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标题: 拼多多搜索推广之关键词优化全面解析！ [打印本页]

作者: yellowcat 时间: 2019-7-10 10:49
标题: 拼多多搜索推广之关键词优化全面解析！

在拼多多，搜索推广选择关键词不仅会影响到商品排名，也会直接影响店铺的搜索量，同时也对店铺的销量和点击率有一定的影响。所以商家们想要推广自己的店铺的时候，一定要选择好关键词，但是该怎么精选关键词推广和后期怎么相对应的优化，还有关键词运用有哪些误区呢？下面就来详细的一一解答：

一.关键词运用误区：

1.在搜索推广中关键词不是越多越好，要学会在不同阶段挑选最优的关键词。

2.在计划里盲目添加删除关键词是毫无意义，要通过观察数据来添加删减关键词

3.计划里盲目调整关键词出价是毫无目的性的跳转，要通过观察点击率，ROI数据来调整关键词出价。

二.精准选词的方法

1.搜索推广：添加关键词和搜索词分析：

相关性：相关性越高，关键词越精准，顾名思义更符合产品特性

点击率：点击率越高，说明关键词越受欢迎

搜索热度：搜索热度越高，买家群体越多

竞争强度：需要与搜索热度相结合，选择热度高竞争低的词，这就是关键词中的蓝海

拼多多商家该如何选择关键词进行推广呢？在这里可以利用选词工具提供的商品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热度飙升词。用户可根据不同选项选择里关键词加入推广计划。用户还可根据该关键词的相关性，搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据，选择数据较高的关键词进行加入推广计划。不仅可以帮助老商家替换没有流量的关键词，推动推广作用，也可帮助商家对新上架的产品推广提供一定的流量支持，后期还可针对点击率高，转化率低的问题进行优化产品。

2.拼多多APP下拉框

输入和我们产品相关的特性词，一般会选择两个特性，比如：打底裤，然后查看是否符合我们产品另一个特性的词，最后以此类推，找到更精准的关键词。

（补充一点：这些词不是一成不变的，我们需要每隔一周来统计更新的关键词，还有我们搜索词分析里面找到的精准关键词，可以放进来，继续裂变更精准的关键词）

前一部分是找到精准的关键词，即为三级词和长尾词。还有一级词和二级词都是可以利用的，接下来讲的是在什么情况如何利用这些关键词

三.关键词的正确用法：

通过搜索推广我们可以使用一下四种情况来选择关键词：

1.测图测款：

测图测款如何选择关键词：

关键词数量为6-10个，按照搜索推广添加关键词里的相关性排序且搜索热度高的选词（这里选择一级词和二级词），目的是点击率越高款越好，点击率越高图越好。

2.推新品：

关键词数量为10-15个，选择二级词及长尾词比较合适（二级词有一定的曝光，长尾词他能圈精准人群），能够快速提升产品排名和权重。

3.需要大曝光：

现在产品需要中期冲量时段，原有关键词数量基础上加3-6个，选择类目词、行业大词、搜索热度高的关键词，也可以是一级词和二级词，最后冲刺GMV，提报活动需要。

4.日常推广如何选词：

前期：需要权重需要提升产品排名，选择曝光中等以上的二级词，配合长尾词精准曝光

中期：冲量，需要大曝光，多点击，多转化，选择一级词+二级词+长尾词平衡控制数据,此时不考虑ROI

后期：热卖期，需要盈利，需要ROI。点击率高，转化率好的词，这些词尽量控制在持平ROI1.5倍

四.关键词添加删除方法：

1.什么时候加词？

当计划优化达到顶值（点击率ROI达到瓶颈）时，可适当添加新词继续优化开达到计划最优值（举个例子：行业点击平均点击率为4，而你操作过后还是百分之3，那么我们需要添加新的关键词到计划里优化到目标值，比如说百分之四或者更高）。

2.根据曝光删词：

有曝光无点击的词，根据计划里的数据来观察，比如100曝光无点击，观察2天，还是没有点击的，要果断删除。

3.根据点击率删词：

在一定曝光基础点击率没有达到推广计划点击率且很低，比如每天平均计划点击率3.5%，某个关键词点击率1%，这样的关键词可以删除。

4.根据ROI删词：

在计划内有一定曝光且有一定点击的词，无转化，观察2-3天，还是无转化，可以删除（需要注意是什么时候根据点击率删词，什么时候又根据ROI来删词，因为鱼和熊掌不可兼得，所以产品前期中期是看点击率的，当产品到达热卖期的时候，产品是以ROI来删词的）

五.调整关键词出价的方法：

1.点击率低于目标值：

太低的删除，略低的降低出价10%-30%，例如：目标点击率5%，关键词3%-4.5%之间的词可降价，接近目标值的降价越小，反之越大

2.点击率高于目标值：

说明还可以突破更好的排名，加大曝光跟点击量可溢价5%-10%，例如：目标值5%，关键词5.5%以上词可溢价，越接近目标值的溢价越小，反之越大

3.ROI低于目标值

太低的删除，略低的可以降价10%或者溢价10%，例如：ROI持平为5，关键词ROI为3-4.5之间的可以上下溢价，溢价后观察2天看数据，再根据这个方法。

4.ROI高于目标值

溢价5%-10%，再观察2天。若低于目标之后可恢复，还是高于目标值可继续溢价，根据5%的溢价慢慢的来溢价，把他接近目标值。

这里说明为什么要控制ROI到持平值左右，因为我们需要大量的曝光，点击及订单量，保持更高的GMV,拉开竞品GMV的一个高度

总结：

在拼多多，搜索推广添加关键词不是越多越好，也不要盲目删减关键词，更不要随意调整关键词出价，可通过拼多多APP下拉框寻找最精准关键词，也可以利用选词工具在搜索推广中添加关键词。搜索推广在测图测款、推新品、冲刺GMV、日常推广时需要挑选不同的关键词来达到目的跟效果，搜索推广中还需要观察数据删减关键词，在不同阶段可根据点击率，ROI来调整关键词出价。

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