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标题: 超级推荐操作技巧—宝贝快速入池 [打印本页]

作者: bcwj2016    时间: 2019-11-6 15:01
标题: 超级推荐操作技巧—宝贝快速入池
  超级推荐自今年5月份上线以来,已经有5个月的时间了,说是新品也不是非常新,说是老的产品也是不是非常老,但是很多商家朋友在操作的过程中,对于超级推荐还是一个模糊的状态,知道有超级推荐这个工具,知道超级推荐跟标签有关系,但是怎么利用超级推荐把我的产品流量拉起来,我的产品怎么去开超级推荐,很多人就不了解了,今天就来跟大家详细的聊一聊:; @1 A6 d% ~& H. ~# u
  推广计划:活动推广、商品推广、图文/短视频推广、直播推广1 t8 D) K* w( y+ ]+ e
  一般在活动前才会有活动推广计划,一般正常使用的就是其他3种推广计划
: T3 k5 ?: H( x& n7 z3 V7 u* {' h+ u  直通车与超级推荐的关系,就我浅显的理解来说,还是根据自己的产品来选择的,直通车和超级推荐关注的点是不一样的,如果我们的产品想要拉升宝贝关键词的流量和权重那就开直通车,如果我们的产品适合做标签,手淘首页流量还可以的话,那就做超级推荐,因为有些产品就是这样的,非常适合做直通车有的产品就非常适合做超级推荐,反之效果就不会太好) C: E, X9 M% p1 r1 o+ F. D  q
  比如说,冷门类目的产品去做超级推荐,这个效果肯定是不好的,因为人群本身就少,没有什么标签,这样的产品就适合去做关键词。
) ]/ g3 e/ }/ K* |4 k6 d* V  举个例子,五金类目我们能做超级推荐嘛,很显然,我能告诉你的就是直通车的效果肯定是比超级推荐要好的。
) `# L* X) l7 P  超级推荐的核心无非就是3个点,一个是营销场景选择,二个是人群选择,三个是资源位选择
% c4 Z# H1 C) _# q( }一、商品推广
7 T3 f3 H! ]1 D' z1 A7 p" d0 l; z  商品推广里面分为新品推广、爆款拉新以及自定义计划,其中新品推广和爆款拉新都是智能计划,系统根据我们的产品来自动给我们进行出价、推广,自定义就是我们自己手动设置进行出价的。
' j" Y& r/ w! z0 V/ g( N  这个跟直通车的有些地方是比较相似的8 T4 H4 v2 u1 n" O
  在这三种营销场景下面我们怎么选择:
8 y. I& @4 L$ F  v" v  超级推荐原理:我们刚刚开始推广的宝贝,首先是没有标签的,因为核心机制是货找人,我的产品本身是内有入池的,只有别人看到我们的产品,浏览、收藏加购等等才会产生标签,只有产品入池才知道怎么优化2 X5 }$ }$ r9 j" Q6 h0 j8 `
  新品推广& T% y, d4 i' K) R) N
  就是针对新品的场景,主要是针对喜好新品的人群进行投放,加速产品的展现优势:只针对新品,不针对老品,就是说帮我们排除了一些有竞争优势的老品,如果我们产品有优势,更好的数据,流量展示更加有优势
! g  [' X8 O1 ^6 y  爆款拉新
" @# l' I- l6 K- S+ Z  就是系统根据我们店铺产品里面转化比较好的数据,收藏加购、投产等等给我们推荐给一些优质客户,如果要选择爆款拉新,那就必须选择店铺里面产品数据比较好的、内功优化比较好的产品6 X$ ]" b8 l+ r8 [+ ?
  自定义推广
6 e9 e1 X9 q# O  出价、创意、资源位、定向等等都是自己设置的,可操作性比较强
& A8 |1 d/ d3 n6 d" R( x  一般我们的产品是新品没有什么数据的时候可以选择新品推广,提升宝贝的展现获取流量;店铺里面内功优化比较好的主推款就做爆款拉新,多单元、多计划操作就选择自定义推广。
; M( c0 [  F+ J8 k9 l  定向人群
5 Z# [' Y- A8 B# b6 m  拉新定向-店铺,一般情况下店铺如果是做群店模式的可以去开,举个例子,店铺里面有主推款式,一般都会有搭配的配饰推荐,这样的可以开
" c! w& Q5 e: @  拉新定向-宝贝,这样的主要就是针对店铺刚刚开、或者店铺不是很成熟的阶段,店铺里面有一个主推款的宝贝,数据转化都还不错的情况下,就可以直接针对这个宝贝开,就没有必要开店铺定向,简单来讲就是针对店铺里面有竞争力的产品来开。
: V; w# D  P: v/ W0 v  拉新定向—关键词,购物意图关键词就是根据我们的标签来的,系统根据我们的产品标签筛选出来的,我们选择人群最多的购物意图标签开就可以了。
1 J; S; `! A7 ~- i; ?  注意点:这些标签是系统根据我们的产品给我们匹配出来的,我们针对这些标签只能做删减动作,不可以做添加,所以我们选择覆盖人群最多的标签开就可以了。3 `7 p, \; M1 m5 F2 A2 X( ^3 h
  重定向,针对店铺里面的老客以及店铺粉丝运营的定向功能。
& g1 {- @8 o3 ~" }5 v! Y) J  达摩盘,一般是我们的产品选择自定义的时候才会选择开达摩盘,这个里面有系统给我们推荐的人群包,也可以自行自定义设置。* O# m" {/ [$ Z/ y; i  `: u
二、图文推广
# t5 U7 I2 |! D: T. O  }  分为智能推广计划和标准推广计划) Q; ]/ b, |2 N% U: G% T
  智能计划
4 P2 b- r0 I+ X) y" N" A  只需设置预算、投放时间等关键要素,投放人群和资源位的选择由系统自动完成。7 g8 B9 T* F  @8 R; a
  标准计划需要设置定向、资源位、出价,创意等推广要素  u% ?% d& `2 h. y; }# m
  资源位置及出价
2 n; |* D  ]+ V) R  猜你喜欢、微淘, v' \) J( s. Z" z% I
  如果有进行淘积木投放的,一般设置拉新出价高于市场的50%,这样的出价原则就可以了1 c: h) p  W9 V" u& C5 \& e
  如果我们的产品或者是店铺里面的粉丝非常多,我们采用图文推广就好比我们自己用微信进行互动。% o1 Z# \$ Y" P* \7 C* A7 X: E
三、直播推广
# j7 }" s) o2 t- P* L8 m. R* ?  关于直播推广,只有我们直播开通之后才可以进行推广的.
1 R# I# ?1 P6 q+ ?0 ]9 Z  超级推荐的三个阶段: x6 a) T' o% _6 Y: h  D
  1、产品入池
7 `1 E0 ]. v) [( K6 ?: G% k& P% X  开超级推荐的前3天,系统会根据我们的产品的标签、产品的标签会给我们的产品进行定位,匹配高重合度的商品人群% |# A/ _- Z, M& D
  如果我们的产品没有入池,能够获取到的展现和流量就有限; T6 k7 @6 e/ Q: `& L
  入池操作:
( ^) g, X/ j2 H  新建商品推广计划-新品推广
2 x! j5 p) h  q1 Y: k+ v- M' B; x  优化目标:选择促进点击,想要商品快速入池就要选择促进点击: t' c* Y" f6 u9 ]
  侧重人群:系统给的什么人群,选择什么人群就够了
$ M5 S! p& z6 Z0 h. }  预算:100元可以了,时间折扣白天55%,晚上30%3 p* ^* C- Z+ i; s7 D6 \% L
  地域:除了海外不开其他都开& A7 y- D. M6 {2 k
  创意:最好上传商品的长图,其次智能创意、创意万花筒都要打开% b/ S1 t/ i  Z6 F& w% z
  权益展示
/ @) o% f4 V1 `, G: c! t0 m) b  还有第二种操作就是自定义计划: l9 I/ Q7 M0 @4 `: W
  前面的设置都是一样的,但是出价按照计划系统市场均价出价,如果打开了智能调价,出价出到市场均价的80%出价
8 O, W% E. h3 n1 s4 X  自定义计划中3个资源位置都要打开,30%就可以了9 h, D8 X) T5 W
  这个操作的主要目的就是为了给我的产品打标,如果我们的产品是老品,那就只能选择爆款推广或者是自定义推广了哦。6 L8 w: D! \# a' ?
  这样操作一般2天左右的时间我们的产品可以入池了。$ h& I- ^  e, P: W: M! d: C8 g
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作者: 奕达    时间: 2019-11-9 04:06
感谢分享
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作者: sps008    时间: 2019-12-13 22:06
感谢学习了
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