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标题: 店铺定位切入方式 [打印本页]

作者: 别怕我伤心 时间: 2019-9-30 11:26
标题: 店铺定位切入方式
　　对于淘宝卖家将定位是一件很头疼的事情，因为定位对于一家店铺来讲是很重要的，现在淘宝一直在提店铺标签，一直在提个性化、小而美，这些都是需要店铺定位来实现的。所以下面就来和大家讲一下淘宝店铺的定位可以从哪些方面去切入吧。
　　1、从竞争对手的弱点去切入
　　这个就需要首先敲定你最直接的竞争对手到底是谁，找到销量最好的，跟你价位最接近的，风格一样的，总之他就是你在这个领域里面最大的竞争对手。
　　可能很多商家会想问，那么在不知道怎么选择竞争对手的情况下，应该怎么办呢?
　　做定位的时候，有一部分店铺运营可能会采取的策略是避免与很强的对手竞争。然后将自己定位于某一市场区域内，通过产品的某些属性和特点，使自己的产品与竞争对手有明显区别，然后迅速在市场上站稳脚跟。但是这里要避免选择竞争对手容易进入的领域，或者是竞争对手未来规划内的领域。
　　也有一部分店铺运营会选择正面竞争，通过分析，认为自己比强大的竞争对手更具优势。好处是可以迅速将自己的产品与竞争对手拉齐，在竞争过程中比较吸引眼球，能快速被用户了解。但是这里需要充分了解市场容量，具有敏锐的市场洞察力和用户心理把握能力。
　　2、从产品本身的核心卖点去切入
　　有时候，产品本身会有很多的维度可以去提炼卖点，进而形成你的相对竞争优势。比如产品的颜色、大小、形状、包装、味道等等，这些都可以成为你能够突破的点。
　　3、从切入单一属性
　　这是非常容易的一种方法，适合几乎所有的中小店铺，不管你是刚进入的，还是已经进入一段时间的，都可以，但是前提就是：你不会做的非常大，因为市场规模所限。这种方法就是你只选择一个很小的细分市场，只服务于某一类细分的人群，然后用心的去研究这一类人群的个性化特点，全方位的去满足他们。

作者: 阿里呆呆 时间: 2019-10-4 23:54
学习了

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