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标题:
做电商和撩妹是一样样的，你信不？
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作者:
电商老余
时间:
2019-7-25 14:09
标题:
做电商和撩妹是一样样的，你信不？
很多做电商，互联网，淘客的其实都是单身狗，没有女友没有男友
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有人说，撩妹&撩汉子怎么还能和做电商营销扯上关系呢？
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其实做营销对用户心理学也会有很多研究，如果你是一款软件，那么其实你的对象也是你的用户。
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所以，假设你是一个产品，把你这个货，卖给异性需要哪些流程？
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这里用电商的卖货流程带你走一遍
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电商卖货公式一：成交=流量X转化率
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电商卖货公式二：流量=展现量X点击率
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①流量
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很多人说自己没有对象
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但是提一个很简单的问题：你现在认识的单身异性朋友里，多少和你平时有聊天？
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有的人甚至一个人都没有，那么你连异性朋友都没有，你怎么可能告别单身？
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那首先确定了
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一、你认识的都对你没兴趣&没有人追你
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二、你认识的你自己都没有心动有兴趣发展成对象的
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如果你已经有了目标，请直接跳到转化上面
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那么货要卖出去，第一步要解决的就是新流量
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那获取流量要解决的其实是展现和点击的问题
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②展现量
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要提高展现，才能认识更多的异性
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这其中，流量渠道可以分为两类：免费流量与付费流量
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免费流量渠道分为
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=高质量=
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学校/同学、聚会、培训/学习组织、同事、朋友的朋友（社交）、其他集体出游类活动/旅游
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=低质量=
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网聊、游戏、搭讪、酒吧
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付费流量渠道分为
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相亲、网站、电视
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高质量的主要以正经的结婚对象为主，低质量的以不正经的谈着玩对象为主
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为什么很多人学生时代还能找到对象，毕业后就越来越找不到了呢
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因为学校对很多人来说是一个很大的流量渠道，有非常大的展现量，而这时候即使点击率低也可以获取到流量
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有了展现后，只是让你接触的人变多了，那能不能到下一步，还要看点击率，成为了朋友，才等于流量
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假设展现量100，点击率2%，也就是见过100个人，有2个人成为了你的朋友
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那么在电商环节中，要怎么优化点击率呢？那就是优化商品主图，这是用户对你商品的第一印象
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在人的身上，主图就是 外貌、身材、第一印象性格
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在展现量足够大的时候，点击率低也没什么关系，在没什么展现的环境里，就要提高点击率了
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那么流量我们有了，但这只是普通朋友
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商品的下一步是做什么？
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做转化率
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静默转化率 ：买家直接下单
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询单转化率 ：通过客服沟通下单
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转化率的优化和客单价，主图，详情页面/视频，好评有关
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而核心重点是详情页，决定了一大部分的转化率，
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整体页面是怎么围绕着利益点，也就是产品的核心价值来描述，商品卖的更好呢？
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如果把人的行为模式，也划分为几个核心价值来说的话，相处下来其实你就是个详情页
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外在价值：外貌、身材
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（比如你是吴亦凡，你是刘亦菲，就很容易被预选，直接就被一批人给下单了）
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物质价值：财富、事业、家庭
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（相亲人群，社会人群最爱）
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人格价值：领袖、幽默、机智、活泼有趣、品质、独特个性、守护者、顾家、三观、气质、稳重、成熟、阳光
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（大众最爱）
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能力价值：理想、知识、才艺、才华
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（学生人群最爱）
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社交价值：无目的、搭档
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负价值：装逼、炫耀、赞美、交易、意图、无趣、一本正经
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（扣分项）
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模糊价值：表白、送礼物
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（分阶段，对方对你有好感后才是加分项，否则是扣分项）
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那一个商品的卖点都罗列出来了，消费者之所以会去下单，肯定是某个卖点打动了他
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选取哪些卖点，再用什么方式去描述表现这些卖点，设计详情页，有利于提高转化率，就很简单了
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在内容设计上，就可以用到详情页设计心理学上面的很多法则，例如7+-2法则，像素长度法则，利益点包装法则，等等，影响消费者把产品买走
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那其实在转化率优化上，除了详情页，也会有其他很多细节优化技巧
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例如好评与买家秀也能一定情况下提高转化率
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对方的几个闺蜜/哥们/朋友，都夸你好，经常提出了一些你的优点，故事，案例
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那这就是好评了，那么自然也会增加好印象，带来转化率的提升
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如果是差评的话呢？自然也会有负面影响
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有的人说，这时候我好像转化了，但是并不是我想要的，不是拜金女就是妈宝男，怎么办呢？
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那这就是个电商个性化人群的问题
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在询单转化的时候，自己就可以过滤掉这部分人群
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静默转化的时候与人群标签与客单价有关
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例如，你是高客单价的，你吸引的就是高客单人群了，相对来说可能阶层比较高，家庭条件比较优越
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你是低客单价的，吸引的就是低客单人群了，相对来说吸引的就比较低层一些
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当然高客单价人群也可能会去下单低价的你，低客单价人群就很难去下单高价的你了
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流量渠道，详情页优化，都会影响到人群标签
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首先你的流量渠道，决定了客户人群是哪类人，不同的客户，追求的产品属性或者说卖点其实并不相同
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例如你详情页主要是针对物质价值做重点描述，那被转化的肯定是因为物质条件被吸引的人
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最终转化出来的那个客户，把你这个货买走，就是你的对象了
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作者:
ds黑小马
时间:
2019-7-26 14:21
优秀 标题很吸引人，内容也不错
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