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标题: 轻松引爆款，新手卖家也可以很贱的 [打印本页]

作者: 春天的落葉 时间: 2014-11-22 10:05
标题: 轻松引爆款，新手卖家也可以很贱的
爆款是一种现象，它不仅代表了某件单品的热销，还代表了背后店铺的崛起，乃至在这一销售季当中的销售格局。
接下来我给大家简单的说说，如何结合7天螺旋法，轻松的打造爆款。
来几张参考图为：

1.（控制转化率3.7%，根据你来流量的情况控制你刷的优质流量和淘宝给你的真实流量的比例，比如。 1：5，#淘宝每给你1个流量，你再引5个##。【中西结合，效果好】

2.想爆款的宝贝第一单#处女座，尽量在总流量20个流量左右唰，流量尽量估算淘宝的给你的流量频率，均匀到一天的时间段中，不能一下子刷很多（#想抓住他的“心”，就得先控制他的“胃”#）

刷流量的入口，就按买家搜索的路口来，买家怎么来，你就怎么来，比例也要一样，到了后期，客户入口越多，你就可以自由掌握了，哪个路口来源多，你就在哪个路口加单频率洗刷#刷 (按比率来)
===================地平线===========================

宝贝新品上线分为三个阶段：宝贝新上期丶螺旋上升期丶快速爆发期
　　1 ）宝贝新上期
　　在宝贝新上线后，我们首先要做的是保证宝贝详页基本优化完毕，标题初步符合用户搜索需求，最好是针对小众类目。在第一个7天内，宝贝是没有人气得分的，不过第一个7天，淘宝会给新宝贝一个比较高的权重得分。这个时期可以通过掌柜说来引流，另外一个就是类目流量，一定要确保你的标题主关键词正确性，另外标题里面要有2个左右小众类目关键词。
　　另一个非常关键因素：上下架时间，(举例)灯具类目销售最好的周一晚上18:00—22:00之间，所以我们选择在这个时间段内上架。这样在7日之后，宝贝会在周一旺季时间段自动下架(下架时间会提高店铺的权重)。另外，宝贝下架在19:00之前的，宝贝有15分钟的展示时间;宝贝在19：00之后下架的，可以获得30分钟展示时间。
　　举例：比如搜索8公分筒灯，第一页第二位有一个是销售9个，8公分筒灯也是一个小众类目，大家可以看到其中很多销售只有几笔，但是也可以排在前面，这个就是下架时间决定的。
　　另外，还要非常注意的一点就是：爆款宝贝一定要用橱窗推荐，没有橱窗推荐，，就不能获得下架前的展示。
　　2 ）螺旋上升期
　　在这个阶段宝贝通过第一个七天的上下架销售，已经具备了一定的人气。这个是时候是提升宝贝人气排名非常关键的时候，提升宝贝人气排名方法：
　　a. 提高宝贝人气增长：新店铺只要有顾客访问，一定要把他们留下来，达成交易;试想一下淘宝今天给你10个自然访客，你达成了1笔，明天给你25个，你达成了2笔，你的自然流量转化提高了，你的宝贝人气增长相对应的提高了。淘宝才会把流量给你，淘宝给你流量的方法就是提高你的排名。因此，在这个阶段，一是要尽可能的提高自然流来那个的转化#，比如通过包邮满减等形式。
　　b ．宝贝标题的优化：否则会被当作替换宝贝降劝。宝贝标题优化的关键就是，删除无流量小众类目和流量下降的小众类目的关键字。一般一个宝贝标题的主流量关键词是通过3周以上运营后确定，确定后建议大家不要修改主流量关键词。
　　3 ）丶快速爆发期
　　这个时期内，宝贝销量达到几十笔后，已经积累了比较好的人气得分，类目流量的导入也会加快。由于前面个阶段自然流量的转化很高，因此淘宝就会给卖家店铺更多流量。

在消费者行为学当中，通常会把消费者个体的购买过程划分为5个阶段：搜索，评估，决策，购买，评价。就某个消费者而言，购买过程其实是一个循环的过程，每次消费后作出的评价将直接影响到下一次消费决策。

一个宝贝一旦有了成交之后，就变得“好卖”了，而且成交量越大的宝贝就越容易再次成交。事实上，这种“越卖越好卖”的宝贝，就是爆款的雏形。出现这种“越卖越好卖”的现象是因为买家在购买过程中表现出的从众心理。从众心理最通俗的理解是“随大流”，跟多数人保持行为的一致性。

爆款的生命周期：

1丶导入期

产品刚上架的时期，不需要在推广方面投放太多精力，【##保证最基本的流量即可##】；关键是确保
投放足够精准，力求提升转化率。

2丶成长期

【##导入更多的流量##】，逐步提高推广力度；加大直通车推广力度，适当选择钻展丶卖霸；关键是
效率。

3.丶大势期

【##需要更大流量的推送##】，引入促销手段；需要把爆款页面上的流量导向店铺中处于导入期和成
长期的其他宝贝，尽可能带动关联销售。

4丶衰退期

淘宝的发展速度是线下的5倍，
因此爆款的生命周期也会比线下产品短很多。
需要开始挖掘新的爆款。

爆款的连带效应

一个成功的爆款，给整个店铺带来的拉动效应会体现在以下俩个方面：

首先，爆款的成交将为店铺带来大批买家，爆款的销售带动的关联销售和二次购买为店铺直
接贡献利润。此外，口碑也同样是爆款给店铺的宝贵资源，确保爆款销售时的服务，也能在
短期内提升店铺的好评率。

其次，爆款能带动店铺中的其他宝贝在搜索排序中的排名。一个成功的爆款能够提升店铺整体的转化率和分，店铺整体评分时搜索排序主要考量的标准之一，虽然单一的一个爆款对店铺整体评分的影响并不显着，但是，如果店铺同时拥有2-3个爆款，那么在这些宝贝的推动下店铺的整体评分被拉高，并且对每一个宝贝的搜索排序都产生正面影响。

爆款是一个店铺中的销售主力，一个爆款的成功，往往直接导致了一家店铺的成功。
看似天文数字的“爆款”并非可望而不可及的

作者: 贱贱 时间: 2014-12-8 12:44

谢谢楼主的分享，学习

作者: 我在等你 时间: 2016-1-3 12:16
哦哦哦谢谢分享

作者: lishengkkk 时间: 2016-3-30 17:01
终于又有新东西分享了，不得不看看哇

作者: 轻奢盎然 时间: 2016-4-2 16:06
路过看一看。。。。。。。

作者: 在那片白桦林 时间: 2016-4-22 17:21
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: helmsone 时间: 2016-5-1 16:20
终于又有新东西分享了，不得不看看哇

作者: LZSLL 时间: 2016-5-2 23:12
好好好很好

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