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标题: 很多人不知道的分时折扣，巧用分时折扣，ROI 翻倍不是梦 [打印本页]

作者: 木木_z6y3R 时间: 2019-7-16 11:10
标题: 很多人不知道的分时折扣，巧用分时折扣，ROI 翻倍不是梦
许多商家都有着类似的问题：人群定向怎么选？应该都选一个价吗？分时折扣有什么用？能不能每天只推三小时？
今天我们的主题是搜索推广中圈定人群、精准流量的“神器”：人群定向和分时折扣。教你如何设置能让流量最为精准，ROI分分钟翻倍！
人群定向条件各有什么特点？如何设置人群定向？
分时折扣意义何在？如何设置分时折扣？
人群定向怎么搞？
人群定向工具是为了帮助商家更好地定位顾客人群，进行精准投放而设置的推广辅助工具。商家可以通过这一工具对不同的人群进行溢价，从而更好地扩大顾客基础，进行老客运营。
目前搜索推广开通的定向人群有两个：访客重定向和相似商品定向。
访客重定向：
是指对曾经浏览、收藏、购买过商家自身店铺商品的客户进行溢价，让这部分客户在搜索时更容易看到自身的商品。
尤其适合需要规律性购买的日用品、食品、消耗品等，可以将顾客逐步发展为忠实客户，提升商品复购率。
相似商品定向：
则是指对曾经浏览、收藏、购买过与自身产品属性相似的商品的消费者进行溢价，让他们在搜索时更容易看到自身的商品。
这种定向人群不仅适用于消耗品，也适用于各类耐用品，可以向竞争对手的客户展示自己的商品，争夺这部分客户资源，扩大自身客户人群。
这两个人群定向的溢价幅度商家可以根据自身的商品情况和竞争情况进行设置，并根据实际数据表现进行调整。
今后，平台也将逐步增加人群定向的维度，提供更多更精确的人群维度供商家选择，帮助商家圈定精准人群。
分时折扣怎么调？
在每天的不同时段，人们购买商品的意愿是不一样的。比如说，对于许多品类，凌晨时段人们的购买欲望会比较低。因此，如果商家能在固定出价的基础上，按每天不同时段自动调整出价，就能更好地抓住流量机遇。分时折扣功能就是根据商家的这一需求设计的。（分时折扣做得好，ROI分分钟翻倍）
分时折扣的本质是控制分时段的预算，商家通过调整溢价，在转化率比较高的时间段加大投放力度，在转化率低的时段降低投放价格，达到精准提升投放效果的作用。
在推广刚入门的阶段，许多商家会选择直接应用系统推荐的分时折扣行业模板，这确实是适用于新手的一种比较安全的做法。
（应用行业模板，安全做法）
但随着商家层级的提升，为了取得更好的投放效果，商家需要通过观察自身数据。对分时折扣进行精细化调整，这样才能脱颖而出。
基础出价影响分时折扣
其实关于分时折扣的许多问题，都是基础出价不合适导致的。
关于“低出价高溢价”和“高出价低溢价”的探讨一直存在。其实这两种投放方式没有对错之分，只要使用方式不出现问题，两种方式其实是异曲同工的。
“低出价高溢价”常见的问题是由于基础出价过低，曝光太少，分时折扣效果不显著。而“高出价低溢价”常见的问题是基础出价高于自身承受范围，导致最低50%的折扣也无法达到商家降低出价的需求，造成推广预算超支。（典型的基础出价太高，推广预算超支）
因此，商家需要思考：在自己当前基础出价N的基础上，通过分时折扣达到的最高价格（N*300%）和最低价格（N*50%）是不是符合自己的需求。通过设置合理的基础出价，才能更好地规划自己的分时折扣。
比如说，我的基础出价是1元，那就意味着我能通过分时折扣达到的最高出价是1*300%=3元，最低出价为1*50%=0.5元。如果我想要达到的最高出价是4元，那就意味着我的基础出价低了；如果我想要达到的最低出价是0.1元，那就意味着我的基础出价太高了。
如何调整分时折扣
我们建议商家收集数据进行分析后，根据一天中各个时段商品的某个重点数据（如点击量/转化率）的变化来调整分时折扣。比较常见的是根据转化率调整分时折扣，具体操作举例如下。
第 1 步
收集一段时间内（注1）某商品在一天的各个时段的转化率表现，整理成表格。
*注1：
全年销量均衡的非应季商品，如皮带、杯子等，可以收集2-3周的数据；
水果、棉服等应季商品因为准备期短，可以收集3-5天的数据。
第 2 步
通过对不同时段数据的横向对比，找出平均转化率最高、次高、最低的几个时段。
第 3 步
在平均转化率高于整体转化率的时段，将分时溢价调整至100%以上，转化越高溢价也越高；转化率低于平均的时段，则将分时折扣调整至100%以下，转化越低溢价也越低。
具体调整幅度根据自身实际情况而定，溢价水平应当与转化率水平相一致。
第 4 步
调整后继续观察数据3-5天，看整体转化率有没有提升，并根据实际数据表现作进一步调整。
小TIPS
1. 对于已经积累了大量销量，各项数据趋于稳定的成熟商品，我们不建议在短时间内大幅度调整分时折扣，以免出价和曝光大幅变化导致商品权重受到影响。这类商品可以根据商品历史表现找出转化率的波峰波谷，循序渐进地进行微调。
2. 对于新商品，可以在养词阶段按照上述攻略进行调整，找到最适合自己的分时折扣模板。
★ 注意 ★
在设置自定义分时折扣后，请务必点击“存为自定义模板”，然后应用该模板，否则可能会出现第二天之前的设置又恢复原状的情况。
常见问题
分时折扣设置后。我们的关键词出价会有变化吗？
会变化。
假设关键词基础出价1元，某时段分时折扣设置为50%，在不考虑人群溢价的情况下，我们的实际出价为1*50%=0.5元.
分时折扣经常深夜到凌晨的时段转化率很低，但曝光特别大，这种情况怎么办？已经将比例调到最低的50%了，但还是好烧钱。
这其实就是上文所说的基础出价不合适的情况，商家已经将分时折扣比例调到最低了，还是没有达到自己的出价需求。此时商家需要适当调低基础出价，并随之提高热门时段的分时折扣比例，使其他时段流量基本稳定。同时，由于基础出价低了，凌晨时段同样的分时折扣比例能达到更低的出价，满足商家降低出价的需求。（注意：场景推广降低基础出价至0.1时，还是没有办法止损的话，那这个计划可能需要进行更进一步的调整，而不是单纯的降价就可以解决的）
全天部分时段分时折扣设置为“0”，是不是意味着暂停投放？会不会影响权重？
全天流量波动较大或多或少会影响关键词质量分，进而影响推广效果。且流量过于集中会导致投放效果相对不可控，风险较高。
因此，我们建议商家将分时折扣设置得全天更均匀一些哦！
推广出价比较低，分时折扣设置后没有明显效果，怎么办？
这类问题在投放金额较少、曝光较小的商家中比较常见。以下解决方案可供选择：
1. 提升推广预算，提价增加曝光。曝光量加大后，各类效果也会被放大。
2. 进行合理聚焦，将分时折扣比例调高，把某些时间段内的效果放大。但这样做需要防止预算很快烧光导致推广计划提前下线。
3. 在保证商品总体流量的前提下，进行关键词精简，在某些重点关键词上加大投放，放大投放效果。

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