荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区
标题:
怎样利用淘抢购打造爆品带动全店流量？
[打印本页]
作者:
bcwj2016
时间:
2019-11-9 14:50
标题:
怎样利用淘抢购打造爆品带动全店流量？
淘抢购，是淘宝无线端的重要营销产品。目前的活动形式是以时间为维度，每天12个场次进行商品展示（0点场、6点场、8点场、10点场、12点场、13点场、15点场、17点场、19点场、21点场、22点场、23点场），所有商品限时限量售卖！
5 n% H/ Q0 `. z, d7 x* x5 C
今天和大家详细介绍下怎样利用淘抢购打造爆品带动全店流量？
4 P' u3 e8 a' u! v1 v. Z
一、淘抢购的好处
0 X$ c2 g1 L: B) u t
1.强大的流量和访客数
# F( ?1 m5 }$ O& j8 |2 I
2.商品有打标提高转化率。
O( p5 y: G$ j. s3 U( D
3.有机会获得官方流量支持，主要展示位置是淘抢购页面的专属推荐位置，千人千面展示，展示位置其次还会有机会在手机淘宝特价版app的限时抢购模块，猜你喜欢和搜索等渠道透出！
/ B6 d& k+ P# Y" ~, ~- k6 h! q) `1 E
4.可以提高店铺的活跃度，让店铺处在一个良好的范围里。
+ @9 }: r4 c4 f* A; `$ b, o
二、报名门槛
: W* u4 `$ K ?) f5 X' F
报名淘抢购的商家必须符合以下条件：
( B* ^. A! w) v# _, M- f4 v
1.天猫旗舰店、天猫国际、飞猪店铺、主营一级类目为消费卡、购物提货券、餐饮美食的淘宝店铺，开店时长要在30天及以上，主营一级类目为整车（经销商）及新车/二手车的天猫店铺无开店时长要求，其他的店铺开店时长需要在90天以上，
8 Q) |9 ]- I; ]! K: g3 }
2.主营一级类目为消费卡、购物提货券、餐饮美食的淘宝店铺信用等级要求在一钻及以上，其他淘宝店铺信用等级要求在三钻及以上；
, f( ]! t' @2 b% ?# z9 P% `
3.除主营一级类目为消费卡、购物提货券、餐饮美食的淘宝店铺外，其他淘宝店铺半年正常计分评论数在200个及以上；
5 A% l8 t: P8 y' K9 _% U& v9 q
4.除主营类目为女装/女士精品的，近30天淘抢购订单金额退款率不超过40%，其他店铺近30天淘抢购订单金额退款率不超过30%；
' T; n/ L! _6 M$ `
5.除主营类目为女士内衣/男士内衣/家居服，箱包皮具/热销女包/男包的，近30天淘抢购订单未发货金额退款率不超过40%，其他店铺近30天淘抢购订单未发货金额退款率不超过30%；
0 `5 C3 [) L' D0 I5 \) {: J$ x7 i
6.针对新车/二手车、整车（经销商）、医疗及健康服务类目的商家 ，参加淘抢购必须支持售中未使用退款和过期自动退款。
& g3 W0 l+ _5 K1 A( y% Q; P" u% m
7.点击营销中心---淘宝抢购---我要报名即可。
8 [1 G U' D1 z1 M
三、如何提高报名成功率
" X7 J6 p3 E3 u, h
因为淘宝有权选择更为优质的产品，所以有时候即使达到要求也可能报名不通过。所以如果想提高报名通过率的话，店铺最好满足如下条件：
3 I( E5 @$ N( B; s- |
1.店铺类目排名，越靠前通过机会越大。
$ q1 W" G4 _1 N$ J$ w: d" F9 d
2.服务维度：退款纠纷率、退款完结时长、退款自主完结率，都要达到优秀标准，最好白金标准。
6 J0 d9 t; R8 P* Q# v
3.店铺动销率：动销越高越好。
) a0 `$ F( l& \: `+ a5 O( L9 P
4.店铺销售业绩：参考第1条的情况下，销售业绩越高越好。
/ I( F# |- X' l% f2 @% U
5.活动完成指标：上一次售卖率会影响下一次报名的通过率，售卖率最好达到80%以上。
9 t# R# D) Y* u9 [
单品要达到：
: z* ~5 m) o; v$ P2 Q
1.淘抢购属于手机端活动，手机端价格以低客单为主，建议专门为手机端布局产品来报淘抢购。
+ L5 \% ?. H) }6 `2 {) T, @
2.历史价格：以低于历史价格的9折报名活动，折扣越低越容易通过。
( n2 S) s5 \! W2 X
3.销量：近30天销量最好达到300笔以上，暨每天至少销量10笔以上，销量越高越容易通过。
, v9 [5 z9 T0 R# b/ |, E
4.DSR:单品DSR必须高于行业平均值。
7 N3 I# F1 ]. d' j! `3 ?
5.日常手机端点击率、转化率、销量都会影响淘抢购报名通过的机率。
4 S1 N/ \. D( C
四、如何带动全店销量
' ]* C" O% L2 b2 ?5 [4 @5 [! y* d
当我们活动申报成功以后，就进入了带动全店销量的好时机。买家点击进来看，我们姑且认定他是有意向的，那么他为什么没买？可能就感觉这个款式不是他想要的，那么我们就给他多几种选择，在淘抢购推荐坑位上下面做一个店铺推荐。（怎么设置呢，这就要用到我们的关联营销）
' Q+ g0 b$ a' {) [7 g9 z5 m
点击店铺营销工具---新搭配宝，没订购过的有15天免费试用，可以先用一下，然后点击进去创建套餐；如果出现不可选择的字样，要么就是已经搭配的，要么就是在仓库中；套餐名称尽可能写的急促一点，例如说：快速秒杀、新品上新等等。套餐介绍，也尽可能紧迫一点，一定要有营销卖点。针对套餐这块，新手前期尽可能选择自选套餐推荐。例如零食，用户可能会全部下单，就有自由选择的权利，但是固定组合套餐，就是关联链接里必须全部购买，非常限制顾客！
3 h+ n. z, f; X% | k! W
套餐最好是透明的白底图，可以自己做就自己上传图，尺寸1125*1125，不能自己做就智能合图。活动时间最长180天，建议选择的时间，越短越好，给用户造成一种紧迫的感觉！例如，设置活动一天，页面会显示活动仅剩xx小时。
. N; @0 v( I, y
注意：搭配价可以一次批量改动，不能高于原价，所以尽量搭配相同价格不同款的产品，如有个别要修改的产品可以单独改动。当然也可以选择相似款不同价格的，但是价格浮动不要超过20块，这样成交会比较多一点。设置完以后，就会出现在淘抢购坑位下方的详情页中
! L( c$ W9 B9 P/ k* ]4 F
注意事项：
: H6 q2 v0 U$ ?8 l8 o+ k
1.报名的商品必须包邮。
6 U! h! f+ l/ H) Q7 j; r# ?8 h% P
2.活动前3天才会完成审核。
6 y3 w$ O* c9 L
3.淘抢购报名后编辑商品注意事项，不符合要求可是要被取消资格的！
5 Y# V) s% b- l3 o) Q3 c
① 报名原价一定要与详情页的原价一致，且不得修改；
2 }2 _3 W' F- W
② 活动商品不允许下架；
L0 _8 d3 g! a
③ 线上库存必须大于或等于报名库存；
( U! q8 k' A. G/ R
④ 不得擅自修改SKU。
; }( B0 m- K0 b2 J7 E
( U h. f. j) h" R5 |4 l! B
欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)
Powered by Discuz! X3.2