|
今年说的最火的就是标签,好像人们把流量操作不起来的原因都归结于标签,其实标签权重真的是在一点一滴的渗入到宝贝的权重中,标签权重的推荐千人千面,人、词、图、价、货的标签影响着行为标签和需求标签进而影响我们宝贝的展现。其中人群标签的权重我们在上周已经分享过了,下面来说一说其他的:
8 v' m1 `6 [, H3 X关键词:每个关键词背后都有标签,有需求、人群、竞争度等,词的搜索量代表着需求的规模,市场的导向,淘宝把词制作成了标签,搜索量越大代表着标签的权重越高,给淘宝带来的效益也越好。选对词还要分析竞争度,同样的词在不同的价格区间会有不同的宝贝数量,宝贝数量和宝贝销量体现了竞争度。
" i* |: s% z4 h) q3 y- H9 F/ u+ X8 h图片:图片中色彩搭配、模特风格、拍摄角度以及应用场景都体现着人的偏好。
/ f) Z. b# |8 l {价格:价格背后隐藏的是人群的消费能力,你是做跑量、利润还是品牌,背后都有不同的人群。
8 n4 e0 [% R4 z5 A' e货品:产品就是我们常说的标品、半标和非标,不同的类目竞争度也不一样,我们是走低端市场、中端市场还是高端市场,这背后的人群都不一样,店铺的布局也不一样。
. R- S1 j- E8 [7 X在生意参谋市场中查看搜索人群画像,我们能知道自己宝贝的市场大盘人群,通过这个然后反推自己单品的人群数据和店铺的人群数据是否迎合。
* U0 {3 {! u8 S4 l# W搜索逐渐向推荐式搜索方向进化,最根本的依旧是以人为中心,做用户运营,这也是淘宝大方向的一个变化,而天猫旗舰店 2.0 的升级,也正是进入了一个以消费者运营为核心的全新时代。这也是我们现在发现宝贝的人气权重越来越重要的一个原因,用户对宝贝的收藏加购代表着宝贝受喜爱的程度,也从侧面体现出用户的重要性。所以做搜索时先做量值再做率值,把收藏量、点击量、加购量做起来之后在关注转化率、UV 价值等数据。
2 M/ I$ Z5 d% s9 u' H$ A$ r搜索流量是搜索引擎算法模型通过用户输入的关键词指令,点击搜索,机器通过算法秒算出一个结果,根据权重顺序展现出消费者需要找的图片,搜索引擎任务就完成了,至于点击谁它不管。有展现之后靠你点击率拿流量,有展现不代表有访客,有点击才算有访客,那我们先解决有展现,再解决有点击,就可以拿到搜索访客了。2 N2 e- D' }8 f' b: ~+ u* u4 [+ @, t
01、要搜索访客先要展现,那要什么词的展现最好?
: V3 ?/ a) \# Z$ b1. 跟你产品相关度最高的词;
' P! o( m z8 V# l6 j2. 自己卖的产品历史转化最好的词。" n0 H+ N& g6 @3 s6 U/ ~& q
词找好之后用稀少词加核心词一起做权重,什么是稀少词,像颜色词、属性词等,同时也要分析竞品的数据,毕竟知己知彼才能百战不殆。4 H$ f2 j; \8 R. X
排单:根据搜索节点四天一更新的原理,前期主要是关键词从长到短操作,后面是后台推荐什么词,就主要做哪个词。! G* O/ b, t2 N9 D( t+ X8 O- P+ i
说到搜索我们就会涉及到刷,不被查才是各个商家最关心的点,但是我们都知道阿里的风控系统很强大,只要刷就会风险,只能说在最大程度上规避风险。
: x- D) R) u2 \. E02、sd过程中的注意点
# R/ h5 ]! z! U. ]. Y1. 需控制关键词当天搜索转化率,是控制关键词转化率,控制在跟行业搜索转化率的平均值,补流量控制,转化什么词补什么词的流量。
@$ x8 N4 N" [. p- c \2. bd过程不能截图,补的订单上不能有明显共性特征的备注和插旗。
% t# U3 d9 E+ q0 H% _/ o7 Y3. 低客单发kb时需用非菜鸟单号,高客单发物流得有物流空单录入。
( k$ Z9 K. i2 S! S! w1 A4 j4. 最重要的还是要把控号的安全。% _; Q' i1 W" w8 f+ r V
03、“网剑行动” 后反作弊新增规则与应对方案4 X' [( J) [/ d4 [ ^
1. 新品搜索关键词,这个关键词搜出来的搜索页面至少要 3 个宝贝以上。" E* \1 }/ L' ?. l
2. 不能卡任何条件,包括价格,包括大盘无流量的品牌词。, w) T9 Y- p: t
3. 新品上架 45 天内,超过 5 个字的关键词,转化率不能超过 10%7 G6 h& l* N' N) i! {1 Z
4. 不能长标题和半标题sd。
; _5 X" P0 e. [, Q( h, \5 [9 n \& {
$ ^) T% h- M% _5 J: S9 E
; E0 n5 Y) R" P: x/ |/ u
/ p' u& g2 x9 W1 O0 s$ c* ~$ t& |8 F
. M* v% g9 S: I4 d% D: ]- v f |
评分
-
查看全部评分
|