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标题: 怎么做出高于行业的客单价 [打印本页]
作者: 陈经理.    时间: 2019-9-21 14:40
标题: 怎么做出高于行业的客单价
准备工作   高于行业爆款高客单价的定义
( A5 H" ?# r& v& y9 N9 w比如  女鞋   单鞋女   行业爆款价格60 -1605 \3 K5 e9 E) G0 B" \
60-80元
& |# {4 S% o+ ^+ @/ i. I80-120元    这两个价格爆款比较多
: o# ]. S! Q  Q: l# g那么高于行业爆款的价格定义=比如买298   或者398元
6 `; a6 c6 J7 \  {, K4 M" p9 X这样客单价如何玩    这样的价格是做不爆的7 P' M( W" e3 a, G
能玩只能玩全店动销& Z( ~) }6 y' c( i7 E
找个店铺分析下  比如 有3个款 每天平均20-30单
& D5 o# ^+ l( Q) Q/ I0 m选出4个ok的款式  数据符合爆款的标准  1 Y7 K. Q$ S3 ^' T! a  K- s. h" Q
点击率要高  3.5%
' e/ u6 Y) V' b1 q0 T# q收藏加购8%: O8 I- r* u+ w, Q
转化率低  因为客单价高" A7 U8 [8 ]( Z  S
首先全部破零   
2 d3 P& O' P2 ^( |# T8 F当前季节店铺在线的款式 必须每个款 每个月销量大于20笔
; \. |6 Q( n3 Q! x7 R全店产品还是开通公益宝贝$ S$ V9 ?5 {' `5 G, ~
7+
7 |+ x3 t) f, ^8 C% l, ?$ L% l7 n$ v48小时内发货7 g9 C, C* F. r1 a7 g; p, g% R9 Y
玩法技巧   大概思路  1 }# L9 s9 Q; M% |
多个款同时做排名
+ i& D; l7 Q5 T) H多个款同时开车
9 x2 v2 S# `7 p0 }每个款要互相的去搭配带动关联销售: S9 @- n/ _/ ?4 P& z. P/ N0 Y
让全店每个产品都自己获取流量! H( r) U# e4 `: `2 ^; N/ p
全店动销
; t4 Q9 u  V4 J' o& H6 o/ f定义  每个款在操作排名之后 都可以获取到一定流量  获取到一定的转化
6 Z) K. j9 q4 ?7 ]  a) `1 h然后全店有很多这样的款
) M, l2 V8 F# Y6 I0 O) {如果你有10个这样款  那么你店铺整体的流量就不错8 ?1 J$ B+ j* w, Y. t
整体出单也不错  z; X" u: P; D2 b8 ~
全店动销  L% ^; f+ @" _
优势  店铺权重高5 ]8 s# r4 |: T) ^
店铺不容易挂 随便挂一个款 都不会影响其他款7 `* ?. {1 j8 i* x2 J
上新款很容易就起来" U9 Y. R# v9 z) }, G

9 [4 @$ C& ^# e+ \9 \( P. H' ]缺点 单品权重低  每个单品每天只能卖20单左右) B# L- G5 L# T, h6 M+ d6 q( J
需要很多这样的单品7 U. ]- j6 Y4 k  ~# R& c) X
单品爆款的优势  单品权重高 一天可以拿到几万访客 甚至十几万访客  、
" z, ^: Q7 i9 A5 b出单量很大
, a9 }; P% o  K缺点  店铺就这一个款有流量  只要挂了整个店铺就挂) A1 K& H9 W# \- A! j  O
上新款很难起来
0 i4 a6 X; j& x+ _1 o. M* d$ [* E1 T# x' w4 H1 u+ m. s$ `
操作步骤：   
& {6 w+ Y( ?, n测出4个ok的款1 z" T- V, _! W: F- z6 s/ h" \6 P: S
周一上A款  一周操作多少单可以起来流量    一周80单
: z; `; \) J* s6 F第一天 递增去完成  三单起步  开直通车拉人群  人群要开对  1 x" g! y" F5 G5 d. T
第二天  7单  开直通车拉人群( N! d$ B$ G* z* O5 M, C5 |% Z
第三天  10单
9 g, l2 G7 p- T; g第四天  12单
" x, X+ x  d1 n( ~; ?$ V% o第五天  13单
: W* ?9 |1 j4 h7 G5 h第六天  17单" e+ D. u& _) r/ Z& |: }
第七天   18单
  J3 M5 K* ?# V  {: U4 N" R- a% f具体你一周安排多少单 你要去分析你的竞争对手灵活对待
8 @3 v* g2 m9 S; t& M周二上b款 一周操作80单 同上6 c. H% g& K5 w
周三上c款 一周操作85单- R' N* V2 q. l' D; M+ i
周四上d款 一周操作90单
4 }" w) p2 p6 Z1 r* O9 Y可以安排四个人 每个人操作一个款4 e0 q2 Z, ?7 ?& U- ~
店铺其余的款式在一周之内完成破零即可 把上下架合理布局以下 把全店所有产品合理分布在周一到周日上下架0 p) `) k8 }4 j' {" L$ Q: W
高客单价和低客单价区别) W" P% \/ B6 R0 K2 i
操作排名 没有区别
/ H4 z6 N9 J0 E, n+ Q3 j, F开车 没有区别
8 i' z8 N/ j* f7 {( n% H; I3 T转化不同 客单价高的 转化低  P. w6 h- M; K$ Z
客单价低的 转化高点
% C/ {- {" L3 _3 f/ Q每个款起来之后 全店流量就比较大 比如每个款来3000访客
, O0 C# |: `( F1 ]% j每个款流量起来之后 第二周该bd的 还是正常补
: V- s" W1 B! t策略玩法2 \3 z$ F. A* n* N# h. Q

8 |; I1 l7 u+ Y7 `. _  ^% ]$ f. i
, y! A% Z! Z% p# Q( `2 C, H% o2 }) @) [8 V
作者: 1104zz520    时间: 2019-9-23 12:00
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作者: 沃拉莫帅    时间: 2019-9-23 12:08
高客单价bd玩法( R  Z- w3 A; _- _* x+ }
作者: baiyin2010    时间: 2019-9-23 15:34
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作者: 蓝胖纸    时间: 2019-9-23 17:06
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# ^6 {/ H- E0 e" ?
作者: wpwloooo    时间: 2019-9-28 10:31
写的有点乱# b0 H" \3 F( u/ |1 R
作者: 买包的小伙    时间: 2019-9-28 16:51
慢慢的干货
( H2 e6 S4 j/ f. y9 E
作者: shadang35    时间: 2019-10-1 13:38
优秀啊，目前就是在操作
6 y1 [" M& v* M5 Z2 _
作者: changweibayuer    时间: 2019-10-4 08:03
好! i  T( r- R+ L  h
作者: LWB    时间: 2019-10-6 14:20
学习" C- t1 N" z; u' e" ^6 H% D# }9 i
作者: wddzyxgs    时间: 2021-6-28 13:44
真的可以用吗+ w" g* ]. X, z6 ^
作者: sarika    时间: 2023-2-16 15:40
看一下完整内容
4 o. m. i! a& G# B! ^
作者: 1712891938    时间: 2023-2-19 20:40
能不能1拖1的涮
5 _6 L5 x6 k6 j+ K# g



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