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标题: 教你如何分析数据开好淘宝店 [打印本页]
作者: 16小树苗    时间: 2014-11-1 17:09
标题: 教你如何分析数据开好淘宝店
有时，外面下着雨,心却晴着；又有时，外面晴着,心却下着雨。世界上许多东西在对比中让你品味。心晴的时候，雨也是晴；心雨的时候，晴也是雨。在小雨中漫步，更有一番难得的惬意。听着雨轻轻叩击大叶杨或梧桐树那阔大的叶片时沙沙的声响，那种滋润到心底的美妙。
+ a5 ~* [1 c2 K$ s, ]  @# t      任何事不是凭自己的想法跟感觉，都要经过认真分析相关数据来作出决定的。
  H% w- h1 B+ h: Z* e* t% @      经营好一家淘宝店铺真的不是很容易，没有人抱着玩着心态来开淘宝，都是想通过自己的努力来得到回报，任何淘宝商家都想要自己的宝贝大卖。现在主要是分析数据就是让店主最头痛的问题，遇到这样的问题，我该怎么办？我这么做对吗？面对如果多的数据，不知从何下手，也不知自己的判断是对是错，今天欧阳就教大家如果来做数据分析去优化店铺。. r( p  A  {$ u6 j3 i/ a

  d; Z' j. [) {1 M  c9 m  {* r
4 ^8 s# K, i4 m7 N  U/ u一 量子数据分析0 u) o9 t  {8 D. }/ p4 S: }1 K

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0 F5 J: y2 B4 d- ]$ O1.安排最优上下架时间   （ 关于流量最直观的一个用法，莫过于安排上下架时间）
: q7 ]1 |! f5 U1 }a.通过流量查看和流量对比，找出属于自己流量的高峰期，找出量子统计的流量高峰规律。8 L8 v( W1 I* @  p
b.每天在自己店铺的高峰期去发布要推的宝贝，这样经过七天一个周期后，这些宝贝离下架时间很近就可以使得排名会比较靠前。
9 ^2 w* G$ V# g9 g" g& Yc. 在高峰期时注意一定要安排客服在线，及时响应讯单用户，避免流量白白流失而未达成成交。
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) u+ F" ^% E9 S      通过流量查看和流量对比，找出属于自己流量的高峰期。如图中所示，这家的店每天应该的流量高峰在10点-22点。 流量的高峰还有其他维度的因素会影响。  比如：你要主推的宝贝人群；还有工作日和节假日的不同。关键在于找出量子统计的流量高峰规律。
7 n9 ]0 h' O" a5 [8 F" r4 p2 宝贝被访排行
3 z+ w! s) \/ Z      在“宝贝销售排行”中，可以看到在不同时间段的宝贝数据汇总及排行，让你首先对宝贝信息有个整体的了解。在最近7天被访问宝贝TOP10就很明确的告诉我们，最有潜力的宝贝就在被访排名的前几，占全部点击量的百分之十几二十几甚至更多。当选定了潜力宝贝，然后再加以包装推广，宝贝的被访量就更高，名气就更大，自然就很好的带来更多的流量，也带来了销量。
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二 直通车数据分析6 y8 K4 r/ I7 K9 Y5 T* T

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$ N6 q* O. P+ |" I" G; b店铺的营销业务公式销售额=访客数*全店成交转化率*客单价7 b2 x# N7 A% p6 z. @& |
1  优化关键词及类目   
1 T6 E6 g9 S: p" |) _     通常我们为了覆盖宝贝搜索的关键词，会为一个宝贝设置200个左右关键词，但是一些关键词却从未给您带来点击甚至从未展示。那么我们应该立刻调整这些关键词了。    怎么找到那些展现量和点击量低的关键词呢？    打开推广效果-直通车基础数据-宝贝报表-点击量top50宝贝详细报表，选出宝贝下面展现量为零或者展现量很少的关键词。针对这些词，做近段时间的数据分析，不好的词就要删除。0 |" ?# C: ^, O
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2  优化推广宝贝
& G- I/ u' [; p9 Z  B! M! P1 y# q       打开关键词报表下的点击量top50关键词详细报表。$ P& b/ n0 g$ Q: `' V
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像图中标注出来的这种关键词，展现量很高，而点击率很低，一段时间都这样，那就应该考虑降低出价再去观察。5 P9 c0 y9 Y+ s4 w7 f
      或者其他展现量比较少，而点击率比较好的关键词就应该去提高出价，把排名提升再去观察他的转化，roi的数据，通过这些数据的分析去调整关键词，比盲目提高降低关键词出价来的更有意义，优化效果也会更好，有的放矢，才能更好的达到我们优化的目的。
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3  分时段投放0 H, Q* j& y1 y  x

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      一周七天每天的高峰时段了吧，还有一个规律，我们可以根据最近7天，最近3天，昨天三种高峰时段的显示来找出不同，直通车时段设置也相应进行调整，达到推广最佳效果，每一分钱都花在刀刃上。当我们做完根据流量高峰投放时，我们可以到直通车数据-时段报表查看效果。) E* ~: ^/ o+ g, C( I9 c
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三 对于直通车的关键词优化
) Z1 @: Y$ j9 z无展现词丶无点击词，质量得分低无点击词丶无成交词，都删除! B9 g" J8 ^" `4 w. a7 r
飚升词丶高转换词组的相关词丶高转换词组的下拉提示词，都添加进去9 ?. E3 B; W2 i+ x
直通车前期，建议全部用精准匹配' u6 m. x0 N$ w% V
关键词本身是精准词，建议改成中心匹配或广泛匹配，关键词本身是宽泛词，建议用精准匹配9 M, Q/ M9 w2 f7 ]
活动丶大促时，比如双11丶双12，建议全部改成广泛匹配，全方位引流
( P, s3 U: p3 P" D9 c4 N$ z1丶提高出价
# ^6 b. d  F: V% U* U; R低展现丶高点击率的词；4 Q- V% x3 g) f) d( {
低展现丶高转化率（高投入产出）的词；/ d+ @9 p2 L) q. u% Q( C
点击率高丶展现少的词
; N  N" M. j  x6 t+ u9 @质量得分高，点击率低的词* C+ d/ R. g% ~; z, C  |: F
2丶降低出价
9 h. E5 {. Z- h9 V: w' U高展现丶低点击率的词；
% N; ]' L+ Z8 D) X  O高展现丶低转化率（低投入产出）的词；$ D" R6 [1 j$ c, Z% u  c* w  u' B
3丶删除关键词
2 l5 Z" \; ~; l* w$ J" }过去7天无展现的关键词；
, q  A' [7 Q! h9 f" k8 ]过去30天无点击的关键词；" @4 g( `- G& X# A0 T# ?! [2 `; Q
低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删# m8 M; R3 k$ G0 z

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总结一下
6 ^3 r% q, `" L; J" R' x3 y6 |整个优化中还需要注意的一些细节
! k1 B; q/ E4 B- ^& `1出价要到0.01，到小数后2位; |) [4 D/ A. f/ n( b4 `# y" z: z, ^
2分时段投放，要知道自己店铺的高峰期，合理安排折扣
' Y; U6 ?9 ]$ A( P+ \3地域投放，转化率，点击率不高的省份或城市可以不投放，重点放在潜在客户多的城市
1 {6 V5 Y$ m4 Q' T2 S6 T2 z1 ^4每个产品都要写2个推广标题，推广标题尽量包含所有重点推的关键词，这样确保最高质量得分和精准投放，当然标题尽量不要一样除了中心词，图片要不要一样，看看实际情况，看哪一张，更受欢迎
4 F8 t& g1 M6 v% [7 X+ K5定向推广的合理出价 A主要有性别，购买力，买家星级，根据各自的点击率调整出价，一般都是点击率高的转化率也高。B定向推广的位置主要有，阿里旺旺焦点图 我的淘宝我买的宝贝 我的淘宝我的收藏 我的淘宝物流查询以及客户后台的一些位置，也需要根据点击率来调整出价# o' d" {: |/ r4 a, P# e
6站外投放的把握，站外转化率肯定比站内低，但不代表产出比就低，因为站外投放价格比站内低很多，站外比例在50%以上基本不赚钱，在40%以下就赚钱的，这个每家不一样，都是很久时间测出来的。
& J3 ~8 d2 S4 c3 {' j; v- F7天猫店和皇冠店可以做店铺页面推广的，大家可以测试自己家店铺页面推广是否赚钱的，产出比是5，要知道女装产出比是2基本就不亏的。个人觉得有2个原因，一个是店铺推广相对竞争小，很多集市店没到皇冠做不了，很多天猫店还不知道怎么做店铺推广 ，一个是有一个好美工，首页比较漂亮，客户来了就像买，当然产品品质没问题。1 ]2 d( g$ ?: M9 J
8当您有一个直通车关键词已经做得不错了，比如展现很高，点击很好，或是转化好等，这样的词一定要放在产品标题里，且放在标题最前面，单独隔开。这样会大大提高自然排名，比如蕾丝连衣裙，春款连衣裙等几个词直通车花费每天1000多，我自然在产品标题里重点放最前面，空格出来，凸显出来。目前搜索蕾丝连衣裙，一直在前面。您花钱了，而且这个词在直通车里还不错，淘宝自然会把产品排在前面的，这个是原则。/ z$ T* A$ L5 a% a$ N6 Z* L/ I
有人说，数据是未来电子商务的仪表盘。/ f( m; O* {2 b* L# X. K' {8 v
有人说， 如果这个世界上都是瞎子的话，你有半个眼睛就可以成为国王。
0 W+ Z4 u! w: r1 ]" L$ c8 U1 {5 W. h在电子商务的国度里，谁先学会运用数据，他就是电商国王。国度里，谁先学会运用数据，他就是电商国王。
/ E" [5 \3 ]9 B让任何决定都是经过数据分析的。$ W& _5 ?2 N9 j
作者: 可爱可不爱    时间: 2014-11-12 00:53
我也想开个店
作者: 吃货最怕做饿梦    时间: 2014-12-20 21:01
我也想开个店
作者: 吃货最怕做饿梦    时间: 2014-12-20 21:01
我也想开个店，谢谢分享，学习了
作者: 2259208066    时间: 2014-12-24 14:47
爱死你了！感谢您的分享！
作者: 风shen    时间: 2015-3-1 18:46
乐于分享成功经验
作者: pyy920    时间: 2015-3-19 17:06
来荷塘月色论坛，学到了很多！
作者: 2578044404    时间: 2015-3-20 16:08
顶顶顶顶顶顶顶顶
作者: wolf3034    时间: 2015-3-20 16:18
好好好好好好好好好好
作者: 小米姐姐    时间: 2015-3-21 13:37
在电子商务的国度里，谁先学会运用数据，他就是电商国王。国度里，谁先学会运用数据，他就是电商国王。
* b$ R6 N- E- y+ z" A  I" I1 ?8 O( k0 Z9 |1 h让任何决定都是经过数据分析的。
作者: spfkuwa    时间: 2015-11-2 18:39
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧
作者: 1054773361    时间: 2015-11-6 16:53
学习学习学习
作者: wuyang785    时间: 2015-11-6 19:18
感谢楼主分享
作者: 陈小兴    时间: 2015-11-12 10:36
挺好的帖子，学习了！



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