【车费降低30-50%】直通车质量分快速上10分实操技巧！ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

摘要：质量分和我们的扣费息息相关，质量分做的好，我们的单次点击扣费就会下降，也就意味着我们获取同等数量的流量的时候的成本将会大大降低，这就是为什么很多直通车操盘手对于质量分的优化这么执着的原因！今天就把那些质量分快速上10分机密分享给大家！

案例：这家防晒衣的做的c店，平均每天花费1400，虽有成交，但是花费大过收入。从图中我们可以看到质量分均不足10分。而质量分的10分只是一个大致的数值，实际上你的10分和别人的十分差距很远，但是如果关键词连基本的10分都没有达到，那么扣费大也就不足为奇了。因为直通车的扣费公式为：下一名出价*（下一名的质量得分/您的质量得分）+0.01元

现在我们可以看出，质量分太差，咱们的花费也就越大，所以我们要想有效降低单次扣费成本，就必须要优化质量分！下面就把提高直通车质量分的实操经验给大家分步讲解一下。

我们在选好关键词进行推广的时候，就要涉及到出价。当关键词质量分较低的时候，我们需要参考到行业平均出价，然后给出一个比行业平均高1.2倍---1.5倍的价格。因为只有这样我们才能获得更多的展现和点击，尽快抢到流量。优化质量分，总的来说离不开点击率，点击率好，创意质量分就能加起来。

行业平均出价可以在直通车---工具---流量解析里看，输入关键词---数据透视即可看到。值得注意的是，跟宝贝本身、属性、类目不大搭边的词，建议删除，不用高出价，因为我们对它出价，即使有点击，也很难有转化，在质量分里的相关性还会降低！

选词没选好的同学，可以看本文视频讲解，包含选词内容，请不要在词没选好的情况下优化，关键词点击率低、没展现、怎么优化都是白搭！

为什么要优化投放时间呢？一方面为了点击率，另一方面其实也是可以帮助我们降低成本的，因为有的时间段，例如凌晨，你的目标用户可能已经睡了，那我们在这个时间段就可以不用去推广，没人看推广什么呢？我们可以参照生意参谋---流量---访客分析里的数据，分析出店铺人流量最大的时间段，然后加大投放！点击率会更好！

这个也是很关键的一点，我们要让流量变得更精准，转化更好，非设置这点不可！

因为服装类目的季节性是很明显的！我们做防晒衣直通车，就要考虑到在全国大部分地域都很热的情况下，东北等地区还是很冷的，那么我们就不用对他们投放，只对高需求地区投放即可。设置好地域，我们的流量和转化都会更加精准，买家体验性更好，质量分也会有所增加。

选出精准地域方法：点击直通车---工具---流量解析---输入防晒衣---地域透视。因为一个产品可能会有好几个核心引流词，比如防晒衣有女童防晒衣、夏季防晒衣我们要把这些词在不同地域的展现量、点击率、转化率都统计下来，找出各项指标都比较优秀的地域进行投放。

各位卖家可以做成像我这样的表格，这些数据就一目了然，我们根据自身的情况综合考虑一下，在进行地域投放。

图片也是决定点击率的主要因素之一，创意图做得好，创意质量就上来啦！创意图做好了一定要拿去测试，不能直接应用！在流量分配方式里选择轮播即可！这样流量分配均匀，我们就能找出点击率最好的创意图啦！

把开的关键词整合成创意标题，顺序不重要，只要包含所有的词就可以，这样相关性就会是满的。

最后我们可以看看上面案例优化7天的结果，质量分几乎全10分，在转化有提高的基础上，支出从原来的1400元每天，降低到600元每天！

直通车开法很多，不同的方法适合不同的产品，但直通车的评分的优化方法是适合所有类目的，通用的方法，把质量分提上来以后，ppc就比较低了，那么接下来就要提升ROI，有这方面问题的朋友可以交流。