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标题: 淘宝破冰之战：打好价格战，做赚钱淘宝 [打印本页]

作者: 万兴魔方啦 时间: 2019-10-26 10:03
标题: 淘宝破冰之战：打好价格战，做赚钱淘宝
今年以来不止一次听大家说淘宝越来越难做了，ppc出价高，转化低，投产低，同类竞争大，面对如此困局，那么淘宝人该怎么做，才能破局呢？说实话，直通车、黑搜等各类玩法大家已经玩烂了，在玩也只是改进，不会有太大变化，那么对于目前市场，你只能重新找一条出路了。虽然说智钻不是一个新出现的，但是玩的人比较少，我今天就给大家讲一下智钻该怎么玩？
一、玩钻展的理由，也就是如何超过你的对手
1.只有收藏加购，没有成交
转化率太低，只有收藏加购没有成交，想要提高转化，让这部分人成交，钻展的cpm可以达到。

2.有购物需求的人是有限的

我们判断一个产品是否是蓝海产品的依据是，你的宝贝的搜索人气/在线商品数的值，但是实际上，现在好多宝贝的搜索人气已经不能满足日益增加的商品数，也就是所谓的供大于求，那么怎么办呢？肯定不能满足现有的用户群，即便是把你的同行客户都拉过来，所以我们需要给市场注入新鲜的血液，而我们又不知道谁是目标群，只能广撒网了，钻展的千次展现可以。
3.未成交的客户是可以被抢走的
你的客户花了你的点击，从你的店铺进来，货比三家后，最终在你的同行店铺成交了，你现在首要目标就是拉回你的流失访客，通过直通车没办法，但是通过钻展可以。
二、怎么做？
1.抢同行的订单
钻展通过对同行店铺的投放，抢走同行的订单，一般能让客户改变购物意图的就一个，你让他感觉自己沾便宜了，那么就是让利，也是最常见的就是打价格战。一般情况下，钻展投放的位置有三个。首页产品页自定义页

注意：抢同行订单也就是打价格战最好的是选择产品页。
操作：抢单计划建立
1.上传创意

这块的创意最好去参考下同行，点击比较高的，去策划。

2.建立计划

3.选择跨类目访客定向

一般这块的店铺选择没有你卖的好，但是比你价格高的。
4.针对广告人群溢价

针对自己所圈定的人群，系统一般会给出一个推荐价格，建议自己出价到推荐出价的30%就可以了，预算比较小，还能达到好的效果。
5.选择广告创意
在任意库选择准备好的创意，完成推广。

6.创意完成

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