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标题: 为什么同样淘宝新店每天访客几百上千，你却只有3-5个访客？ [打印本页]

作者: 电商老余 时间: 2019-11-14 14:54
标题: 为什么同样淘宝新店每天访客几百上千，你却只有3-5个访客？

首先我们从问题开始入手，没有流量没有销量，首先我们要诊断的放下有以下几个

一、你的宝贝跟属性是否相关

1.1你的类目有没有错放，是否放在了流量最大的二级类目里面，如果你的类目错放了，也会导致你的宝贝没有展现，如下图所示：

1.2看你的标题是否符合你宝贝，如果你的标题里面的词不符合你宝贝的特征，这样也会导致你的宝贝没有流量，举个栗子，如果你是四件套，那么在图片展示的时候，把四件都露出来，还有标题里面的包退换，这个根本就不符合你的宝贝，只不过是个营销词，这样的标题是比较难获取到流量的，如下图所示：

1.3你的属性是否符合你的宝贝，如果你的属性不符合你的宝贝，那么也会影响到你的流量的，举个栗子，下图属性适用人群选择大众，很明显这个款男性是不会选择的，所以属性也是不能随便乱填写的。如下图所示：

二、店铺是否存在不良记录，比如说店铺是否有售假，是否有虚假交易被抓，如果店铺有扣分或者被抓，那么你在操作新品的时候，也会受到影响。

三、关键词有没有选好，是否有曝光

怎么去判断关键词有没有曝光，非常简单，第一个在店铺的生意参谋后台，选择流量——流量看板-单品分析，看你的单品里面有没有词出来，如果没有，那就说明你的动作操作无效，要么是词没有选择好，要么就是操作的姿势不对，如下图所示：

如果你要对自己单品的关键词进行深度解析，可以从生E经里面去看自己标题每个关键词的数据，看哪些词是没有曝光的，按照7天的去看，没有曝光的词，我们可以选择替换它，在换成的时候，一次修改不能超过2个词6个字，选择宝贝下架日22:00去修改是最好的，替换以后在观察你的宝贝关键词的数据，如下图所示：

四、检查你的宝贝是不是转化率太低了，如果你的宝贝做了一个月了，依旧没有销量，那么你要反思一下，是什么原因导致的，转化率差分为两位维度进行分析，1、静默转化率有没有？2、询单转化率有没有3、页面转化率是否达标4、订单流失率是多少。首先先来说说你的静默转化率，静默转化率俗语说就是觉得满意，默默下单的，那么这项数据跟我们的主图、详情页、宝贝价格、宝贝优惠券这些有关系，那你就可以去检查一下你的页面是否达标，你的价格在整个全网是否具有优势，宝贝的定价是不是在买家喜好的这个区间内，竞品的促销活动或者促销信息你是否都去了解了，要查看这些指标，都可以通过我们的软件进行分析，如下图所示：

如果是你的询单转化率掉了，第一检查你的页面信息有没有引导咨询客服的动作，第二检查客服聊天的记录，看是否需要优化话术，分享一个幽默聊天话术,如下图所示：

页面转化率可以通过数据指标进行判断，比如说你的主图是否达标，达标数据指标主图点击率3%；详情页跳失率 70-75% ，停留时间无线 20S、 PC120S ，如果没有达到优化你的主图以及你的详情页。页面分析数据示例图如下

订单流失率可以直接通过生意参谋后台看到的，进到你的生意参谋首页-竞争情报去报，如果流失金额很大，观察竞品店铺的销量、营销以及活动，做到敌有我精敌无我有，如下图所示：

如果你把上面四大问题检查并优化以后，数据依旧是这样，那么建议你直通车测一下款，看产品本身是否是爆款，只有爆款才值得我们花钱去做推广，因为他能保证你的支出是能够有回报的，同时在推广的时候，要考虑自己产品的利润，找到适合自己的推广方法，接下来在教你产品测款的具体操作；

1、首先打开我们的直通车，如下图所示：

2、点击进入直通车

3、新建计划，计划名称为XX日期XX产品测款计划

4、营销场景选择宝贝测款，推广方式为标准推广

5、完成直通车四大设置，计划名称写你宝贝的名称，日限额单品一天100元，投放平台：只开通无线，投放时间：全日制投放，投放地域：除了港、澳、台以外

6、选择你要测款的宝贝，点击“添加宝贝”

7、点击“下一步设置推广方案

8、添加200个关键词，关闭智能匹配，指数筛选相关性为4以上的词，如下图所示

9、系统默认选择前200个关键添加进去，关键词出价可以找到你行业的大词，然后看16-20的出价是多少，标品/2，非标/3，然后统一设置关键词的出价，如下图所示

10、添加人群，全部的人群都要打开，设置统一溢价，溢价可以是70-100%之间，如下图所示：

11、把人群添加进去，所有的都要打开

人群设置完成以后，接下来我们开始创意的设置，在设置创意的时候，我们分别把标题拆分成4个不同的标题，然后用4张不同的主图，这样的好处是能在测款计划完成以后，完成我们的测图。如下图所示：

人群设置完毕以后，接下来就分享一下我们一下直通车测款计划的优化，每天只要把没有展现的词删除即可。测试时间周期为一周。

测款数据出来以后，你看你的宝贝是否达到爆款数据指标（点击率3% 收藏加购10%转化率3%）；如果达标了，你在去推广，如果没有达标，果断放弃重新去找款。

今天的分享给大家讲到这里！

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