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标题: 拼多多搜素推广之点击率的提升秘籍！ [打印本页]

作者: yellowcat 时间: 2019-8-9 10:40
标题: 拼多多搜素推广之点击率的提升秘籍！

在拼多多，拼多多搜索推广是商家们非常熟悉的推广引流途径，它主要是通过关键词进行推广，是能为商家带来精准流量，提升转化的。下面就来介绍搜索推广点击率提升秘籍是什么？

一．点击率的标准，什么是优秀？

点击率的标准是什么，到底什么才算是优秀的点击率，比如我的点击率是5%，那这个5%到底是算优秀还是不优秀，首先我们要明确一点，拼多多要判断你的产品的点击率是否优秀，一定是以行业标准做为参考，所以我们要明确行业的标准是什么？

点击率的公式：

点击率=点击量/曝光量

产品的曝光量我们肯定是希望越高越好，但是点击量高，曝光量也高的话，点击率就会低，所以我们要在有限的曝光里面获得更多的有效点击，这样点击率才会提升。那么我们需要高于行业平均点击率150%左右才是致胜关键，所以行业点击率是一个非常重要的点。

二．分析受众人群特征：

新品破零的方法：

那在一般情况下，我们要去卖产品需要明白我们的受众人群大概是怎么样的一个人群，到底是什么样的人群看到我们的产品才会有印象的去点击甚至购买呢？

比如说我们可以列出一些常见的人群，男生、女生、吃货、学生、中老年、地域、宝妈、颜值控、游戏党、刚毕业等各种各样的人群

例如我们卖的是男士的牛仔裤，那就要明确人群一定不是女生，也一定不是宝妈，可能大部分以男生为主，第二步我们还要明确男生的这个购物习惯，行为，兴趣爱好到底是在哪些点上，我们要围绕这块去包装产品，创意图或者是文案去吸引这个人群的点击。

三.点击率优化爆点一、关键词

如果说你选的关键词有问题，比如我们的产品是破洞的牛仔裤，但是我们选的关键词却是简约牛仔裤，那这两个关键词会有冲突，在这个时候搜简约牛仔裤的买家搜却看到破洞的牛仔裤，他根本不会去点击你的产品，因为这根本不是他的购买意愿，这种关键词是务必不能推的。

1.选词

选择关键词我们要明确一个比较重要的概念叫媒婆效应，例如我们要给男士牛仔裤这个产品选关键词，那一定要选择跟这个产品相关性相对更符合的一个关键词去推，不能只为去选流量大。人气高的关键词作为推广的一个方向。而是一定要选精准的关键词，下面来说下什么是媒婆效应的概念：

如果说我们把标题或者推广的关键词都当成给你介绍对象的媒婆，这些媒婆会给你介绍无数的对象，有的媒婆带来的女孩只是看你一眼就走了，有的女孩愿意和你说话互动，这个互动指的是有点击，有的女孩看见你就想和你结婚了，所以在不同媒婆引来的这些女孩里面，真正有意义的女孩其实是这些有意向和你结婚的女孩，所以这里面的结婚其实指的就是关键词成交，我们任何选词的方向一定是围绕成交这个点去选关键词，所以我们一定不能只看关键词的热度高就选择它，这种词一般不会给你带来真正好的点击效果的。

所以在选关键词的时候，一定要注意这三个指标，这三个指标会影响你接下来的搜索推广的点击率

选词重要指标:

1.关键词相关性

2.关键词点击率

3.关键词热度

如果你去搜索推广的时候，关键词的相关性、搜索热度、点击率。这里面这三个指标对于点击率影响是最大的，第一，如果你选择关键词的时候，你的产品相关性一定是满格的，第二，搜索热度一定是越高越好，但一定要优先你的产品是否符合产品的属性，是否匹配，比如说，我的产品是女帽子秋冬，那我选择女帽秋冬肯定比较符合的，但是如果我的帽子是一个夏季的款，那还要去推女帽子秋冬这个款，那点击率一定不会高。第三我们要去看这个点击率，这个点击率也是行业的点击率，当然优先选择点击率高的关键词，但也不是完全绝对的，关键词女帽秋冬这个字比较大，所以他的行业点击率比较低也是正常的，关键词要根据这三个维度去分析，然后权衡自己的产品到底是符合一个什么样的属性，然后再去选择关键词。

用户可根据不同选项选择里关键词加入推广计划。用户还可根据该关键词的相关性，搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据，选择数据较高的关键词进行加入推广计划，帮助商家筛选高热度关键词进行推广，引爆流量趋势。选择想要优化的推广计划进行推广，帮助商家测款，还给店铺引进新的流量。对于后期标题没有流量给予一定的帮助提升，替换掉流量较低的关键词，选择匹配度高，搜索热度高的关键词进行推广测试，帮助店铺引流。

2.出价：

接下来讲的是影响关键词点击率的第二个重要的点，出价，出价这方面，有的人靠后，有的人靠前一点，有的可能出到4-6的位置，每个人出价习惯都是不一样的，也包括根据产品的水平出价的情况，大家都会有不同的判断，这里给大家明确一点，就是出价也是会影响你的点击率，因为你的出价影响了你的排名，如果说我们的产品关键词排名越靠前，那这个产品被点击率可能性越大。这个并不是他的曝光大，我们的点击率就越低，因为我们要通过买家的购买意向行为分析，愿意点击的人，一般情况下，在前5的位置和前10的位置他就已经有效点击或者进行购买了，越往下，比如说点到20人或者是翻到第50，甚至翻到100名以后产品的人，这种人购物的意向和购物确定性是更弱的，所以在这块，如果我们的产品出价是卡在竖屏的，那这个产品被客户点击意愿肯定是更高的

3.关键词属性的特点分析

关键词属性

首先我们拿牛仔裤产品来分析，牛仔裤有很多不同的属性，比如说破洞、九分、韩版、百搭、夏季、春季、各种各样的属性，其实我们的关键词属性是不一样的，我们要把这种属性分成两类，以牛仔裤为例：

①物理关键词（点击率高）

九分、宽松、直筒、破洞，九分

这里的物理关键词指的是能看得到，摸得着的属性就叫物理关键词属性，例如关键词用九分、破洞，这两个我们用肉眼就能看出这款是不是九分或者破洞的牛仔裤

②抽象关键词（点击率低）

韩版、百搭、夏季、学生

为什么这个被理解成抽象关键词呢，例如牛仔裤韩版，一般情况下买家搜这个关键词的人，看到后不一定就认为产品就是韩版的，这个韩版词的概念是很模糊，或者是百搭这个词。那什么样的款式是属于百搭款呢，这种词我们在选择上一定要慎重一些，尽可能的选择一些物理关键词，作为我们推广的一个关键词，因为这种关键词的点击率相对抽象关键词来说的话，相对更高一些。

四.点击率优化爆点二、人群

人群属性：目前来说搜索推广有两个比较重要的人群

1.访客重定向

浏览或者购买过我店铺商品的用户

2.相似商品定向

浏览或购买过相似商品的用户

关键词实际出价=出价+出价乘以人群溢价

当一个关键词的首屏出价需要4元的时候，将某一个人群的溢价300%，那这个产品出1元，那溢价的人群也可以在首屏看到这个产品，因为这个产品实际出价是4元

低出价高溢价的概念

同样一个关键词展现包含很多人群，当我们对一个关键词某一个点击率高的人群溢价的时候，买家搜索关键词，我们高溢价的人群会优先展示我们的商品，从而提升我们关键词的点击率

五.点击率优化爆点三、创意

创意图优化在我们点击率优化里面起到至关重要的作用，那我们创意优化要在哪些方面着手呢？

创意优化

1.什么是主体突出？以下图这两款都是卖牛仔裤的，但是可以看见左边这张图的表现更为凸显，右边这张图用了左右平铺，产品的重点凸出不明显，这个商家有可能想告诉买家，这款牛仔裤有三个不同的款式，其实，这种形式给客户呈现的是一种没有重点或者是不确定感，所以明显左边这边比右边这张的点击率要更高一些。

2.从这四张很明显就能看见第三张白背景的这张图，可以看见1.2.4这三张是属于颜色深背景的，而第三张图是属于浅背景，如果同行或者竞品的图片风格都是深背景，那我们可以尝试用白背景去拍我们的产品，这时候我们的产品反而会脱颖而出，像如图一样会发现这张白色图特别的抢眼。

3.如果说大家都是这种浅色背景呢，第一，那我们可以尝试深色背景，第二，如图用这种平铺或者是摆开的表现形式拍摄我们的产品，图片都差不多，点击兴趣不大，在这时候我们要用模特或者各种创意的模式去表现不同形式来呈现我们的商品，脱颖而出。这样我们的点击率才会有一个理想的效果

3.专一的文案卖点

主图一秒法则：

客户对于每个产品的浏览时间有限，所以我们要在顾客扫眼看到我们产品的一瞬间抓住迅速客户的眼睛，引导客户点击

挂钩案例：

这里补充说明下，如果同样类型的图越多人用，效果会越差，所以在创作图上思维要更灵活更开阔一些。这样才会比别人更加吸引到买家的注意力

男鞋案例：

图一虽然点击率高，一旦产品出现转化率较低时，也要及时加强优化，不能掉以轻心

图二的视觉冲击力高，博人眼球，同样产品的转化率方面还需要加强优化

主图方面一定要根据自己的产品扩展一下思维，然后再想产品需要怎样去挖掘客户的痛点，以另外的形式来呈现我们产品的卖点

六.关键词的精准定位与测试

点击率测试:

以牛仔裤为例，如果说牛仔裤里面有很多的属性，牛仔裤破洞，牛仔裤男破洞，牛仔裤男百搭，牛仔裤男韩版，那这些我们都要去添加推广吗，其实不是的，我们要通过物理关键词和抽象关键词去分析的话，物理关键词的点击率更高一点。所以我们要做到以下这四点：

一.罗列所有产品相关的二级词

二.排除掉人气热度偏低的关键词

三.测试每个关键词的点击率

四.高点击率关键词保留，测试三级词

总结：

确认过眼神，我的产品遇见对的人

我的产品一定要找对我的客户人群，产品的卖点，客户的痛点角度呈现出来，这样我们的产品才会有一个高的点击率

1.确定你的客户特征和你的产品定位

2.选择相关性高，点击率高，热度可观的关键词

3.出价越高点击率越理想

4.物理关键词点击率＞抽象关键词点击率

5.高溢价的人群获得关键词的精准曝光

6.简约清晰且有差异化的创意点击率更优秀

7.关键词的点击率测试至关重要

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