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标题: 测图测款该怎么做呢? [打印本页]

作者: 鱼猫木木    时间: 2019-7-10 17:17
标题: 测图测款该怎么做呢?
新款商品的测图和测款通常同时进行;如果是老款考虑更换主图,可以考虑在现行计划的基础上,用多创意功能,添加多张轮播图进行测图。
7 I& j- X) g0 [1用什么工具?# V0 p, [. G0 o; q- }
测图测款可以用搜索推广,也可以用场景推广,商家可以任选其一,也可以两个都用。不同的商品可选择不同的测款方式。如:高客单价商品可能更适用搜索测款。场景推广的优势非常明显:流量大、人群广、点击花费较低、获取数据的速度快。2 l2 u) o8 l  |1 Y
但搜索推广也有其独有的特点:由于搜索推广和自然搜索的人群吻合度100%,通过分析款式在某搜索关键词的数据反馈,可以判断产品未来在搜索推广/自然搜索可以走到什么位置。9 w  I5 @2 K9 v0 m( `7 D
2测试前期; a/ I. r* s( b: C
前期选好款之后,就可以在搜索推广中新建推广计划,把要测的商品都扔进去,准备测图测款了。商品定价:大货价(即起量后的成本+预想的利润值)选词:建议选择5-10个相关性强、搜索热度高的一级、二级词(预算高的大众款可以加词)
. L9 o8 g  Y1 Q; b* q: U创意图:由于我们是测图测款同时进行,建议准备4个不同的创意图,多个创意轮播展现,找出表现最好的创意图
9 K# e$ v% H. j' H1 Y2 ]7 Q点击量:建议每个商品每天保证200-500个点击量,数据才更具有参考价值7 O+ V* T0 M' {" Q' e( Q  I. c
计划日限额:每个商品每天需要的点击数*行业点击均价≈初始日限额(需根据商品实际点击量调整)4 {) K9 @* U4 d: z6 L0 L8 K3 j" h
3测试中期; n% [& K$ v7 }' W
出价调整:我们可以根据商品的点击率,推算出每天要完成固定点击量所需要的曝光量,曝光高了,就稍微降价;曝光低了,就提高出价,目标是稳定地完成每日设定好的点击量目标。5 d# o2 U0 D. o8 D
商家可以通过调整分时折扣,达成平稳地在一天内获得稳定点击量的目标,切忌早早完成点击量然后停止推广。暂停/间断推广会严重地影响商品质量分。4 U) \9 @' E+ I8 N: w
-  增删词/图:测试到了中期,商家可以删除点击量很低的词,更换新词;删除点击量很低的主图,更换新主图。
/ b' Z# w+ v$ ~6 y: b4测试后期$ x7 e0 S) c* k" f0 h" g: }: G
测试1-7天后,就可以根据取得的数据进行数据分析了。在这一步,我们主要有4个分析维度:商品的点击率、转化率、收藏率、利润率。根据这些维度,我们可以对比行业均值(看行业均值的方法见第一课),将商品分为4类。
0 g( W) g1 p2 I6 p6 y主推款:点击率、转化率、收藏率都高(加大预算,主力推广,打造爆款)4 }0 A2 k8 o3 N) p, g2 G
潜力款:点击率高,转化率、收藏率偏低(推广同时,可尝试先优化评价、详情)
- ]  X1 |/ R( b利润款:点击一般,收藏转化好,投产比高 (推广同时,可尝试优化主图)
7 f7 m2 `+ h3 F" }# v% Y! Y普通款:各项指标数据表现很平庸或很差劲 (降低投入或放弃付费推广,清掉库存)' M" X) w9 C  \" M
注意!高客单、高利润的款式,对于点击率、转化率的要求会偏低一些,应当参照同类商品数据,不能生搬硬套行业数据。* @  X) |2 j9 y# F5 _& `
测完款之后,表现良好的款不用停,可以直接添加一些合适的二级词、长尾词,开始养词、积累销量了。表现不佳的款,可以考虑降低投入或者直接删除,不做付费推广。6 z" k* S- U" Q  [! ]7 o. @% A! h
小TIPS
- V- P3 I1 ~- G; B7 v. P2 b' U1. 均匀消耗:在测款时,由于每天的各个时间段的点击率可能会有波动,为了得出最准确的结论,应当尽量保持关键词的全天均匀消耗。
" O3 e6 p. F  N+ A, [2. 考虑应季因素:有些应季的产品需要在热销季到来之前1-2个月就开始测款、养词,因此在测款时点击/转化可能偏低,在选择关键词和参考行业平均数据时需要考虑这一因素,避免错失优质款。

作者: 木木_z6y3R    时间: 2019-7-29 12:01
ktvlgr 发表于 2019-7-24 08:06  d' \! Q" _) n+ S, c1 h
太难了

0 I8 h4 L! ?; q5 n+ Y这个是必要的过程,可以自己慢慢去研究一下
作者: x_s999    时间: 2019-8-5 17:52
好东西,学习了受教了
作者: hj789521    时间: 2019-8-8 22:51
好东西 值得学习




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