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标题: 如何提高宝贝销量提高宝贝销量方法解析 [打印本页]

作者: 鱼没了水 时间: 2019-7-27 16:22
标题: 如何提高宝贝销量提高宝贝销量方法解析
　　目前淘宝行业竞争日益激烈，店铺特别是新店铺要想做好，需要费很大心思而且还不一定能有个满意的回报。
　　经常会有人问如何提升宝贝排名？如何打造爆款？如何提高宝贝销量？一系列的问句，说起来简单，操作起来还真的是复杂，但是摸清了门道也就顺风顺水了。
　　那么想要提高宝贝销量，具体需要哪些操作呢？
　　宝贝想要提升销量需要结合每一步来优化，包括展现、点击、收藏加购、转化、好评等各项指标。详细分解到每一个细节来解说一下：
　　1、展现量
　　提升宝贝展现，首先需要做好细节的优化，了解客户对产品的需求，所以在上新之前，先做好选款。接下来提升展现量，可以有很多方式，具体如下：
　　1)关键词优化，标题优化，这是重中之重，标题的设置直接影响到宝贝是否有展现的机会。选标题的时候选与宝贝高度相关的词，切记避免关键字堆砌。
　　2)通过CRM系统、微信、qq、短信、钻展通等渠道通知老顾客统一添加微信（以便后期的管理）。接着和买家联系沟通有新款上架，通过搜索关键词方式找到宝贝进行购买或者找不到宝贝的话可以通过已购买宝贝点击进入店铺进行购买（一般宝贝bd一天不能太多，2-3单差不多可以，次日可增加1-2单这样，根据客户的需求，当天购买下单给予一定的返现）；
　　3)通过直通车、钻展等付费推广方式来提升展现量，很多资金宽裕的商家上新品的时候基本都尝试过，相比都知道这种方式花费较大，需要优化好宝贝各方面展现给买家的内容；
　　4)通过店内推荐给宝贝可以设置多件打折这种绑定营销；
　　5)做好宝贝标题的优化，一些宽泛词短词，比如女生的“连衣裙”设置了必定展现不好，建议可以设置的更细致。假如不知道怎么优化标题，可以通过搜索同行的标题，来修改整合，但是不能相同。
　　6)提高关键词排名增加更多自然展现流量。提高关键词自然排名首先需要提升宝贝的权重（高权重也需要展现、点击、收藏加购、转化、好评等各项指标指数高），所以这是重中之重。如何提升宝贝权重呢？不妨试试免费试用类bd平台，通过拍a发a的方式把产品红利让利给买家，买家使用产品质量不错就会带来更多的销量和好评。免费试用的bd平台比较好的，拉趣网、试客联盟、每日必中、花拍秀等，很多身边做淘宝、拼多多的朋友有在合作；
　　7)报名聚划算、双11、618购物节等高质量的活动；
　　2、点击率
　　提高宝贝的点击率，宝贝点击率建立在展现的基础上。影响点击率的因素有，宝贝主图，宝贝标题，宝贝价格、月销量以及地址。
　　1)宝贝主图
　　买家在搜索某一产品时，展现在他眼前的基本上都是同类不产品，差别可能不是很大，如何能提高点击率呢？主图差异性，不一样的体验才回更吸引人的注意；主图的利益点描述，分析对这类宝贝感兴趣的用户心理，对其做分析，做出客户需求点引导图；主图要涵盖全面的卖点，包含功能折扣等。
　　2)宝贝标题
　　宝贝标题也有可能影响宝贝点击率。这里主要需注意的是切勿关键词堆砌，会影响买家体验。
　　3)宝贝价格
　　宝贝的价格设置还是比较讲究的，主要看你对产品的定位和市场上的定位。
　　4)宝贝月销量
　　宝贝月销量是按照月计算的，比如现在1月2日，那么在过去的30天计算的总销量就是主图下方显示的月销量。月销量的高低一般是会影响宝贝的点击和转化的（了解一下按销量排序）。
　　5)地址
　　店铺地址对买家点击率也有一部分的影响，比如有些人相买地方特产，则会选择相关地址。
　　3、收藏加购
　　收藏加购率商家可以在店铺首页或者宝贝详情页设置收藏加购领取优惠券或者送礼品等以提高收藏加购率。
　　4、转化率
　　宝贝的转化可能影响因素有有货比三家之后的抉择；非急性需求；看完评价和详情页后的犹豫。
　　1)货比三家之后，买家可能选择同行店铺购买，原因可能是好评、图片描述、宝贝属性是否符合需求、对宝贝的喜欢程度、宝贝好评率和好评真实性等。
　　2)非急性需求，买家看到好看的衣服但是当下没有想买的打算，有可能是觉得产品价格太高需要等到618或者双11这种大促时间在购买。
　　3)看完评价和详情页后的犹豫，商家在评论区问大家版块一定要下足功夫，因为这是导致宝贝转化的关键，一个转化率高的宝贝，必定是销量和评论都很多而且很真实的店铺。
　　5、好评率
　　刚前两讲到一个店铺的好评率会直接影响到宝贝的转化率，所以好评优化也要做好，这是在客户服务和商品品质包装上都需要注意的一点。
　　宝贝提升销量，只要做好以上几点就万无一失了。

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