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标题: 爆款系列之：教你不花钱选款 [打印本页]
作者: 万兴魔方啦    时间: 2019-8-27 17:45
标题: 爆款系列之：教你不花钱选款
近年来好多人越来越沉迷所谓的“术”，所以出现了很多的黑搜、白搜、红搜、蓝搜等各种黑科技。是，有时候技术确实能够让我们脱颖而出，但是大家忘了最基本的问题，就是你的技术在牛逼，你的产品很垃圾，产品没人买，没市场，即便你把马云叫过来也不见得有用，有时候所谓的黑科技确实能起到辅助作用，但是我们还是应该追根朔源，回到最根本的问题上去，解决它。就是如何确定你的产品好不好，能不能卖，如何去选品？& H' i. ~& p; }# v$ L; Q. j
在选品这个问题上，大家各有各的问题，无外乎下面几点：7 H& \: s9 P2 C& E7 a5 b
1.有什么卖什么/ D/ K* I6 z1 j0 J- w& U; p2 K, F
2.流行什么卖什么
  |- [1 ?: s- a- r2 i/ c1 S* P3.完全没思路，按照自己喜好度
( }' {" J% o& ]! u( G4.哪个卖的火卖哪个7 V4 k, i( ]4 k4 e" X
今天就来告诉大家，选款遵循这几原则，不管市场在怎么变，都不在怕的% z" R* h8 _/ ]8 z& Z) ~- k
1.市场大不大
. v: o5 [# ]" Y& F, q% C 怎么确定你这个产品的市场大不大呢，就是在淘宝网上搜索下你的宝贝的产品词，看下    顶部卖家的销量多少。这样很清晰能够看出来你这个类目的需求怎么样？
# ~3 F+ u( m" v* d 7 w+ ^( A4 L; w% F- A
我们从图中看出小白鞋神器这个词，销量最高的宝贝日销可以达到8万的销量，销量越高，表明市场的需求越大，那么8万的销量，表明他的市场还是很大的。' h' B# x0 O( R  A* f* c
2.竞争大不大0 ]: x0 o9 U6 g. K
上面确定了市场是比较大的，那么他的竞争怎么样？竞争这块我们从商城占比和在线商品数来看。我们在生意参谋-流量-选词助手这块看，小类目我们一般选择7天数据。
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8 U6 J$ X# {# n' [7 p) x1 n, {通过上面表格可以看出，这个类目虽然是个小类目，全网商品数有11万，挺多的，他的商城点击占比94.42%，太高了，基本都是猫店，那么如果你是个c店货源不稳定，那么就不适合选择，竞争太大，如果你是厂家，或者是猫店那么到可以选择下，毕竟市场还不错。
- {2 i3 F5 v( h( p$ I/ q2 \3.是不是有利可图
! L2 v2 K4 J6 Q3 v  g0 C确定了市场和竞争压力，那么最主要的是要看下，这个类目是不是有利可图，这是最主要的。你去看下卖的最好的价格，在对比下你的产品的成本价看下你能卖的价格，你能赚多少，除去你的成本，看看你的利润空间，确定做他是否有的赚。8 T8 {+ {8 s7 J6 s
4.买家喜欢什么价位, @/ ^3 V8 _2 Y# c' v6 }
) [6 E1 v& I8 m这2个价位是大多数所喜欢的，覆盖的人群也比较多，如果想要更详细的计算具体多少人，用你这个词的搜索人气去乘他的百分比，就能大概知道价位下的人数。7 Q$ a) e' p6 ~) [$ u- P
还有一种方式就是买家的人群画像，更直白些) Q' b  D( M1 h
 % R* e8 K* Q, B2 Z% S4 L5 R
5.你适合什么价位' p0 c0 Q1 x8 O- n; o% q( @) z9 a
上面我们确定了大众喜欢的价位，也知道了每个价位的覆盖人群，那么你适合什么价位呢？有些人可能会说，不是知道了覆盖人群最大的价位，直接按照这个去确定价格就好啦，但是真是这样吗？我们是不是还要计算下我们的成本呀，算出你的利润率，你不可能为了为了满足这个价位，就去压缩你产品的质量吧，那可是自断后路呢。还要计算下你的直通车承受价，你要流量，无外乎免费和付费，免费先不说，付费不就是直通车、钻展、淘宝客和超级推荐是吧，我们用的最多的也是直通车，比较适合我们小卖家。
6 F, ^. [/ H8 x3 b/ A" c公式：- N$ M( c) n' V" u
直通车承受值（ppc临界值）=（转化率*客单价*毛利率）/广告占比6 p1 K+ n/ x- y7 ~3 b& @
也可以在这个表格里面直接去算。
+ Y! g3 A2 ^  z- S# H1 |# n. R1 d 1 b2 t: P7 Q; K1 T" \3 e3 L
用算出来的ppc和市场平均出价去对比，如果大于，那么可做，如果小于那么你就要考虑了。（市场均价在流量解析看）计算过程我就不写了，直接套公式就好。. D) ]6 j& i. S" o& d1 A
2 u1 J- t' @' @2 i: W! k/ R6.有没有淡旺季. F/ n  Q6 J2 w
确定产品有没有淡旺季，是为了看什么时候做这款宝贝比较好，以免错过了最佳时机，而且每款宝贝我们知道都是有生命周期的。
1 s4 j( j7 H4 }4 Z! S. Z+ h 3 S6 h4 D' \- B
你对照着这个图表，什么时候开始做是不是更加合理，科学性。
1 D# [  a4 F1 y0 b# S# ]& C( w2 i7.初步判断下如果用付费推广好不好
. J  t# H2 Z6 D我们就是初步计算下一些数据，以上面的为例：（移动设备）
9 ?# @8 L$ m& R7 j* a展现占比：74.98%
' B( F; B* \, S: V7 Z; q展现指数：9,643. Q- L3 O/ K4 p* I
市场均价：3.92元
6 i# e- C- A9 P( }9 Y. o, X竞争度：1092 Z% Q, H( C. Z5 z: K1 E
点击率：6.56%
! W2 m+ R( }6 t3 V5 S1 S9 b& w* \点击指数：649
# v$ U) j7 k) e点击转化率：8.60%
: }% i* b" Y6 K# F7 v4 d& s单价：15.9' W" g: Z% K5 I: Y
成本价：3.5（1688上）+ h. k; W, k4 a; ^& o$ i) o8 t
利润率：77.98%
& G; k7 A6 ~6 w2 `1 @访客数=展现指数*点击率=9643*6.56%=632.58=633
' c7 R9 c' M2 f订单数=访客数*点击转化率=633*8.60%=54.43=54" G2 e3 m" }8 a0 F2 r! T5 [
获取633个点击需要多少钱=访客数*市场均价; H+ `6 ~( {4 w: \/ I
花费=633*3.92=2481
7 _- D- W* J' A& z6 l( }$ D交易额=订单数*单价=54*15.9=858.64 a- s3 q' t% H2 R3 x
总利润=交易额*利润率=858.6*77.98%=669.5=670$ y7 V1 A' E0 q
算下来基本是亏得，如果要开车。" o$ g: q4 Z' y  Y1 ]4 N7 r7 S
8.是不是适合你做  f; c+ [( b1 X/ D
你对你的产品是否了解，你的产品专业性强不强，如果你不了解你需要多长时间能够学会，如果你说我学习能力强，即便不会，花三个月也会了，可是真是这样吗？一个产品的生命周期本来不长，可能等你学会后，热销期已经过去了，所以还是不要去挑战高难度，要学会舍得。毕竟适合的产品还是很多的。
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& ^. d  l8 I3 p# `- X0 }: f6 K$ ~3 @$ Q& k

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作者: jiuqubeijing    时间: 2019-8-29 09:11
你这么算 95%的行业都是亏的% Y8 k, f0 f9 g$ a" p' R
作者: 万兴魔方啦    时间: 2019-8-29 17:35
jiuqubeijing 发表于 2019-8-29 09:11
: B( ?1 t& K" _3 m. k你这么算 95%的行业都是亏的
( v4 H9 E) ?5 f$ I! ~
之所以这样  ，那么是不是提前做个预算表，大概多少单可以达到目标预计亏损多少是不是可以做到心中有数，而且这个只是大概估算
: Q# i3 @4 D# x8 e' i



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