提升点击率，如何才能做出直击买家心里的直通车图？ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

最近比较忙，最近问的比较多的是关于直通车提升点击率方面的，直通车车的车图直接影响到整体的点击率，今天专门谈谈车图设计的一些技巧。

一般而言，相应类目，经验丰富的车手，某些类目会直接用白底图来测试款式的潜力，

上车初期，能够有一个神图，可以事半功倍，不仅节约时间，还能省下不少测图的费用，但是大部分卖家以及美工都没有太多的设计功底，说白了，卖家可能对自己的产品非常了解，但是美工却不一定，要出好的图，首先得有设计基础，其次要非常了解产品以及淘宝这个平台的行业情况。

目前就我自己而言，都不会要求美工直接设计图片。要把图片做的好又快，最好还是要相互结合，把相应的卖点，文案以及思路要求给到美工，这样操作效率才高。

第一点是基础，后面两点才是核心要素，对于大多数店铺来说，在既要保证质量又要保证效率上来说，很少美工能做到这个效果。而淘宝都这么多年了，各个行业都已经沉淀了大量的素材和样板，因此这才是最有实际意义和用处的。

首先第一点，必须对自己的产品非常了解。具备什么样的属性，什么样的卖点。自己的有点和不足在哪些方面。

了解产品，就需要了解咱们的产品是属于什么类型的，是卖外观，还是卖功能，还是二者结合。这是最主要的，如果功能都一样，没什么新奇的，那重点就不能放在功能上。反之亦然。

那么除了功能和外观，剩下的就是自身的特点了。其实也就是卖点的挖掘了。这里就可以从材质，属性，促销活动，以及售后售后等等方面入手了。

因此，咱们在做图的时候，就可以把咱们所有也许会用到的上述卖点，都给他列出来。

其次，要搜集整理相关的素材，好的创意和技巧直接拿过来用，提高做图的效率和质量。尽可能避免做一个车图都要半天时间甚至一天时间。

那么素材的积累，一个是平时的积累，其次就是懂得去素材网站上找相应的PSB素材模板，套过来直接用。

上述不论是活动打标的，还是页面海报，都有相应的PSB免费素材可以找到，某些情况下，说的难听一点，自己只需要准备一张白底的产品图片即可了。

这种现成的模板，也不要全部套用，选择最合适自己产品的，再原来的基础上适当调整，修改文案，加入自己产品的元素这样最好。

现在有许多免费或者付费的素材网站，这个卖家以及美工都需要掌握以及了解，不会做图不会设计，看多了用多了，就慢慢有感觉了，到了什么节点，就知道该怎么做了。

吸收同行优秀的创意，在别人好的创意的基础上去调整去修改，加入自己的东西，一般效果都不会狠差。

一般，如果我们对产品的功课做的好，都会给自己的店铺找几个竞店，平时去关注对比。同样的，我们也可以找我们类目里面做的比较好的店铺，去看他们的图片是怎么做的。同样去借鉴。竞争对手怎么做，咱们就怎么做。

那么说到这里，平时不都是再说要做差异化么，但是差异化不是那么好做的，如果连车图都还做不好，产品的差异化就不要去提了，那个更高级点。咱们这里是在解决怎么做车图的问题。

如果平时也没有做相关的竞店的工作，那就直接搜索自己的产品的核心词。目前的来说都用手机搜索比较靠谱，因为大多数数店铺目前开车都只开移动端。

通过搜索结果页面，我们可以找到大量的别家在使用的车图。这里把这些图片汇总，分析并且找出一些比较好的推广图，一般来说，排在前面的几个图片，点击率都不会很差，因为的店铺也不傻，如果点击率低，权重就不会高，长期占据前排PPC相应也会很高，如果长期这样，正常的卖家都受不了。因此这里就可以简单把排在前面的一些图片当作是点击率高的图片了。

然后再结合自己产品。这样做图的思路就出来了。这里再重申一遍，每个人都有自己的想法，最好不要全部寄希望于美工能够自己独立设计出符合自己想要的效果。因为美工无论如何也不会比卖家和运营了解产品。

只有卖家老板自己以及运营才最了解自家的产品，什么是核心卖点，了解目标客户群体的需求。并且要把这些东西呈现在买家的面前，这样才最容易出效果。因此设计稿和营销文案最好是老板或者运营搞。如果运营自己产品都不懂，那这个店还是别开车了。

这里虽然是在说借鉴别家，但是不论借鉴或者自己设计，最好还是不要和别人全部一样。大致的图片样式，可以参考。但是还有很多东西也可以不一样。

如上述结果，是电脑端淘宝热卖的搜索结果，可以看到，样式都差不多，但是每个图片都不一样，文案的不一样，排列的不一样，以及颜色的不一样，这些都是可以的。

排列的不同，给人看起来的感觉就不一样，如上述的，重点展示的肯定是卖的最好的颜色。但是如果10个图里有8个都是一个重点搭配5个其他颜色的，那么说明这种图片的效果最好，重点展示黑色的，另外其他颜色可以做成小图片放在下面。那么我们自己做的时候也可以这样，但是我们可以适当改变一下颜色排列的方式或者布局的调整。

其次，背景色也非常重要，如果同行基本都用一个颜色，那我们可以适当考虑用不一样的颜色，但是相差不要太大，让买家在搜索结果中从整体上一眼就能看到自己宝贝，就像我们现在听到的一句话，在人群中看到你，和看到你在人群中，概念是不一样的。

我们来看上述几个车图。背景选择都不一样。那么到底应该选择什么样的背景，差异化是我们要考虑的一个因素，其次，目标的客户群体也是我们需要考虑的一个因素。

如果目标客户群体是年龄稍大点，背景最好就纯色，图片要显得简单大气。如果是年轻群体，就尽量用到这类群体经常喜欢去的一些地方做背景。简单可以这样，就是我的客户穿着我的衣服喜欢在什么环境自拍。就如第二张图，30多岁的知性女性应该不会这样给自己拍照。

再者就是图片的文案展示了。车图尽量避免文案堆积，如果自己的卖点确实很多，那咱们其实也可以给他分散，多做几个车图，每个车图上都带一个卖点。目前而言，非标品类目一般都比较简洁，而大多数标品类目都属于牛皮癣广告了。

我们看这三个图片来对比。属于不同的店铺，基本都一样，但是又有点不同。二三个款式都一样，但是背景色，文案设置都不一样，但是整体的排列差不多，但是我们可以肯定的说，他们店铺这个款，肯定不止这一个推广图，只是恰巧搜索结果出来排在一起。那这里就看客户的需求点在哪里了，如果客户今天就要买真丝的，那肯定结果出来就点第二个了，我的关注点在哪里，肯定首先相应的词才会更容易吸引到客户。

那么对于牛皮癣，堆卖点的方式，这个也不能直接就说不行，得看各个类目的整体情况了。如数码类目一直都是牛皮癣的重灾区，但是大家都这样做，那就只能随波逐流，说明这种方式有效果。

我们这里就简单对比数码类目和上面的女装，就可以发现不同类目之间的差异也是有的，因此，卖家要根据自己所在类目的实际情况来决定是否用牛皮癣的方式做图。

综上所述，不论是什么创意图片，最能符合买家需求的才是好的，没有最好的创意，只要最适合自己产品的创意，能够符合自己产品属性并且拿到高的点击率就是好的创意，咱们做图的时候一定要多看同行的，多看素材网站的，有好的就保存搜集起来。这样，不论什么时间点，什么样的款式，该怎么样做图最有效果心里才有底。