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标题: 详情页布局做到这一步，推广事半功倍 [打印本页]

作者: 恺恺 时间: 2019-8-6 10:25
标题: 详情页布局做到这一步，推广事半功倍

众所周知当流量进来之后款式，销量，功能，详情页，评价，对转化率影响很大，有些是无法更改比如说款式，有些是一时半会也难以改变就好比产品功能。那有些是随时可以改变的，那就是详情页，买家浏览详情页的比例是达到了70%，

详情页的图片、文字、视频等就是商品的简历，那还有产品的款式，功能和销量对转化率影响是很大，但这些因素，有些是无法更改，有些一时半会也难以改变，但是有一个对转化率影响非常大并且随时能调整的，整个详情页就如同一个店铺，是流量进来后购买的一个重要区域，也是展示详细产品、品牌魅力进而赢得老客户的重要途径，通过打造一个优秀的详情页，转化率增长50%甚至200%都是有可能的。

那我们要如何更好的布局自己的详情页呢？

第一屏定义

第一个姿势：首先流量进来以后往详情页滑动的第一个动作就决定了流量是否会有继续往下翻动的可能性。

那我们如何更好的设计第一屏呢？

举例：很多买家在卖产品的时候很容易进入一个自我的心态，我的产品就是好，我的服务就是好，我的客服能帮助他解决所有能够解决的问题，但是呢？你让买家知道了吗？并没有！

实力展示：打消用户对于售后的顾虑。

礼品/服务/展示，在制作宝贝详情页时，最重要的是要引导你的买家看你想要卖的东西，为客户决定担忧，引发买家兴趣、激发买家潜在需求，从而达到从信任到信赖的转变。

场景带入：

让消费者在图有自我感受，图中是自己生活中所呈现的样子，让买家觉得我就是需要这种的产品。

买家秀评价：

真实买家秀呈现展示，让买家从而获得更多的信任点，从而更加更好的转化率，在新品期间没有评价的时候效果特好。

卖点分析：细节图展示

例如：服装类的面料、内衬、颜色、扣拉链、特色装饰等细节，特别是领子、袖子、腰身和下腰等部位版型，提前输出给买家，激发买家购买欲望，每张图片增加不同图片展示产品特点以及优点。

营销痛点：

如今拼多多还是低价垃圾货横行，一未的做价格产品，量是起来了，结果利润被压没了，累的半死钱还没挣着！买家买了一次不想买第二次，伤害了买家也同时伤害了我们卖家，扰乱行业生态的竞争环境，做卖家的很清楚，什么样子的成本做出什么样子的衣服价格太低，可想而知质量是不会好到哪里去的，大家会发现自己类目里面总有那么几家不是卖低价的而是反其道而行之做品质卖好货，做利润货。而且活的还不错。再此我给大家举例找了一张图能给优质买家解决不少问题，这张图是买家想解决的问题更是我们卖想解决的问题（如图）

列出产品优势，提炼购买理由：

比如在女装行业，大家都卖裙子，为什么别人的详情页能够给买家提炼购买理由？图片都同样放在那里展示，为什么买家买别人就不买你的？因为你没有告诉他，你的产品能够给他带来什么好处，没有告诉她们买了我们的家的衣服会提升气质，显高，显白，等等一系列的说明。

详情页的视觉呈现要根据对消费者的分析、自身产品卖点的提炼以及宝贝风格的定位，开始准备所用的涉及素材、颜色、文案、字体、排版等。这些不仅是给访问者留下好恶感的第一印象，而且也在一定程度上体现了店铺的实力和美工的设计功底。（请不起美工就自己学自己不想学那就外包！别给自己找借口）

正确的使用颜色、字体、排版结构等，对赢得顾客消费信任感也会起到重要的作用。

详情页的每一块组合都是他存在的价值，都是需要自己精心设计。

其实很简单，一个公式就能够给大家说的很清楚，没办法我就是这么唠叨，不为别的只希望你们店铺能够越做越好。公式：产品价值+消费信任=下单

作者: 龙剑凌云 时间: 2019-8-22 08:54
好帖子，不错。

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