老司机带你掌握拼多多运营推广正确上车姿势 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

已经好久没有写文章了，翻看了一下最近更新的拼多多文章，好像还是上上个星期的事情。主要是最近太忙了，之前更新的文章主要是讲了拼多多的搜索逻辑和双十的运营秘籍。

既然最后都要选择开车，前期为什么不把车技练好，小车开的好，照样能挣真金白银。今天这篇文章就主要来讲一下拼多多开车的技术点。希望能帮助到还在迷茫不知道如何下手的掌柜们。

实际上直通车很简单，直白的来说，就是一个实操性很强的工具。多开开，基本上也都能上手，那为什么有的人就是开不好车呢？大多数是因为运营前没有一个完整的思路。数据好了，也就好了，翻车了，却不知道为什么翻车？你说这怎么整？哈哈哈。不说废话了，赶紧今天干货的分享。

直通车主要有搜索推广、场景推广、明星店铺，聚焦展位，后两个和淘宝的钻展很相似，比较适合一些实力雄厚和有一定老客户基础的大卖家，对于中小卖家，把前两个做好，基本上就能达到满意的反馈。

这里插播一句，很多运营，看起来是很想把店铺做好，着急上火的，看起来也很像那回事，但是根本没有用心，都说拼多多像是几年前的淘宝，但是很多人在淘宝上是做的挺好的，为什么转手去做拼多多就起不来呢？这就是两者之间的差别，之前刚上手拼多多的时候，大家都是从零开始摸索，多多官方上面都有放推广手册，那就一点点的研究尝试。所以不懂，先看看官方的解释。

场景推广和淘宝的首页一样都是按千人千面展示给顾客，展示的位置有类目页、商品活动页和营销活动页；场景推广要求拼多多商品有500个销量才能得到曝光展现。

很多人新手经常犯的错误就是一开始思路不清，啥也不管，先建一个计划，把所有的定向和资源位都加上，包括溢价和分时折扣都设置好，打算后期再一个个的调。我可以很明确的告诉你，这样只会有两种结果，一个钱根本烧不出去，二是一下子就能烧完。但这个时候你要去调什么？是什么原因导致车子一开就翻了？这你根本不知道，建立计划的时候加入的变量太多，到底是定向、资源位还是分时折扣设置的有问题？甚至是关键词选择的是否精准。

所以我个人一般是把所有的定向都一个个的罗列出来，根据数据筛选出来最适合店铺现阶段的情况去推。一个阶段只有目的，做点击率的时候就重点关注点击率，其他的数据差点就差点。我只要达到我的目的就好。加完定向再加入资源位和创意，这样车子无论哪个数据出现波动，我都能准确的找到原因，进行调试。

一般我的建议前期是使用行业模板，后期根据车子的数据情况慢慢优化这个模板，比如你的成交单主要集中在中午1点到下午两点，晚上九点到11点，那么这个时候就可以在这些阶段提高分时折扣，早上5点、6点几乎没有成交量的时候，就可以的减少分时折扣。

但是如果是在养分的阶段，重点做点击率，就可以利用传播学理论——沉默的螺旋，当大家都不开，或者分时折扣低的阶段，你这边提高分时折扣，把宝贝卡到前列，这样不仅点击花费低，而且能够快速的养分。

类目商品页、商品活动页、营销活动页、这些能开大家都去开，刚开的时候都可以以行业平均去跑，后面根据情况进行多次的调整，持续优化即可，个人觉得优选活动页的转化不错，营销活动页只适合个别的商品类目。

除了用直通车去测图测人群，有时候我也会直接怼到场景里去测。看成交单数据都有哪些特征，后期再持续性的进行优化即可。

创意为什么可以添加4个，就是为了让我们去测图测标题的，四个创意选择轮播，测出来点击率最高的那张，就可以选择优选了。图片的重要性，我就不多说了，反正图片都没做好，后期也就不用说什么推广了。

场景的实际扣费公式=下一位的出价*下一位的商品素材点击率/自己的商品素材点击率+0.01。从这个公式来看，点击率的重要性就不用多说了吧？而且点击率也是影响质量分的关键因素，点击率上去了，ppc才会降下来，进而去提高权重优化投产。

地域定向是刚出来不久，建议大家都添加一下，就是根据自己以往成交单的地域分布，前期可以添加几个，看看效果，效果好，就加大投入，效果不好，就减少几个地域，精准到城市就可以了。

既然是综合排名，影响因素肯定不会少，广告出价、点击转化、销量、质量分、商品的dsr动态评分……，当然还有我们不知道的因素，但是我们能做什么？就是把能优化的因素都优化到极致，你说系统不会给你一个好的排名？

新建计划，添加一个定向，全部的资源位和多个创意，设置好分时折扣和基础出价，出价的话一开始可以以行业的均价来跑，后期再调整，场景的车子，一般数据反馈会有延迟，你想想逛场景的都是什么访客，都是泛流量，而且还要考虑到买家购买决策周期。后期根据数据反馈调整资源位溢价和分时折扣。

这里提醒大家一下，车子尽量少调，我们都知道数据有时候会有一些延迟，而且每次调整系统都要重新调整宝贝位置，到时候点击率非常差的创意图、创意标题，可以直接删掉重做了，质量分低于6分的关键词也可以直接扔出计划之外了。我们能做的就是尽量把点击率和转化率优化到最好，这样小车子就会稳稳的向前开了。

搜索推广估计是让人又爱又恨，它不像是场景推广，流量很泛，搜索的流量，相对来说就很精准了，买家有了产品需求才会检索相应的关键词，找到相应的宝贝，那为什么很多人都想开，却开不好呢？就是没有理清思路。

实际扣费=下一位的质量分*下一位出价/自己的质量分+0.01.根据公式可知，只有想法设法的提高自己的质量分，才能减少自己的点击花费，降低推广成本。

第一点，也是大家很容易忽视的点，只优化和宝贝相关性高的词，质量分低于6分的，可以从计划中踢出了。

第二点，优化点击率，别管点击率来源自那个渠道，只要的点击率达到行业的1.5倍~2倍，就算是达到了上分的门槛。

我这边发现很多不会开车的新手，很喜欢添加很多的关键词，觉得添加上去，不就会有流量。我直接可以告诉大家，这纯粹就是在浪费钱。前期养分的阶段，添加10左右的关键词就好了，添加再多后期也会发现能带来流量和转化的也就那几个关键词。所以，添加那么多没用的，不就是在浪费钱。我这边建议中小卖家，前期这10个左右的关键词，8个左右是符合宝贝的精准长尾关键词，大词的话，添加1个2个就好，不易过多。因为大词虽然流量多，但是不精准，转化也不会很好，花费也大。

（1）、优化创意标题和创意图。宝贝展现给顾客最直观的就是创意图，它决定着关键词点击率高还是低，而创意标题也直接决定了宝贝会展现在那些人群面前。

（3）、养分的阶段，可以先把点击率差的关键词给删掉，当然这里还要留意词的转化率，如果特别高，也是可以留下来的，特别是小类目，流量本身就不大，转化好的词倒也值得去养。

（4）、优化投产，这个时候我们关心的就不是点击的数据了，而是转化率，对于那些转化特别低的关键词，就可以直接删掉了，没啥成交，这样的词还留着干嘛？

（5）、调整分时折扣，这个前面也讲了，就是按照宝贝成交的时间段，进行调整，该增加的增加，该减少的减少。

人群和关键词一样都是测出来的，人群的话可以用场景测，也可以直接用直通车去测，点击成交高的人群，就可以适当提高出价和溢价。扩大精准流量池。这里大家可以多开相似商品定向和店铺定向，把竞争对手的人群拉过来，这部分流量也可以说是很精准了。

这个估计就是大家最关心的问题。如何拿到免费的搜索流量？直通车不是说开了就能带动，而是需要车子稳稳的开起来，才会带动链接的搜索权重。车子好不好，可以直接在推广工具——商品诊断里看，看看自己和竞品、行业的差距，系统为什么要给你免费的流量？是因为宝贝能给平台留下用户，是有潜力的商品。而有潜力怎么判定呢？也就是点击、转化这些都要优化好。加大油门往前开，自然能带动免费流量的增长。

这个算是宝贝的基本功，对于非标尤其是，新手不要过于迷信什么黑科技，再好的黑科技，宝贝的内功不好，产品不好，你让他们开个试试？前期一定要把图片测出来，优化点击率。图片一定要突出卖点和场景化。这是每一张高点击率爆款图片必须具备两点。

影响点击率的因素有很多——图片、关键词的出价、位置、人群。所以要想提升点击率，就可以从上面几点进行着手。

搜索推广就给大家说到这里，终于可以长舒一口气，写完了，上面只是给大家介绍了推广运营的方法，但如果产品质量本身不行，就算车神也没办法把车开起来，所以，产品第一、产品第一、产品第一，重要的事情说三遍！