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标题: 淘宝直通车的选词跟操作技巧 [打印本页]

作者: 电商木夜    时间: 2019-9-4 11:48
标题: 淘宝直通车的选词跟操作技巧
淘宝直通车怎么选词/ b8 l& w* W; W- n9 j* s8 y
一、选词
7 M! j, F# j' l/ T; e1.怎么分辨筛选好词、差词?1 k( O! t+ f7 K3 x9 P9 b
值得注意的是,有很多商家一开始会加入十分的词,往往后来这些词不是什么好词,当然计划权重特高的除外,这些十分的词加进去后就基本上不会有很大的流量。
$ _+ P( e3 ^* O/ V3 v那真正的好词是什么样的? 我要说的是往往好词都是7分到9分的词,这也是后面要说的养词,好的词是要靠养起来的。 计划权重比较低的店铺剔除掉低于6分的关键词,一般的类目PASS掉7分以下的词,这样的词要么相关性太差,要么竞争太激烈,也可能是自身店铺的计划权重太低,针对自身的情况,运用对应的措施来解决。这就是分辨上的一些技巧,也是最基础的东西。
! f; F* A, Q  I; g' F2.选词的方法和窍门: M0 {) ^1 s- Z
在选择关键词的时候,要知道养词阶段不能太用精准长尾词,它会带动整体效果,对养词会起到一定的反向作用,一般是二级词或者热门长尾词为主,因为这样的词搜索量比较大,可以带来比较大流量。与此同时他整体行业数据不会很低,整体行业数据太差的词很难做到更好,所以在养词阶段你不要用行业数据太差的词。 只需要选十个关键词就可以啦,因为我们后期要考虑抢排名和预算的问题,这是个关键词必须是今后能带动更多关键词的中心关键词。0 F6 ]7 }3 U# a4 r$ [, _; m2 p
二、找词+ D/ G' x4 H- R: w2 y
1. 看商品数据选款
4 }8 n+ J2 m; I# x一个产品款式还没上车,“转化”“流量趋势”“加购”“收藏”几乎大部分都是从自然流量进店。转化率自然是越高越好,当然也要看第二点,流量及其趋势,一共就来了一个访客,很巧这个人就买了件,转化率100%,这个款好不好。完全分析不出来。一直在强调,要看大数据,所以注意第二点,最近一段时间的流量趋势,(我一般都是看30天)。 那就看看加购物车和一些收藏情况。价格、销量、评价都需要;
9 E& W" T7 H9 a% ~2.看商品市场趋势:
! J8 q' E4 r3 h! J很简单,就是淘宝指数—— 看商品最近整体趋势,肯定要选择上升的款,还有就是有的类目常年差不多,平稳的。肯定不可能选现在下滑的了。& z+ d! a  E3 ^: t" q% @' E2 a- [
3. 同行对比8 w0 i  q( {( m* E2 s1 u
复制你的标题去市场找同款,找相似。在价格、销量、评价、活动等等各方面,有没有优势,我价格低,我销量在新款里面最高,评价最好,没有中差评。8 f. V1 D; ]1 v- \/ B8 l, \3 i
三、淘宝直通车怎么养词  B! X# P9 O2 N$ W0 K1 W, k9 X
养词,它和直通车原理紧密相连,同样也是需要相关性、买家体验、创意质量和计划权重等其他因素,就是不过直通车在每个推广环节都会有不同的策略和技巧,在我们养词阶段,把策略规划好,掌握这些小技巧,也是可以把词养好的。上面也说到了选词的一些要注意的地方,下面就接着说。7 T' k( z! W  ~
1.时间折扣设置6 F/ u+ \. ?7 h! B
养词阶段中非常重要的一个点就是时间折扣,因为你养词阶段时间折扣设置的好,会发现点击率明显高很多,一般情况下,晚上要比白天的点击率高,当然要根据具体的类目,也有些相反。* M1 K$ y4 F  H0 e' T- P
那么我们要做的就是在点击率低的时段设置30%的折扣,如果预算不是很充足的可以不投放,自己把控好这个度,但是不要在高点击率的时段设置超过百分之百的溢价,因为不方便我们管理和调控,溢价其实就是高出价,你想要高出价根本无需高溢价,直接提高关键词的原始出价就可以了,你还能更好的去控制每一个关键词的出价,而溢价的话你只能溢价整个账户。这一点一定要记住,我不太建议在高峰期间使用超过百分之一百的溢价。
6 n! h3 D% |: h1 k0 a2.地域设置- G" r* d3 Q3 m1 Q+ q# C+ r
地域设置也是对点击率和转化率意义非凡,尤其是针对很多地域性的产品,地域设置一定要精确到市级,不要只单单精准到省份。
: n+ Y* r8 j- V, r) Z地域的选择主要是从两个方面,根据你这个宝贝过去买家成交的地域来决定,另外就是根据生意参谋的人群画像来参考。在养词阶段不要开太多的地域,只开十个左右的城市足够了,等到把词养起来之后才开更多的地域。$ y4 @% Z8 B" E0 l2 Y5 M. R
3.出价
" `: _0 Q, W" \' G$ F在养词的阶段,出价一定要让关键词排名靠前,我们都知道在无线端,排名的位置对点击率的影响非常大,第一位的点击率和第二位的点击率可能就相差很多,很多人一直做不好点击率往往不是因为他的款式不好,图片不好,而是排名太差,所以点击率差。因此,在养词阶段一定要尽可能的去抢首屏,实在承受不住能力的也要抢前五名。4 @7 I. T$ K  h! X2 [" x
假如这个时候还没有那个实力,那就设定限额和时间折扣和地域,比如,你能承受三百元的,那么你就只设定三百元的限额,烧完就不管了,在时间设置阶段,你也可以只投放几个小时,其他时间段不投放,地域设置的话,你可以精选到五个左右的地域。 但是一定要记住,千万不要把排名太靠后,太靠后你的点击率保证不了,点击率差你要养起来很困难,不但养不起,甚至还会形成一个恶性循环。% Y$ T; E( J9 C0 r( z
4.精选人群设置
$ c' f: G7 |- _, X' W人群搜索早已经成为了我们直通车一个比较重要的方向,人群搜索一般情况下点击率高,转化率也相对来说比较好,因此在养词的时候一定要利用好,尽量要做到的就是低出价,高溢价,但是记住不是简单的直接很低的出价和高的溢价,如果你已经测试过了人群,就可以直接高溢价测试好的人群,但要是没有经过测试的,不要盲目的低出价,高溢价,你需要一开始保持正常的出价,溢价只10%左右然后关注数据,根据数据调整原始出价和溢价。 如果您的宝贝季节性产品的一定要开天气人群,这一点很关键,特别是在过度季节,天气人群效果特别好。
* Q  ~* K! X, s& K4 \3 b# o* Z/ @5.创意设置+ N6 S9 }3 V7 Q8 T$ t
和商家聊的时候发现很多人没有去特殊的进行创意设置,大部分的人都是默认优选,前期一定要改为轮播。轮播便于我们测试看看到底哪个图更好,达到测图这样一个目的,及时删除点击率差的图,以免影响了我们的整体。- x! r  H* p5 |8 a" \
尽管优选看起来好像更好,很多时候不一定是这样,优选是淘宝系统机制判定的,是根据你过去的表现来和你的创意质量来决定,可能会有很大的误差,因为误差导致你真正展现好的反而不展现,这情况也存在。/ s; q* r0 U2 b, Q3 ]
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