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标题: 淘宝网上卖什么好 [打印本页]

作者: 乔浅 时间: 2019-7-28 10:30
标题: 淘宝网上卖什么好
我主要分离淘宝上的状况，普通卖什么有几个选择：
1．  具有共同的实体产品，或者是认识渠道的人，或者是本人自身就在做实体。不熟不做，这类胜利的时机比拟大，由于对买卖的产品内行，才可能做好；
2．  做高仿产品。品牌自身就是一个推行资源，高仿山寨也是一个时机点，很多人做这个生意，中等价钱销售高仿品获取高利润。
3．  做代销。这些是关于那些创业不是很坚决的人士的一个形式，服装、饰品范畴比拟普遍。
4．  本人城市批发渠道、消费渠道找货。也有人特地从零开端找货，跑城市批发市场，找厂家谈协作。
5．  网络批发。能够经过阿里巴巴、慧聪等找一些货。
6．  直接从掏宝停止转手。在线下商业里，也有所谓买手的概念，就是开个专卖店，但是货是从各百货公司等处选择一些很共同的商品来销售的，掏宝上也有人用相似的手法。

状况阐明了以后，各位卖家关注的问题，就是我怎样来选择卖什么呀？
我想先要从最重要的开端，就是你本人的定位：
1）  有根本价值准绳。例如做不做高仿品，长期做店铺还是干一票就走，售后效劳等。这些决议了哪些你能够做，哪些你不能够做，每个老板价值观不同，先最好想分明，不要含糊，防止以后进退维谷。我认识个朋友，就是被售后效劳搞得很头痛，后来只好关店铺了事。
2）  目的要明白。不同的人开店目的不同，有为兴味，有为赚钱，这是大的目的。细节目的也要有个大致，例如半年销售额、选择范畴。很多人得过且过，没有目的，所以也就不了了之。
3）  要有方案。目的转化为执行，必需有个方案，例如选择范畴，资金准备，广告投放等，必需有步骤去做。
4）  要有资源，可执行。这点就是分离实践的状况了，资金，关系网络，个人经历等都必需思索到，这样才会选择正确的行业。

作为做小店生意的小老板，我们卖什么的决策其实就是和以上四点定位严密分离的，需求重复去修正本人以上的四点考虑。从理想的角度，以赚钱为目的，我总结了几个卖什么的关键点：
1）  你卖的产品一定要高利润，尽量在30%以上。传统行业的利润普通在渠道上了，批发商利润并不高。我们能够把传统渠道的局部中间利润让利给用户，能够促进销售，并且网络的直销形式应该要有足够的利润空间。千万不要由于想做销量而无视了利润，小本生意利润和周转很重要。没有利润，最终会使你本人失去运营的自信心，所以客户也得不到好的产品和效劳。
2）  最好在一个行业或者产品开端热销售阶段。任何产品，都有一个销售的生命周期，从培育到生长到抢手最后到走下坡路，我们找产品应该尽量找处于上升期的产品，我不太主张大家去做热销产品，除非你有产品资源的优势，由于这是网络销售和传统的不同，传统的主要优势是地段流量，每个商家的地段有差别，所以选择热销产品是可行的，而网络特别是掏宝，大家是在同质化竞争，抢手产品相比是透明的，所以抢手产品时机很少。
3）  最好依据本人的资源选择适宜的竞争战略。大致能够选择价钱战略，冷门战略，垄断货源战略，共同推行渠道战略等等。假如你有某些品牌的货源，进货价钱有优势，无妨就用低价 + 优质效劳来取胜，有个朋友做一个G2000服装专卖就很胜利。假如你有某个冷门的产品，网络搜索有需求，但是供给缺乏，能够思索选冷门来做，我那个朋友作洁具就是一个例子，普通人做不了，所以他的推行本钱很低。另外有些共同的产品，能够思索采用垄断货源的方式，例如深圳有厂家请了专业的设计师，特地设计本人品牌的产品，当然这个门槛高，能够做为有一定投资和行业经历的老板来思索。当然假如你有一个好的网络平台，例如你有个论坛，小电影网站，你能够分离你的推行资源来选择产品。

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