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标题: 【实操】淘宝精细化操作，双11临近你们还在犹豫吗 [打印本页]
作者: 君莫笑_I9057 时间: 2019-9-11 11:34
标题: 【实操】淘宝精细化操作，双11临近你们还在犹豫吗
临近双11报名节点了，旺季也开始了，最近很多商家的店铺流量都已经开始慢慢上涨了。
所以这月我们的产品一定要布局起来了。再不布局金九银十又要错过了。
关于之前写了一篇"提前单"的测试玩法。相信很多人都已经去操作过。
有操作起来的，也有没有操作起来的。
没有操作起来的主要还是在于标签运用以及上架后的布局出现了问题，现在干预是精细化的工作，还想着靠托管就能赚钱的，真的是看运气了。
看下最近操作的一个新品，增长速度+力度也是非常好的
现在店铺的搜索还是在不断上涨。
店铺数据也呈现正向反馈。
这个案例就是根据标签权重+词路布局起来的，第一周打进去的单量49单，爆发了3000+访客。对于一个二层的店铺蛮不错了。
具体玩法：单量布局: 5-5-7-4-6-9-13合计:49单。
词路布局:（分两种情况）
第一种:多词路连接。
比如鞋子，可以叫运动鞋，或者跑步鞋。或者休闲鞋。这种多词路的链接，我们前期首先要确定那一条词路是我们前期要去布局的精准词路。
因为前期的单量比较少，就尽量去选一条词路去干预，不要所有的词路全部去干。
各位思考个问题:
我们第一周操作的单量才49单，如果平均分配到三条词路上去，每条词路差不多积累18单的权重。搜索的核心是在于：关键词的点击率+点击转化率+单坑产出。对于女鞋这些大类目，18单的单量能让运动鞋这个词有很高的权重吗？
那如果49单全部集中在一条词路上呢？这条词路的权重是不是在有限的单量内，权重能累计到最大？
所以在前期单量少的时候尽量集中在一条词路上去，这样能让权重最大化，不至于分散。
那怎么去确定前期的词路呢？
根据竞品的30天成交关键词的总和数据，去选择成交占比最大的一条词路即可。
第二种情况:如果是标品单一词路的，就直接干预主词路即可。
前三天单量+词路布局:（以"运动鞋女"词路为案例）
第一天单量:5 直通车访客70
2单直通车成交+3单搜索成交
搜索词路:运动鞋女+人群词+冷门炮灰词（每天的词不要重复使用）
货比时，点3个直通车+一个竞品打标做标签。
第二天单量:5 直通车访客70
2单直通车成交+3单搜索成交
搜索词路:运动鞋女+人群词+冷门炮灰词（每天的词不要重复使用）
货比时，点3个直通车+一个竞品打标做标签。
第三天单量:7 直通车访客80
两单直通车成交+5单搜索成交。
搜索词路:运动鞋女+人群词+冷门炮灰词（每天的词不要重复使用）
货比时，点3个直通车+一个竞品打标做标签。
前三天做完之后，第四天会有一定的搜索反馈进来，不管有多少访客。
后面四天单量布局:4-6-9-13
直通车成交占比40% 搜索占比60%！
第四天单量布局:直通车成交2单，搜索2单。直通车访客80.
第五天单量布局:直通车成交2单，搜索4单。直通车访客80.
第六天单量布局:直通车成交4单，搜索5单。直通车访客80.
第七天单量布局:直通车成交5单，搜索7单。直通车访客80.
后四天搜索词路布局:根据主词路的长尾词去干预！
当操作到第四天流量进来时，这个时候可能会有运动鞋女这个大词流量进来。很多人在这时就会选择去给运动鞋女这个干预。然后美滋滋的等着明天这个词继续上涨流量。然而迎来的却是降权，或者流量腰斩。
很多人都在这里一直打转，一直想不懂这是为什么。我们来做个假设:
假设第四天 "运动鞋女" 访客10，干预1单，转化率10%。
第五天 "运动鞋女" 访客30，干预2单，转化率7%。
第六天 "运动鞋女"访客0。直接找不到这个词的排名了。
肯定有很多人是这么去干预的，你们的思维也能揣测一点，无非就是认为这个词既然进流量了，说明这个词权重上去了一点，这个时候一定要给这个词打进去一定的单量，让系统知道产品是有能力吃掉这个词的流量的。然后等系统给产品继续放大这个词的流量。
但是往往等到的不是放大流量，而是腰斩流量，或者降权。那这个是为什么呢？
其实也很简单，就是词路转化异常。
第一天转化10%
第二天转化7%
本身大词的流量就非常大，且含带的标签也是非常广泛的，就会导致大词转化能力很低。 而你干预出来的转化率，远高于竞品平均水平。甚至超出几倍。你自己相信你的数据是真实的吗？ 你自己都不相信，系统还能相信？（除了刚需类目，大词转化承接能力高。可以直接干大词）
所以这个时候不能直接去干预大词。而是要干预大词衍生来的长尾词。
再思考一下:
当"运动鞋女"这个词来访客的时候，会不会有以"运动鞋女"为词根的长尾词进来？
假如进来了一个"运动鞋女减震透气"相比大词"运动鞋女"这个词。后面这个是不是要更加精准于我们产品？ 那么这个时候，不去给大词干预，而是选择给长尾词干预，这单的权重会不会叠加到"运动鞋女"上去？ 肯定是会的。只要是开过直通车广泛匹配的都知道，广泛匹配的时候，会根据关键词去匹配很多的碎片化流量进来，但是不管时什么词进来成交的，这个权重都会计入这个词根上去。
因为长尾词本身流量就比较小，且越长的词，代表买家的购物意图越强，转化承接能力越高。这个时候给长尾词干预一单，哪怕转化是100%也没有太大问题。因为长尾词的转化承接能力本身就高于大词。
作者: llllnlsking 时间: 2019-9-12 10:04
分析的很到位
作者: 君莫笑_I9057 时间: 2019-9-12 14:50
感谢支持，互相交流
作者: kl178 时间: 2019-9-13 01:40
学习了 很不错的
作者: uking 时间: 2019-9-13 14:57
看看
作者: 2363137543 时间: 2019-9-13 15:28
七天轻松破千
作者: Sherman 时间: 2019-9-15 16:27
000000000000
作者: _捷 时间: 2019-9-17 10:42
尝试一下 看看效果
作者: 星陨王 时间: 2019-9-17 10:53
学习了，感谢
作者: 深圳文成数码 时间: 2019-9-17 16:06
8690-08
作者: 船长hcg 时间: 2019-9-17 21:17
是法规和美国好久没
作者: l5653809 时间: 2019-9-18 19:59
来看一下楼主的玩法，上面写得很详细
作者: 色哥ge 时间: 2019-9-18 20:10
西天取经不怕苦
作者: g8155683 时间: 2019-9-18 21:01
怎么才不会降权
作者: qiubin2363 时间: 2019-9-20 00:05
受教了大佬
作者: 15676777751 时间: 2019-9-20 13:48
222222222222222222222222222222
作者: huazhi96 时间: 2019-9-22 16:49
分析的很好
作者: yw946936 时间: 2019-10-15 11:23
好文章，对我最近遇到的问题有不错的帮助，支持
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