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双十一来临，如何打响这一站，抓取免费流量至关重要！以淘宝seo为核心的整店运营思路，分为三个阶段：促前丶促中丶促后。虽然它只是一年一天的全民狂欢，但是他的前期都是为这天对准备的，把这天做好了，全年都不用愁了，618丶99换新丶双十一丶双十二，这些节日做好就好了。如何把优势保持到年底，延续到明年甚至后面几年？第一，促前：认清自己；弥补自己。第二，促中：流量入口占领。第三，促后：调整与梳理。$ I( w: A$ ?6 T; u+ T4 w* Y. ]" S, v
6 h [! |3 J+ U" p) t一丶促前7 z( J- Q( F- P' {2 M, ?
/ i0 @! B# f) e) W
8 z: o% L6 e5 b4 Y4 s; H; X1、店铺实力分析与排布
9 K# o5 J: b# Y# ^6 F2 g- j/ ?畅销商品率：全店畅销商品率及破冰率丶类目畅销商品率。30天无销量丶少访客丶少收藏的商品可做降价处理或者删除。造新品：换主图-换货号-换详情。新品破0以及新品期的资源尽用。
4 J5 ^5 e7 W( p+ G. `
4 Q- R0 _- b0 |% C9 s2. 上下架时间自检与调整& g. s8 |3 x+ X
优化策略：门当户对—强强联合丶弱弱相惜。三个关键点：宝贝实力分层丶流量时间段实力分层丶匹配方法分层。) J7 Z* T5 ^; o' E; u- t- s$ q$ S! [+ j
3. 标题自检与调整
4 B; \7 P: m* W2 t9 }* n$ Q Z" o找词渠道的广泛性。数据武装：搜索指数丶成交指数丶预测转化率来实现排序参考数据项的筛选。分享两种做标题的方法。: }. Y3 J B' @+ q9 |( D
A.常规款标题法5 w2 S5 ~' [+ O) w# D
<1>组建构成：产品词1+属性词1+（性别属性词）+属性词2 +属性词3+产品词2+属性词4+属性词5+产品3。6 F4 r, Y; Z9 W2 l
<2>标题中必须要有1个以上的空格；注意违规词（如功能性词：减肥茶，强肾；夸大词：全网最低，全网最好等）；注意隐性词的选用；注意促销类词的选择：如包邮丶特价丶促销；主打关键词的摆位问题。
d1 m/ k8 @# c$ X1 {9 O* U, [( _B.销量标题法8 `& l: H& h6 \9 L% a2 C
<1>拓展词：用核心词（产品词）拓展相关词。9 ^7 i* ?) [, z- L! n$ l% H
<2>筛词：违规词，属性不符词。9 |: e! p! V% j3 O1 L0 t9 q% P0 g
<3>数据武装：查询关键词下前3页的页末销量与指数计算（1,0.9,0.8），标色。+ R f) q3 M' D
<4>按销量筛选出可用关键词，再按搜索指数从高到低使用，组建标题，模式可参考常规款的组建模式。
4 f3 G8 B! f9 h4 H: A4 W& a总结：第一重境界：不能让我排上名的KW，坚决不用。第二重境界：不能给我带来流量的KW，坚决不用。第三重境界：不能给我带来销量的KW，坚决不用。: A& V4 {6 \" p& [3 m* x# F, X
+ ^) y1 o y& d e& C M/ u; C0 E
+ {0 f$ v* G' O9 V- P7 L* [4 t4 o宝贝实力分层与规划
8 r# ~6 J1 K# N' S& ]" m- n3 h4 y: ]" {) o, A
4 p0 Z2 [8 e% P4 @
1. 宝贝主属性分层2 J" @7 f6 ^; g \) @. B; w
全店宝贝分层参考因素：年龄丶价格丶材质丶风格丶人群丶规格丶用途丶季节。
p; x- V6 Q7 e/ v3 x5 y3 z/ e2. 宝贝实力分层
) n7 L2 m) \8 E' ~（1）引流款：搭配性强丶成本低丶需求大众化丶库存足丶sku丰富。
+ I! W/ j# k: O* d4 n3 s（2）利润款：需求小众丶sku不全丶成本不可控。
* K2 D- k5 Y' b- C6 z（3）替补款：搭配性强丶成本低丶需求大众化丶生产周期短丶控制sku。5 e3 B/ ^, W6 W
- d6 I) @! o$ ]4 K- T. A
1 o$ _# A: K f7 K8 H流量闭环建立
1 y3 {$ |% n9 G/ n) `5 r
5 d9 K( Q! f5 X' J' h5 ~0 q1 U" D z; s8 \, f
1. 旺旺自动回复
% P; s l- r) g, X# X5 S! `- ~（1）爆款期：以主推爆款的主卖点以及利益勾引为开始，以主推爆款链接为结尾8 R% [ n! z# u! L. U
（2）常卖期：引流款或者会员制度或者利益勾引为主要推送信息
' E4 ?/ `! | t5 u# j* [- P0 p（3）清仓期：以全店利益勾引或者分类页利益勾引为主要推送信息
, W5 O5 o ? _6 t- u: B2. 首页丶专题页* q5 I( H5 k8 b; m8 x
（1）三张不轮播大图：3 u* _: a3 J) i# Z. p5 Z, d
A.促销信息：全店折扣，库存有限
0 r4 T0 M) C1 p7 N Z3 dB.收藏+关注有礼：优惠券（一键收藏多款）$ o- [# D3 l/ Q7 u
C.晒图好评返现/活动售后说明/ F+ x8 j9 Q$ J0 e. _
（2）每一个专题不断重复三幅图' g* E9 O0 D! B6 d
3. 详情页与左侧栏/ D* q9 k. w3 ?" O& F
（1）三张不轮播大图放至每一款宝贝详情页置顶
/ e; J: p) c) Z（2）左侧工作区下方放置三张不轮播大图，并结合SNS做气氛
. c% w% ~' \: w0 y" |, a7 L二丶促中
c4 ]3 g' x# G（一）重要指标跟进. [/ b8 v1 ]2 o- w/ d- O) z$ O
1. 收藏转化率
# a6 C7 Y3 j& t5 Q4 ^0 a在活动之前我们讲的是收藏率，在活动中我们讲的是收藏转化率。" D! {& e! R, O6 {
9 l2 n: j5 C. e/ c
; E' y$ c' Q2 V8 c2. 销量跟进, b6 q/ f9 }8 T8 N, K, g
（1）单品销售额丶全店销售额丶全店销售额增数。
+ L& b' Z* ~' |* W& ^& X. V' S2 Y5 i5 A（2）收藏率和收藏转化率。
, M, {8 Q* {! T% W v（3）收藏转化率丶销量丶营业总额。一定要不停刷新丶不停跟进！- y* P9 s- v) ~. I$ p
& V+ |9 N9 [" S# a6 A6 c4 S, _/ j8 B' G2 x/ z
3. 营业总额
% q0 r. J0 Z; k（二）营销方案策划与实施
, J) c1 H7 i( E) V2 n6 B9 }1. SNS渠道开通（主战场——手机）： 微博丶微信丶来往丶微淘丶QQ空间丶人人（app）。+ X5 \; ~' Y( i& t' w
2. 吸引收藏和关注，并定期直播销售实况。营造短时间销售盛况：突出时间段与销售额/销量，以及库存紧张等信息。2 k" x6 \9 A( H7 x
3. 穿插抽奖与互动。（奖品：iphone6）；实力保证：库存情况丶货品质量丶快递情况。+ c5 M( ]+ S* i& T4 c6 P4 J1 i \
3 z9 b( ^" \6 G2 s, n4 O0 L; {3 Z, M: m# J6 o. t" B
三丶促后; t5 R+ h4 I ~( j$ G) _, @
（一）产品问题检测与调整. r' B- W2 B! l4 D7 V
1. 问题产品（评分较低）做删除处理：因质量问题丶因发货问题丶因库存问题丶恶意评价，删除宝贝，维护DSR。
4 }* `" E9 p3 }) v$ j# J2. 热卖商品，评价可以丶货品生产周期比较长的商品，可以将上下架时间调至冷门时间或者做预售，保证DSR的稳定。
% h( ?6 p8 C# ~! q) p: m" y（二）重要指标跟进与维护: d/ p. Y1 V. N( {' ^. B- [
1. DSR：描述降低，将下降的产品做删除处理；服务降低，增加售后及电话处理；发货降低，依据成本和城市做快递选择。
, R3 | x5 c S1 k* \2. 销量与收藏转化的跟进，SNS定时直播，抽奖互动，晒图与涨粉丶仓库与产品补充丶后期优惠情况。/ c+ n+ s" v, E# O( _5 X
（三）流量入口跟踪与进阶3 O0 n2 R6 M- C4 X: W6 y0 A, R
1. 补充精准词库，挑选热门上升词，做主属性替换。
8 m8 O' F. E. |3 ?+ E9 D2. 整店销量标题与入口的重新调整与抢占。0 L1 d# N/ b/ E5 g) X
3. 黑马宝贝挑选与优化，SNS同步推送优惠信息 。
) I% L% c: y/ A9 Q# x$ z5 N9 U# Y$ x
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