从原理到入池条件到优化，手淘首页流量实操大放送 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

随着淘宝大数据与算法的日渐成熟，手淘首页虽然不如搜索那么精准，但只要产品内功扎实，人群精准，首页所带来的的收益也是不容忽视！

手淘首页的原理，主要是系统抓取产品的竞争力，当系统给产品流量时，并且能够转化，那么系统就会判定该产品有竞争优势，并且根据竞争程度，给予不同的展示时间，数据好还会延长展示，很多标品和非标品，都适合做手淘首页，前提是对操作已经逐渐熟悉，猜你喜欢的展示，主要是通过图片的形式，买家通过图片来决定是否点击，做好一张主图可以更好的提升点击率。

手淘首页主要以轮播的方式展现产品，买家究竟能否进店，还是在于图片的效果，能不能吸引买家点击产品，有了好的数据，才能反馈给系统，系统在分发更多的手淘首页流量。

系统主要是通过图片来抓取，在测图时，要选择点击率高的图片，点击率至少比行业均值高，最好是1.5倍-2倍以上，图片的制作可以参考，同类目的top店，从中找到类目里的所属风格，从多个角度作为参考，产品的图片要让人感觉舒服，不含牛皮癣文案，手淘首页的主图多数是白底图或者是浅色背景图，为的就是让买家一眼就能看清产品，从多维度思考，制作出最适合产品的图片，等待图片审核通过，产品就可以出现在猜你喜欢的位置。

手淘首页是把产品推送给人，即使商家自己在手淘首页，看不到店铺和产品，也能出现在买家的手淘首页上，系统会根据买家喜好，推荐相关的产品，也就是货找人的形式，产品属性跟买家的标签越匹配，产品展现的几率就越高，获取到的手淘首页流量也越高，这样也可以给买家，带来更好的购物体验。

每个店铺都有属于自己的标签，包括类目，产品属性，消费人群，产品上新会受到店铺老标签的影响，系统在推荐流量时，也会根据店铺，现有的标签来推荐，这些标签又决定了店铺的转化等数据情况。

店铺各项数据不稳定，多数是因为老标签，和新标签不吻合，导致的转化率下滑，流量下滑，我们在操作中，要尽量保持产品风格，价格统一，避免人群标签混乱，在标签混乱时，要及时回调，不要让店铺受到过多的干扰，避免影响转化。

想要获得首页流量，要先获得入池的机会，有些产品由于人群标签不精准，店铺和链接的权重很低，达不到入池的标准，入池的标准究竟是什么？其实主要是，产品的点击率，收藏加购，转化率，投产，人群的精准度，另外不能盲目溢价，这样才能综合的，提升产品的入池几率。

目前中小商家能达到入池条件最好的渠道，就是通过直通车定向猜你喜欢，把产品添加到猜你喜欢当中，在结合直通车定向，进一步的针对手淘首页的流量，后期流量起来就很快，看有没有入池成功，先看看手淘流量有没有快速上升，如果溢价增长很快，就说明宝贝已经入池了。

除了一些大家耳熟能详的入池标准，如人群不精准，系统没办法分发流量，主图影响点击率，尤其是收藏加购，转化率，停留时间，跳失率，竞店的数据更好之外，还有原因是不能获得入池机会的。

1、类目：首先查看所属类目，有没有手淘首页的流量，可以在同行的流量来源，去查看同行的流量，看一下子类目有没有首页的流量，因为很多产品是不能上首页的。

2、综合服务：店铺dsr全部飘绿，或者是售后指标差，并且有过违规，因为服务上的原因，淘宝是不会给入池的。

直通车的定向展现位置，是猜你喜欢带hot标志的，这跟直通车做自然搜索流量，原理是一样的，先要通过定向权重，才能获得手淘首页的展现机会，对我们需要的一部分人群，设置人群溢价比例。

购物意图定向，是为了给产品打标签，让有意向的买家浏览到产品，给匹配到产品的人群做引流，如果出价低，并且没有太多的流量，竞店又进行了这部分的溢价，那还是得做这个标签的溢价，来进行投放的，不然就抢不到流量，错失了竞争的机会

购物意图属性是需要数据做积累，数据越多，越方便产品打标签，这些数据的抓取，是系统把适合店铺的流量分发出来，在根据这些流量的转化和加购，对店铺进行的信息补充，当后台数据显示的购物意图属性很少，主要就是定向流量的数据，是比较差的，相反的，后台数据显示购物意图属性多，那就是定向的流量的获取是好的，

猜你喜欢的展示位置在首页，收藏夹，购物车，购物后的支付页面都有展示，确认收货的页面中也有一部分，消费者在不同页面场景，也会产生不同的心里，所以才有了购前，购中，购后的方式，这个三个展示方式可以更好的抓到买家心里。

猜你喜欢的几个重要展示位置是，手淘猜你喜欢，首页猜你喜欢，购中猜你喜欢，和购后猜你喜欢，四个展现位置，我们可以对着四个位置进行单独的溢价，把重点要推的产品提高价格，因为猜你喜欢的功能，是老客户召回，抢竞店的人群，所以对玩法的要求很重要。

在每天的基础投入上，逐渐的增加20%-30%的推广费用，利用计划的时段折扣，逐渐增加溢价比例，每天10%为增加上限，当流量不能进一步增加，或者是扣费达到能力承受范围之外，就可以停止增加溢价。

1、流量不稳定：很多店铺一天可能爆发几千，几万的流量，这部分的流量忽高忽低，很不稳定，其实是因为系统抓取的数据，所做出的反馈，大部分的产品，因为数据的原因，导致流量不能一直维持。

当产品的收藏加购，转化率高时，转化也超过了行业平均水平，店铺的流量就会越来越多，想要维护好手淘首页的流量，就要维护好转化率，不然转化率指标下滑，店铺的流量也会下滑了。

2、转化率差：手淘的流量主要是靠推广图，尤其是食品，服装等常见类目，这些类目的转化都非常好，少数类目的转化情况，也是根据操作的方式来决定转化，手淘首页的流量可以快速增长，但是这个流量本身就有不稳定性，对人群的操作要求也比较高。

手淘首页的主要指标是坑产，如果转化率很低，就会影响到流量的获取，系统分配的人群，收藏加购，转化率都比较差，系统就不会在给你这部分的人群，即使这部分的人群，确实是你产品的人群，后续也不会给你打上这部分人群的标签，这个时候可以修改详情页，重新做卖点提炼，提高转化率，提升产品的竞争度。

定向推广其实是为店铺，找到更精准的手淘首页流量，账户权重和产品权重，对定向投放的影响都比较大，新品初期可能没有什么优势，即使开了定向，效果也不会太好，等产品有了一定的基础之后，在逐步的开始做定向就可以，因为想要持续获得手淘首页的流量，定向的点击，收藏加购，转化，都有一定的关系。

所以如果是新店推新品，店铺宝贝本身都没什么人群基础的建议用标签单把搜索流量基础打好，让店铺宝贝积累到了一定的人群，系统才知道把你宝贝推给哪类人群的首页好。