为什么建议亚马逊卖家选品是尽量选择轻而小的产品呢？

为什么会建议卖家亚马逊选品时尽量选择轻小的产品？  

1、采购成本

大件产品的采购成本通常会高于轻小产品，卖家投入的成本就会比较高。而对于小卖家来说，低成本试错才是比较好的方法。因为万一到最后产品出现滞销，卖家选择弃置也不会损失太多。

2、头程运费

头程运费是亚马逊运营中的主要成本之一，大件产品和轻小产品的运费差异也是非常大。而开源节流是亚马逊运营时刻需要注意的，那么选择轻小产品就能在头程运费上省下不少资金，而省下的资金还可以用来采购其它更多的轻小产品。

3、FBA配送费用

FBA为不同重量不同尺寸的产品设置了不同的配送费用，当超过一定标准的时候，这个费用的差距也是比较大的。如果选择配送费用较低的轻小商品，省下的费用往往就能变成卖家自己的利润。

除了这些之外，还有一些其他间接影响的内容。比如：

机会成本。当我们选择大件商品，在头程发货的时候可能会选择海运，为了达到货代的重量或体积标准，我们就会采购更多的商品，那么就需要投入更多的资金。而在小卖家资金有限的情况下，这就有更高的机会成本在里面。因为一旦库存占据了你的资金，你就不能去采购其它的产品了。

时间成本。如果你选择发海运，那么这批货物在路上的时间就会超过一个月，到货之后你再去销售，可能也要一两个月才能卖完，那么一年有多少个这样的时间呢？相信卖家都能很快算清楚。

资金周转率。做生意，最重要的就是现金流的周转。同样的资金，在相同的时间内能够周转的次数不一样，卖家所能获得的收益也会不同。比如发海运，一年下来能够周转的次数可能只有四到五次，但是如果发快递，可能就能周转十次以上。虽然发海运的利润会更高，但整体算下来可能发快递挣的钱会更多（具体可以自己算一下）。

风险。很多小卖家刚进入跨境电商行业，选品经验不足，万一选择的产品滞销，或者产品质量不过关，那么选择轻小的产品也能为卖家减小很大的风险。如果小卖家在头一次尝试就损失过大，也会对自信心造成很大的影响。