手把手教你，规划直通车推广路线 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

我们选择合适的付费引流工具推广，一定要明确推广路线：

1. 主推款、引流款层次分明，测图测款快速甄别数据，合理选择有利润优势的款去做

接下来，我们就要在推广前期做好铺垫，测款-测图，同时完善产品基础销量评价，有利于测款数据的真实性。

那么前期选出优质款和主推款的最快速度就要用到直通车去测试数据，观察点击率、收藏加购率以及转化率。

这些细节我们都要注意到，前期测试数据，点击率、收藏加购率和转化率最好的款作为主推款，点击率高，收藏加购和转化略差的款

但直通车关键词单次点击扣费成本低，作为引流款去带动店铺流量，尤其在前期我们选择主推款和引流款的时候，要主次分明，不要本末倒置，否则效果千差万别!

同时，注意创意车图的测试和选择，我们车图做的好不好，决定我们的流量能不能进得来!

（1）测试周期3-5天，观察创意车图点击率情况，测试好后优选点击率高的车图

（3）特别强调标品类目，文案的亮点、差异化和标新立异将直接有利于我们点击率的提升

点击率是流量的第一门槛，收藏加购率决定产品的人气，转化率决定我们的产品利润空间和是否作为店铺的主线去推广延伸!

直通车以点带面，打开流量入口词和精准人群，低价引流，提高产出，加大力度投放!

（1）前期选择与我们产品相关的属性词和修饰词去做，增强相关性，像女装类目，可海量布局长尾词，提高转化。

（2）在人群方面我们通过行业客群分析我们的人群基本的年龄段，职业分布情况，合理的溢价，一般初始溢价30，根据点击率和人群点击量等情况，每次5-10提高溢价，直到人群能够拿到精准流量和转化。

直通车优化第一阶段：通过测款、测图，关键词、人群等点击率的提升优化，让权重处于一个上升的阶段，同时保证点击量的递增，快速上分，降低后面的推广难度，直通车改版后需要关注的数据有:

收藏加购率：产品的收藏加购率是否在持续提升

跳失率：高；流量是否精准，详情页是否有特色卖点。

如果点击率和转化率都还不错，那么权重就能很快提升，后面的优化空间就有很大了。

直通车优化第二阶段：在前期点击率稳定的情况下继续做递增，同时优化地域人群，把点击率低转化差的地域和人群暂停

具体可以在直通车地域列表和人群综合数据里面去分析投放点击率高，转化好的人群。

直通车优化第三阶段：拖价拉低PPC，新手在权重稳定的情况下，可以通过每天关键词优化小幅度降价去做，熟练的车手可以拉分时折扣

根据展现量和流量情况去做调整，切勿拖价导致吃不到流量，我们最终是为了拉低PPC,在节省花费成本的情况下放大流量

那么后期可以加些二级词，生意参谋里面转化好的成交词进一步提升权重。

直通车定向辅助首页手淘搜索流量的提升

临近双11，行业竞争激烈，直通车开起来你会发现很吃力，但又不能离开直通车，直通车最终可以快速拉升搜索首页流量

无论是大类目还是小类目，搜索首页流量的提升直接带动店铺权重的提升以及销售额和店铺层级的突破!

那么我们在定向操作手淘首页时要谨记几个核心要点：

（1）不要在原计划上做，以免影响原计划的点击率，定向计划和关键词计划分开开，前提：必须在点击率和产出稳定的情况下做。

（2）不要频繁换主图，详情页，标题，这些都会影响到产品的权重，导致首页流量的流失。

（3）创意图为白底图，无牛皮癣，无阴影，流量可快速入池。

（4）其次关注我们的同行操作手法，首页流量是否大，是否值得去做。

（5）手淘改版后，密切关注两个点，点击率是否在行业优秀，转化是否稳定，这两点取决于我们能够快速获得首页流量、首页流量是否持久稳定。

（1）点击率是否高于行业优秀，前期要做好产品基础销量、评价，并做一定的单量递增。

（2）直通车关键词、人群流量人口是否精准，且直通车方面需要保持点击量的递增，转化产出稳定。

（3）店铺整体转化率是否高于行业优秀且流量方面是否在持续增长。