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标题: 超级推荐图文运营技巧，抓住50%流量入口 [打印本页]

作者: bcwj2016 时间: 2019-11-7 15:05
标题: 超级推荐图文运营技巧，抓住50%流量入口
　　9月份微淘升级了新功能，通过浏览、收藏、购买、分享商品与店铺之间产生互动，以获得更多亲密粉丝专享权益。今年微淘端的更新动作不断加快，微淘作为淘宝运营的主要工具也变得越来越重要，像女装类目很多店铺50%的流量都来自微淘。
　　所以现阶段做好内容和粉丝运营是非常重要的。而内容付费营销推广工具目前只有一款超级推荐，如果你想做好内容营销，就必须使用超级推荐来做图文付费推广。今天就来和大家谈谈超级推荐图文运营技巧。

一、图文推广的优势和作用
　　优势：相较于商品推广和直播推广，图文推广的优势在于支持多种内容投放（图文、视频、淘积木）、PPC低点击率高、可在单个内容里展示多个产品，适合做微淘内容的商家是有必要学习使用的。
　　图文推广主要起到以下三个作用：
　　①拉新种草：公域-精准人群种草吸粉，使用图文推广可以获得更多的展现曝光，吸引精准人群关注成为我们的粉丝。
　　②促活养草：私域-沉默粉丝唤醒，增加粉丝互动，提高粉丝活跃度。
　　③重定向收割：私域-老粉丝，心智人群收割。
　　这是新建图文推广的目标方向，需要配合发布对应的微淘内容来进行操作。超级推荐图文推广只是帮助获得更多的展现机会，内容为先，推广在后，有好的内容才会有好的推荐效果，自身图文内容做的不好建议放弃超级推荐付费推广，以免得不偿失。
　　另外，超级推荐做图文推广还有一个附加作用，就是增加粉丝价值分，提高微淘商家等级，获得更多公域免费流量展示机会。

二、账号健康分和内容价值分如何提高
　　①只要不发布违规内容，同时每天持续的发布微淘，就能提高账号健康分，L1-L2的商家可以每天发满3篇，L3以上商家，发8、9篇就可以；
　　②内容价值分对内容和产品都有要求，内容的互动率、点赞、转发、评论和直接收藏转化等都会增加内容价值分。

三、图文内容如何规划
　　微淘内容流量的流转路径：商家私域→微淘放大试投池→微淘公域放大→手淘公域，这说明只有符合系统推荐标准的优质内容，才会层层挺进获得公域流量。
　　优质微淘内容创作标准：按照微淘的要求和规范来发布内容，很容易被系统采纳推荐，除此之外还要对发布内容进行分类和规划。
　　内容的分类：推广计划人群和目标必须与内容目标相一致，按照目标区分为三种：
　　整店内容规划：我习惯性会做个表格，根据此表做微淘内容会一目了然，微淘发布时间根据店铺的访问数据来安排，参考生意参谋访客高峰时段：
　　内容制作灵感与素材来源：微博、公众号、今日头条搜索和产品相结合的热点新闻或者相关内容进行采集编辑。

四、如何使用超级推荐打爆图文内容
　　超级推荐图文内容建议投微淘渠道第一个热门推荐位，点击率会比较高；图文推广建议在猜你喜欢位置使用淘积木形式投放，会固定展现在猜你喜欢第10个坑位，可以选择长图创意，点击率会好很多。
　　那具体的图文推广计划是如何建立的呢？
　　智能图文推广计划里面有选择固定营销场景和出价，不太方便对计划的目标人群进行细分，这里不做过多介绍，以一个标准计划为例，先按照想推广的内容类型来选择资源位置，这是每个计划必须要填写的基本信息：
　　填写的名称：内容摘要+内容类型+推广目标，如：A130长款连衣裙_长文章_种草拉新，以便后期能够快速筛选出计划做优化，如果我们的内容是具有时效性的，投放日期截止到最后一天即可。
　　图文推广的定向人群：选择好需要推广的计划内容，根据内容来选择推广方式，注意：定向人群和内容目标人群保持一致。
　　通投不限人群投放不建议开启，会打乱人群标签并且花费较快；拉新定向适用于发布种草内容，主要吸引新粉丝；店铺定向可以全部打开，在计划展现充足的情况下，也可以只开宝贝同质店铺和买家人群同质店铺。
　　粉丝定向中的内容形式偏好和内容领域分类可根据店铺产品类目和计划内容类型来勾选。重定向是针对老客户优质人群，店铺定向可全部勾选，粉丝定向需要根据具体发布的图文内容来勾选。达摩盘主要用于大促活动，平时不用。
　　图文推广的出价策略
　　加价法则：先出市场均价的30%-50%，再根据展现量的情况以10%-20%左右递增，直到系统给的展现量能够接受为止。图文内容溢价资源位只有一个，初次溢价30%，后期根据预算做调整，如果是图文内容的话，一个计划就结束了可以进行投放了。而视频和淘积木还要上传封面创意图。
　　新建完一个推广计划，我们需要不断优化，调整推广节奏，需要遵循一个图文推广的基本原则：遵守时效性，并且内容目标和推广人群保持一致。
　　日常爆款内容计划考核指标：点击率、吸粉率和内容互动率，这三个数据好坏决定内容能否爆，能否被公域流量推荐，数据效果平均及以上的计划，尝试阶梯式加高10%资源位溢价来快速加大推广力度，低于店铺平均的计划直接删除，以保证整个计划的数据效果。
　　活动内容计划考核指标：加购率和收藏率。预热时期的收藏加购数据不好，就要及时调整发布的内容或者活动优惠力度。

五、淘积木
　　淘积木是很多卖家还没有重视但实际效果非常好的内容推广类型。淘积木本质是一个二级页面，但它的功能比直接在淘宝店铺里装修的二级页面要强大很多，可通过钻展后台的淘积木按钮创建自定义淘积木页面，目前淘积木只能投手淘首页猜你喜欢第10个坑位，具有主动推送关注店铺、加购成本低、纯定制页面三种优势。
　　在顾客点击淘积木页面后，往下浏览会自动弹出“关注店铺”按钮，此按钮的转化率非常高，同时经过精心设计的淘积木页面可以展示店铺多款宝贝，内容形式更丰富。
　　图文推广的淘积木制作
　　特别注意，如果使用超级推荐推广淘积木，必须在钻展后台选择超级推荐专属的淘积木类型，这样在超级推荐后台才能看到淘积木页面。
　　淘积木创建好后，我们在图文推广位置里选择猜你喜欢，内容选择淘积木，设置好人群出价，最后添加创意图即可推广淘积木页面，淘积木有正方形小图创意和长图创意两种可以选择，一般选择点击率高的长图，新增创意的时候需要选择产品，选择出来的会展示在淘积木第一屏位置，这里最好选择店铺高转化爆款。

作者: 电商人山治 时间: 2019-11-8 14:21
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