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标题: 淘宝搜索流量获得并不难，关键看你的方法！ [打印本页]

作者: 只道寻常 时间: 2019-8-9 11:54
标题: 淘宝搜索流量获得并不难，关键看你的方法！

首先我们要明白，不是所以行业都有手淘首页访客的，而且手淘首页和手淘搜索存在相互制约的关系，爆了手淘首页，手淘搜索就不会有太大的爆发，这一点要先清楚。一个产品要入池手淘首页，有这么几个条件要先满足：

1. 店铺近期有没有出现违规降权？

2. 退款率和纠纷率是不是在行业要求范围内？

3. 宝贝的类目、属性、标题、图片、关键词等等这些是不是优化到位？

4. 店铺宝贝的人群标签有没有优化到位？

5. 点击率、转化率、收藏加购率和老客户回购率这些重要权重维度，有没有做到行业平均水平以上？

一：入池方式

直通车定向

说具体操作之前先解决下这个问题：“什么时候是店铺开定向最合适的时候”？

当你的宝贝有一定的搜索权重时，再去开定向，更容易引进首页流量获得好的效果，这么操作也是可以有效的避免，你定向砸了很多钱却依然没有好的效果，这一尴尬事发生。

那“如何提升搜索权重呢”？

很简单，优化关键词，优化人群标签。

操作：

①建一个标准推广计划。

②前期选词以精准流量词为主。

③选词数量先控制在20个上下。

④调整好投放时间、投放地域和关键词的匹配方式。

⑤出价先以行业均价为依据去出价。

⑥选店铺精准人群。通过生意参谋，访客分布+访客对比，去选店铺的初期人群

⑦调溢价。这个溢价没有个具体的数据，说必须是调到多少才可以，这个溢价到多少合适以你能不能拿到优质的流量为标准。

当车子的权重起来了，就是你开定向的好时机了。

操作：

①建一个定向计划。可以在原计划里开，也可以新建一个计划。

②创意图这准备至少两张图，测图时这点击率至少是要达到行业的1.5倍，而且图要符合猜你喜欢标准，白底图，无牛皮癣，图片上不可出现商品LOGO及其他利益点等等

③优化关键词和人群数据。

④逐步加大车子的投放，让店铺宝贝流量有个递增的趋势。开一段时间之后，提升溢价，去抢夺流量，同时一定要控制好产品各项数据，尤其是转化率，转化率一定要高于同行平均水平。

打标刷首页

我们去搜索相似同价位的产品浏览，收藏同行和自己的产品，出现在首页就成交，最好是看我们店铺流失那些同行的产品，选择和我们产品相似，价格差不多，收藏加购他们的产品，不付款，这期间先不要去浏览自己的店铺的产品。

具体如何操作，看下图

计划表

通过以上5天的操作，也就是打标刷首页的方式，就可以让你的宝贝入池手淘首页，这是第一种方式。

通过老客户回购加权去做手淘首页流量

用这个方法对店铺这就有一定的基础要求了，也就是你平时在运作店铺的时候，有去重视老客户的维护，已经让店铺有一批忠粉了。

操作：

①选一个好款。这毕竟是要爆首页流量的，你选了个平淡无奇的款，我们把他送到了首页，他能不在这个坑位有好的产出，这一切就白忙了。

②让老客户在手淘首页上翻，看能不能找到自家店铺。这首页现在推送的产品，也是根据买家的搜索习惯去推送的，那老客户是在店铺购买过产品的，他在首页找到自家店铺的概率是较高的（但如果找不到，就让老客户去先搜索浏览与自家店铺价格风格相似的产品，并对这类产品进行收藏加购，然后再去翻手淘首页）。

③找到店铺产品之后，点进去下单购买。这样形成的转化才是首页的转化。

二、稳定手淘首页流量的方法是？

大家做店铺这么久，也是知道这手淘首页流量有一个很大的特点，就是他的不稳定性，来也匆匆去也匆匆不知道伤了多少卖家的心……所以怎么维护这来之不易的手淘首页流量就是我接下来要说的内容了。

1、买家体验。

淘宝现在越来越重视买家体验，那这买家体验是什么？说白点就是收藏加购率高，页面提留时间长，跳失率低，退货纠纷率少，好评回购率多，这些数据你维护到位了，淘宝自然会给你好的扶持。那要想这些数据好，你除了技术方面的优化外，更要回归产品的本身，可以在这几点上做做文章，比如：产品的质量，发货快递速度，产品的包装，以及随机附赠一些小礼品等等去增加买家的购物体验。

2、提前布局好衔接产品。

这一款宝贝操作入池之后，即便维护的再好数据再优秀也是不可能长期霸占着这个位置，所以当这款宝贝的流量出现下滑趋势时，我们就要提前布局一个新款去顶替他，衔接的好你这店铺的流量波动才会小。

3、点击率、转化率、坑产

点击率高是我们获得手淘首页流量的必要条件；转化高说明这个市场对产品的认可度高；宝贝入池后，这坑产如果长期低于行业平均值，那么这款宝贝就很快会从手淘首页消失……所以除了必要的技术优化之外，你一定不能忽视图片的重要性，毕竟这线上销售买家不能很直观的看到摸到你的产品，而是靠着这小视频和图片来了解你的产品情况，所以你的小视频和图片，一定要做出差异化卖点，做有引导性的营销文案，这样才能吸引买家形成点击，并刺激出买家的购买欲望。

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