几张的位置可根据自己的产品有所调整，灵活运用才是真！

三.根据产品卖点来策划

01.第一张图--卖点放大图

此类宝贝最好有其优势唯一性，是其他同类所不具备的。这里的放大不是把图做大，是把卖点整体感觉高大化

02.第二张图--产品完整展示图

仍旧是纯底产品完整展现

03.第三张图--产品卖点烘托（可选择性加优势信息）

对首张图做补充说明，可根据首图卖点做出具体跟进

04.第四张图--次要卖点图（可选择性加优势信息）

把另外是主要卖点做出来展示给买家

05.第五张图--品牌定位（可选择性加承诺信息）

和上述以作用来策划一样

小结：本方案适合卖点优势等唯一性的产品，和同类产品相比有其独特性！

总结：方法不是死的，建议大家灵活运用，个人更习惯根据主图所能发挥的作用来制作完整主图，可作为详情描述的缩影来谋划！而且有些类目主图展示方式是固定的，同样建议大家根据我分享的思路为自己的产品选择合适的方案，还是那句话：适合自己的才是最好的！

奥。对了大家不要忘记还有无线端!

建议所有主图暖色多一些，用色可以相比电脑端鲜亮一些，方案保持不变!

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