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标题: 京东店群十大运营技巧，基础布局助力突破流量瓶颈（上） [打印本页]

作者: ds黑小马 时间: 2019-11-22 16:31
标题: 京东店群十大运营技巧，基础布局助力突破流量瓶颈（上）
现在做京东店铺的商家不少，想着通过平台卖货盈利。但是京东对京东规则不熟悉，店铺没有流量，才发现原来店铺操作不是那么容易的。不做好细节上的操作，在众多的竞争中，你店铺的机会就变小了。
以下要说的是十点关键的运营布局。其实每一部分都和店铺日常操作有关系。如果不去认真优化调整，就会影响店铺的成长。
一、选好主推款占据先发优势
操作店铺的时候，很多时候，你会上架很多宝贝，少的十几页产品的产品，多的五六十七八十页的产品。这么多产品，难道每个宝贝都能卖货么。你可能想这样，但实际的情况不会按你想的发展。
这就需要你从中选中最优优势的宝贝去操作，毕竟你做店铺是想着盈利的，想着盈利就要有自己的拳头产品，才能带来效益，就需要你考虑几个问题：
1、宝贝的利润如何2、宝贝的竞争力如何3、宝贝的是否满足需求4、宝贝热卖周期多久
宝贝有优势，才能流量潜力，才能为店铺带来持续的流量权重。做京东店铺就怕流量不稳定，断断续续的来访客，这样的权重不稳定，店铺就会进入瓶颈。
确定好产品有优势，这样你再去操作的话，就不用考虑几率的问题，因为成功是必然的！
二、宝贝优惠店铺优惠氛围要持续
选主推宝贝的时候，或者说在宝贝定价的时候一定要参考同行的定价范围，结合自己的产品成本，利润空间去定价。
京东的搜索规则对于宝贝的价格带是比较关注的，在搜索界面优先展示的宝贝是同类目中，能够最好获得转化的产品。虽说宝贝排序会因为店铺级别等加权维度有一定影响，但对于宝贝这块价格平台给了更多的搜索排序。
宝贝搜索排序中展示的结果中，更多的产品产品都在价格带范围内。如果你在这个范围内，搜索系统就会给到更多的展示排名。
很多时候，你操作了半天，宝贝流量上不起来，是否忽视了这一部分的操作。定价出问题，就会影响产品和搜索人群的匹配，拿不到访客。
定价是一方面，另一方面就是优惠氛围。京东买家对高客单宝贝接受度高，但是适当的优惠对买家购买的刺激也是很有帮助的。店铺日常操作中，比较多的就是各种宝贝优惠，参加各种优惠活动，去做跨店满减，赠品，一拖五等营销方面的操作。
这就需要你在操作的时候，结合定价的价格带，以及同行的优惠方式，给到自己的优惠策略，同行满减，你可以给同性价比，性价比对等的赠品。赠品玩法，在京东店铺日常操作时是最常见的，不只是POP店，京东自营店对此也颇为喜欢。
宝贝有优惠，转化才高，京东的活动频率，以及活动带动的流量还是不错的，因为操作这些就要要产出。
三、店铺宝贝装修做好定位
装修这块对于京东店铺来说，似乎出生时就定好格调了，一般图片得清晰度质感都是可以的。最重要的问题确实，宝贝的详情排版，以及宝贝卖点的展示。
宝贝的主图视频，10张主图，要充分去利用。现在无线流量为主的前提下，宝贝的访问停留时间短，需要你有一张好的搜索主图，去获取搜索点击，进店之后，就要通过主图视频对宝贝的卖点展示，以及几张主图对宝贝的展示提升买家对宝贝的关注，形成收藏加购，以及直接的购买，才是重点。
四、主推款做好引流计划
宝贝已经明确好了，基础卖点已经优化到位，产品需要的就是流量。想着要店铺流量，不是单纯的上几款产品就好了，而是要去主动引流。
现在京东这块的市场容量也不小，每天都有新品上架，众多竞争中，你如何拿到流量。不是你上架宝贝就能拿到流量。
京东新品有2个定义，一个是新上架的宝贝，只是分到少量流量，另一个就是新品宝贝，新品宝贝是系统给打上新品标签，扶持力度是不同的。新品标的操作一部分是系统自动打标，另一部分就是运营打标。
这就是为什么自己上的新品为什么没流量，要看你自己的权重在什么阶段。等着流量不会来，要主动去引流。
所以操作的时候，不要等着流量来，主动去引流，对店铺的提升更有帮助，可以比较快的脱离没有访客的处境。
五、分析同行关注市场把握竞争
不关注竞争对手，不关注市场，你就不清楚外面的世界是如何的。毕竟店铺在运营中，不是独立的个体，而是要和众多竞争对手去抢流量。
尤其是一些做品牌分销，或者同款分销的店铺，这类店铺的对手就比较多了，如果做产品差异化经营了，那竞争相对小一些。如果你做的是通货宝贝，这个竞争就不是一个状态了。

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