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标题: 拼多多商家抓住核心操作点，夹缝中逆袭店铺! [打印本页]

作者: yellowcat 时间: 2019-8-10 17:20
标题: 拼多多商家抓住核心操作点，夹缝中逆袭店铺!

拼多多标品如何运营？新店该怎么破零？提高销量呢？还有主图能不能改？有点击无销量，详情页又该如何优化？别担心，下面就来一一答疑解开你心中的困惑：

例子1：xx企业店，换图和权重

Q；你好，我是一家茶叶店的店主，现在店里有一个爆款，主图和详情不是太好，请问一下把主图和详情全部换了会影响权重吗，谢谢

A：你好，主图包括活动主图和推广主图和轮播首图，推广主图和轮播首图可以是同一张，但是活动主图需要根据运营小二的反馈适当修改。主图和详情图都可以换，都不会直接影响权重，但是主图直接影响点击，详情页直接影响转化，点击和转化会影响到商品的权重。比如说你本来排名在第10名，每天有400uv，你觉得主图不好换了一张，第二天还是在第10名或者在第12名的位置，结果只获得了300uv，然后觉得排名没有掉没有什么关系；到了第三天你可能在第15、20名，uv刚开始一段时间下降很慢，但是会越来越少，到最后你的排名就不知道在哪儿，这也就让商家觉得是被降权了。

换主图不会直接影响权重，而是直接影响点击率，点击的消费者少了说明消费者对你的主图不认可，如果你更换后的主图带来了更多的点击，你的排名只可能升不可能降，因为你的产品带来了更多的流量价值，平台就会给你更多的支持，曝光和排名就会更高。所以，你在换图的时候一定要先去测图，点击率提升了再去换主图。

例子2：xx眼镜杂货铺,商品推广

Q:你好，我是一家眼镜店，产品质量不错，款式也有不少，但是没有流量，不知如何推广？

A:xx眼镜杂货铺,你好，首先你在APP上筛选一下价格，可以看到90元以上的商品销量都是以千、百计算，甚至没有销量；其次你用销量排一下序，目前平台上太阳眼镜比较受欢迎的价格都在20~40，而且这样的一批客户群体占据了主流（你的店铺只有2款价格是109元和228云的潮牌眼镜）。所以像你这种单价高的产品在平台是跑不起量的，因为跑不起量所以自然流量肯定不多。再说推广，如果进行搜索推广那么再一批价格比你抵销量比你高的产品面前，你的点击率和转化会非常低，投入产出会非常低，所以建议你进行场景推广，目前商品单价高，产品是潮牌，客户群体是追求时尚的年轻人，定位还比较清晰，所以用场景推广更能精准你的客户群体画像，流量也会更精准，转化率相对会更高，也能沉淀你的老客户。

先设置基本出价，然后设置人群溢价和资源位溢价比例，前期要加大人群溢价才能拉出精准人群，否则给你匹配的流量是不精准的流量，那么即便访客很高，那也是没有转化的。当场景推广ROI还不错的时候，加大资源位的溢价，获得更多曝光，进而获得更多的流量。

例子3：xx旗舰店，获取更多流量

Q：刚开新店，对店铺运营只是了解一点不是很懂，如何更好的推广才会有更多的流量？

A：店铺诊断：

目前贵店铺有一款西红柿正在做推广，且刚上线不久就有1700多的销量了，潜力很大。我用关键词搜索了一下这个商品，发现排名比较靠前且流量较为精准，所以如果想要更多的流量，可以尝试场景推广和报名对应的活动。

出谋划策：

场景推广

①选择这款西红柿做场景推广，初期建议选择所有的场景进行推广，然后分析数据进行优化；

②场景推广是人群和资源位的组合玩法，建议前期选择所有人群和资源位，然后根据数据不断调整优化

③出价建议低出价高溢价或者高出价低溢价都可以，建议所有人群和资源位初期设置相同的溢价，根据数据表现调整，调整建议小幅多次，避免流量骤增或骤降，影响效果。（营销活动页设置低一点，因为此处曝光较大，以防盲目推广）；

活动报名：建议可以尝试报名9.9特卖活动，此活动位于首页了，流量巨大。

例子4：xx店铺，标品运营

Q:你好，我是一家影音电器店运营，店铺已经营业差不多一年，经验累计一般，现在平台上同款的商品非常之多，且价格颇有微同。请问大神，应该怎么样才能将商品更好地卖出？

A：你好，如何在同款中突出重围呢？我有4个建议：

1.价格。你的商品属于“标品”即买家搜索一个关键词，出来一堆的产品基本上都一样，这就使得你的的产品不可能有一个好的翻页率，用户在购买的时候，谁家销量高，价格便宜基本就下单了，决策比较快。因此，要想找突破口，你可以试着给消费者更多的让利。

2.养词。对标品来说，出现用户搜索页面前面的位置是很重要的，养词可以帮你用更低的点击单价获得更高的排名和曝光

3.提高老用户复购率。你店铺的商品只有4个，但是其中有一个的销量大9989。耳机也是需要换新的，你可以在详情页做好收藏店铺引导，后利用短信营销工具等触达老用户，做活动。

一.什么是短信营销

短信营销，作为营销推广中一个必不可少的有效渠道。可以实现多方面选择不同类型人群进行短信营销。万流云工具箱新推出短信营销功能，具体有这三大优势：

1.直达用户：打破商家与客户/潜在客户的沟通壁垒，直接将营销信息传递给用户；

2.超低成本：短信单价是远远低于行业水平，低至0.024/1条，站外营销短信套装单价低至0.035/条

3.精准人群：多种人群固定，针对不同营销目的灵活使用，提升效果。

4.维护好评价。买过的人给出的评语，对后续有购买意向的人来说，是比详情介绍和导购来得更真实更直观的，买家往往更喜欢看评价提到的问题点，售后的维护尤其重要。

例子5：xx小店，新店破零

Q：你好，我是一个刚开店的新手小白，想问一下，我要怎么做才能有零的突破

A：你好，你的店铺商品数只有一个，给人的第一印象就是店铺不靠谱，不专业。建议你增加商品的丰富度，装修店铺，吸引买家在店铺里多逛一下。

关于破零，我有3个建议：

第一：分享链接。你把宝贝链接丢给亲朋好友，让他们购买，成为你的第一波客人。

第二：站外推广。利用微博，抖音，快手其他的第三方平台的流量，引入成交。

以上这两个途径没什么成本，但见效慢。另外一定要避免sd，sd不仅会导致标签不精准，被平台发现还会有处罚。

第三：多多进宝。或者找站外推手推广。多多进宝是不要求销量的，新手也可以参加，这个途径花费高，见效快，可以快速提高销量，获取一定的自然流量和比较不错的排名

破零之后记得要做好售后工作，维护好评价哦~

例子6：xx服饰，提升销量

Q：你好，我是一家服装加工厂，刚在拼多多开店，没有干过网络平台，价格比同款价格低，质量也要好一些，基本天天开300-400元直通车，但是一直没有销量，也没办法参加活动，该怎么提升销量呢？

A：你好，你的店铺累积销量只有96件，多数活动都不能参加。但作为服装加工厂你可以让利给消费者参加竞价活动，积累销量。平台会定期从首页以及各个资源位上挑选热销的商品作为“参考商品”并发布在竞价页面，如果其中的商品有跟你店铺的商品在样式和材质外观等方面相同的同款商品，只要你的报价更低，就可以参与竞价。

直通车给了你出现在用户面前的机会，没有销量说明用户却不愿意点击。建议你优化商品内功。以主图为例，你店铺目前的主图都是带有“牛皮藓”，很难看，建议你用测图功能，通过创意测试不断优化，直到找到最适合的图。

例子7：xx女装，主图优化

Q：你好，我是一家女装店老板，店铺开了一年多了，去年卖的一款毛呢大衣卖的还可以，今年前面几个月也卖的还行，质量和款式也很好，评价也不错，但最近优化一下之后曝光率明显降低了，听别人说SKU图是不可以改，优化详情的时候我看到衣服，颜色名字打错了就改了一下，没有想到SKU也跟着改动了，有什么办法解救呢？

A：你好，SKU图不能改是误区哦！主图、轮播图、详情图都可以更改的，优化后，必然会导致曝光的波动，观察一段时间后才能后判断是好的改动还是坏的改动。建议你在改图前，先测图。

SKU跟着改动了，系统可能会觉得你在新增SKU或者替换商品。建议你做一些活动营销，让新增的SKU尽快有产出，有销量，这样平台才会认可你这SKU添加是成功的。

作者: 276950867 时间: 2019-8-11 16:34

作者: a6976068 时间: 2019-8-22 09:25

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