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标题:
影响转化率的一些方面
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作者:
小涛_X5ml9
时间:
2019-7-10 14:23
标题:
影响转化率的一些方面
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主图。主图第一张，随便去淘宝大学搜一下都知道该怎么做，那么后四张呢？白底图呢？
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sku。你设置sku是怎么设置的呢，标明价格和参数？老鸟都很清楚，sku设置就好比产品标题。在淘宝，标题其实是关键字，sku才是真正的产品标题！
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动态评分。淘宝会根据你的DSR为你分配流量，买家要看你的DSR，决定买不买。
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评价。都在刷好评吧，刷好评的意义，其实就是为你的产品找个董卿。
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买家秀。评价是李咏，买家秀才是董卿。做买家秀和评价的时候，要避开一些关键字，否则会被认定为刷评价，影响产品权重。
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主图核心及宣传。主图这里要注意，不要以为的追求点击率，之前有个兄弟是做成人用品的，主图你懂的，到了晚上点击率哗哗的，但是转化率极低，原因很简单，吸引人来看，和吸引看得人来买，完全是两种思维，这一点懂的自然懂，不懂的，建议你从电商思维上，重新补补课。
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买家问答。注意一下自己找人去刷就行。
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客服。几年前我们电商联盟倡导客服标准化，当时为旺旺客服制定了一大本客服聊天标准化手册，细化到每天的不同时间段和客户头像等不同场景。针对性，标准化做方案。
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详情页。详情页要做成一个营销型文案。
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基础销量。靠刷！很多人全程靠刷，很多人排斥sd，正确的思路应该是，刷基础销量，优化直通车，配合做活动。
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店铺信誉。太重要了！主图是你店铺的颜值，信誉就是你店铺的人品。
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价格。最后的临门一脚。
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售后的数据。低售后，高好评。都要靠养的。
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产品应季方案。这是内功，是基础。
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竞品数据。这是运营非常重要的参考。竞品一旦降价，一定要配合做活动，否则就是等着挨打。要么送优惠券，要么送特殊礼品。要么找他们的劣势，针对性的宣传和下心锚。这个要配合客服的标准化方案，要把竞争对手写进我们的竞品标准里面。
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看见竞品上活动，建议抢在前面卖，活动有预热，在他们的预热期，抓紧时间把自己的活动方案做出来，配合微淘和直播，直接开卖。
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重要的注意事项。做爆款的时候，一定要注意竞争对手的数据，无线端有优惠价权重，如果对手降打价格战，不要随便降价太多。
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