竞店爆款频出，你的店铺却无人问津，原因在这里 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

淘宝早已过去了入驻就能挣钱的时候，现在的淘宝中，无论哪个类目都有商家无数，别说捞金，光是能在其中保住成本都不算容易。

一次次地优化标题、主图、详情页，即使投钱去开直通车、钻展、超级推荐，进店浏览依旧大猫小猫三两只，没有起色。那你有没有想过自己店铺的问题到底出在哪里？

其实，我们可以通过借鉴竞店来优化自己的店铺。在行业中，总有比你做的更好的店铺，即使你已到行业第一，他人店铺同样有值得你借鉴的地方。所谓三人行必有我师，学习他人的长处来弥补自己的短板，不断优化，才是在激烈的淘宝竞争中的获胜法则。

那我们要怎么分析竞品店铺的数据呢？甚至我们怎么才能确定一家店铺是否是我们的竞品店铺呢？

这就需要淘宝后台的生意参谋专业版来告诉你。路径：生意参谋-竞争-监控店铺。

上图就是我们分析竞品店铺的整个页面，不熟悉的小伙伴们可以逐个对每个模块熟悉一下。

这个模块中我们可以添加竞品店铺及竞争商品，竞品店铺的上限是5家，竞争商品的上限是10个商品。

在对竞店分析前，我们首先要确定自己的竞品店铺。竞品店铺一般有两种类型，流失竞店及高潜竞店。

流失竞店顾名思义就是从我们店铺流失的客户，去了别家的店铺且成交了。这种情况我们需要关注的点就在于：为什么他们家店铺抓住了这个客户，而我们没有？我们和竞店的差距在哪里？

这个问题的答案我们要从店铺的布局、主推款式、下单款式价格等多个方面去分析，比如竞店的店铺装修风格、布局是不是更能契合我们所面对人群的喜好，流失用户在竞店下单的款式价格是怎么样的，是不是我们的价格太高等。通过分析了解竞店的优势来弥补我们的不足。

高潜力竞店，即店铺数据高增长、销量也高，如同一匹黑马般在同行中迅速异军突起，不可小觑。对于这类竞品店铺，我们主要关注的就是他们的核心数据。从他们的核心数据中推断出我们与他家店铺的差距。

比如说竞品店铺的点击率比我们高，我们就要对比两家店铺产品的主图有何区别，我们是否能够根据他们的主图来对我们的图片进行优化等。

刚才所说的竞店分析都是建立在有开通生意参谋订购服务的基础上，那如果没有订购服务的商家该如何去寻找竞店呢？

有种最简单的方法就是用自己店铺的关键词去淘宝搜索，搜索到和我们产品、风格、价格都非常相似，且各项数据都不错的店铺，就可以把他作为我们的竞品店铺来看待。此外，你熟悉的优秀同行，行业TOP，同一地区的优秀商家，都可以作为你的竞店来借鉴分析。

确定了竞品店铺后，就可以开始对竞品店铺进行分析了。具体我们可以从关键指标对比、top商品榜、交易构成价格带等多个方面对比我们与竞店之间的数据。

分析不是说看看对方的数据就完事，要懂得对方的数据下代表着什么，从而深入了解我们和竞店之间的差距，从而去优化自身，这才是竞店分析的意义所在。

关键指标对比中包括交易指数、流量指数、搜索人气、收藏人气以及加购人气。从这些数据中能够较为全面地了解自己与竞店店铺之间的流量、收藏加购等数据的情况。

另外从交易曲线中，还能够看出竞品店铺在什么时间段的销量有了大的提升，这一时间段提升的原因是什么，是参加了什么活动，还是上新了某件新品。如果是参与了什么活动获得了销量的增长，我们也同样可以在下次活动举办时去参与。

TOP商品榜主要分为店铺商品热销榜及店铺商品流量榜。通过榜单数据可以清晰地看出竞品店铺及自身店铺哪款商品是作为主推款，哪款商品的流量、销量飞速上升。

通过分析对方主推商品、潜力商品的类型是针对哪些人群、产品内功如何打造，了解商品上升原因，并运用到自身的商品中。

刚才我们有说到，竞品店铺要与自身店铺的风格、产品、价格都非常相似的才行。从价格带中就可以看出两家店铺的消费层级。

我们可以看到，在图中的两家店铺虽然属于同一个类目，但是消费层级完全不同。自身店铺是以中低客单价产品为主，而竞品店铺则是高客单价产品。因此两家店铺不太好做比较，我们应该重新找到正确的竞品店铺进行分析。

入店来源是一个很重要的指标，我们可以从这一数据中分析出竞品店铺的流量是从哪个渠道来的。是主做付费还是免费，是做首页流量还是搜索流量。可以对比我们与竞品店铺流量的来源区别，才好考虑从哪个方向着手优化。

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2019-10-24 09:25 上传

除了对竞品店铺的整体情况分析外，我们还可以对竞店的主推商品以及潜力商品进行一个竞品分析。

同样的，我们可以通过数据指标流量、交易指数、收藏、加购、转化等数据了解竞品的一个整体流量、销量情况。

值得一提的是，竞品分析我们要着重分析竞品宝贝的引流关键词及成交词。

通过这些关键词我们能够很直接的看出他们是通过哪些词引流，哪些词的转化成交率更高，以及这些词的流量来源是在什么渠道。作为竞品店铺的我们，就可以模仿这些关键词来进行优化调整。

知己知彼才能百战百胜，我们分析竞品、竞店的最终目的也是如此。不断学习别人优秀的方面，弥补自身短板，并将自身优势不断放大，才能在店铺运营的过程中持续成长。