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标题: 淘宝秋冬新品推广，快速引爆流量这样做 [打印本页]

作者: 电商老余 时间: 2019-8-6 11:06
标题: 淘宝秋冬新品推广，快速引爆流量这样做
很多卖家对秋冬款推广的结果一筹莫展，不知道该如何优化和改善。有小伙伴在运营的时候照葫芦画瓢，把其他品类的成功经验搬到自己的店铺，出现了各种问题，不知道如何补救。
那么秋冬新品应该如何抢占先机，怎样快速打造爆款？今天我会从上新的时间、产品的定位、推广和标品和非标品运营这四个角度来分析一下。
一、上新的时间
我们知道，淘宝上新的的季节产品肯定是越来越多的，那么什么时候上新就很重要了，太早没有流量，太晚则错过了最好的时机，让其他卖家抢占了先机。

大家可以通过行业的数据进行分析，比如通过生意参谋和阿里指数分析产品搜索上升期及采购上升期，那就可以推断出产品的上新时间，提早布局，早做打算。
二、产品定价和定位
作为一个新品，如果不能有自己的优势吸引顾客，快速获取流量，那么你的产品很快就会淹没在茫茫大海中！所以产品的定价、定位和锁定自己的人群非常重要！现在的淘宝是千人千面，定位精准锁定自己的人群，将自己的产品推荐到特定需要的人群，那么转化和产出肯定会相对理想很多！新品的权重也会相应提升！
三、产品的推广
定款以后接下来推广，产品主图是自然搜索和推广的重要部分，一个产品卖点突出和主图特点有利于自然搜索。好的主图能让人一见钟情，能让产品脱颖而出，我们可以通过颜色、卖点、配图来凸显你的产品。最后一定要用直通车去测试主图，再确定用哪张图。

前期我们可以通过老客户和淘宝客积累销量，有一定基础以后通过直通车再次引爆，很多人觉得淘宝客会拉低自己的产品价格，会不会打乱自己的人群，大家可以通过老顾客和直通车将顾客人群均衡，那么这个淘宝客人群基数就会被冲淡，所以淘宝客对产品的标签是可以通过直通车和老顾客拉成正数，让店铺标签越来越健康的。
四、标品与非标品运营重点区别
标品的销售受价格和销量的影响很大，做标品，降价销量很快会上来，并且销量排名比较靠前的产品会一直保有好的销售量，后来的商家想要逆袭的可能性微乎其微。这个是由买家对标品的搜索习惯导致的，比如你需要买一套衣架，这个一般是刚需，你搜索了一定有这方面的需求，一定会去买，它不像买衣服，可能逛好多次才会买。

而非标品，比如衣服，很多买家反而不喜欢爆款，怕会撞衫，所以很多人买衣服搜索关键词后，翻10页以后下单也是大有可能，而且即使这个产品月销只有几件，买家也会，毕竟每个人品味是不同的，但是这类产品的售后和退款率也是较高的。
因此，做非标品，往往起步会比做标品起步容易很多。

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