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标题: 高客单产品卖家要注意的环节 [打印本页]

作者: 賠丄靈魂 时间: 2019-8-24 14:11
标题: 高客单产品卖家要注意的环节
　　一般大家对淘宝网的印象就是物美价廉，也正是因为如此，因为淘宝网一开始就是走的这个路线，所以导致现在很多卖家都认为淘宝只适合卖低价产品，因此就出现了大量恶性低价竞争，其实并非如此，淘宝上也有许多高价产品可以卖，今天就来说说淘宝高客单价产品打造爆款有关的事项。
　　通常来说，一家店铺卖的高价产品通常周边有一些价格相对较低的产品，比如卖手机的店铺可能还会卖手机壳贴膜之类的，或者说卖洗衣机的店铺可能也会有那种几百块钱的迷你洗衣机有卖，我们通过分析这些店铺可以发现，他们都是用低价产品来引流带动高价产品，加上做好基础优化来提高转化率的。还有一种方法就是同一类别，但是有不同价格档次的产品。或者说是分为套餐价和单价，这样子就会让消费者觉得如果按套餐价购买就是自己赚到了，也会提高我们的转化率，产生更大的收益。
　　比如燃气灶我们的主图是全套的燃气灶，点进去产品有不同的价格区间，通常淘宝会根据你产品的最低价格进行价格展现。这时候全套产品的主图显示的是单品产品的价格我们在搜索中就会更有优势。消费者在搜索中看到所有的产品都是全套价格，我们的产品显示的是单品的价格，这时候我们的产品就会脱颖而出。
　　售后对于高客单价产品来说是特别重要的一环。因为客单价高，所以大部分买家都对质量特别注意。中我们不难发现很多奢侈品店的售后是相当强大的，这就是为什么他们的东西卖的那么贵，却始终受到客户的青睐的原因之一。所以我们既然要做高客单价产品，那么售后方面一定要高度重视，给予买家足够的安全感，，让买家看到我们的诚意以及对每一个客户的重视。
　　一个爆款的形成需要很多的优化和用心才行，我们需要一个一个脚印踏踏实实的去做好每一个细节，这样我们打造爆款成功还是有很大希望的。

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