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标题: 哪些点能够提升直通车转化率和投入产出比 [打印本页]

作者: 黄主席 时间: 2019-11-24 14:33
标题: 哪些点能够提升直通车转化率和投入产出比
现在，大部分卖家在投放推广直通车的时候，都会比较在意流量的大小。确实，对于想要打造成爆款的卖家来说，流量是非常关键的，但是直通车的转化率也是比较关键的因素，今天就给大家简单的来说说优化哪些点能够提升直通车转化率和投入产出比。
　　1、投放时间
　　投放时间可以详细到00：00—06:00、06：00—12:00、12：00—18:00、18：00—24:00四个时间段，但很多人感觉这步其实没必要，因为每时每刻都有人进来。如果有这种思想，其实可能就已经忘了开车的目的，开车不单单是为了吸引流量，最终是为了提高点击率、提高转化率，使得ROI>客单价和利润。所以我们一定要了解你所在的行业，清楚你的店铺客户什么时候进来，转化率什么时候最高。这些数据大家都可以通过数据魔方来获得。
　　2、投放地域
　　直通车投放的地域一定是要根据你的产品特点以及你的营销方案筛选过的，一般来说我们主要是根据已有数据来进行筛选。方法有两个，第一个是通过关键词数据透视地域来进行选择，第二个就是使用第三方应用来进行数据透视。
　　3、宝贝维度
　　从宝贝单品的角度来说，我们一定要做的就是单独设置无线折扣，因为现在移动端成交占比已经达到70%—90%左右，所以设置无限折扣后更能提升宝贝单品这一个维度所占的权重。另一方面，删弱留强，强和弱的两个宝贝同时放着会较大程度的影响计划权重。
　　4、关键词维度
　　（1）关键词本身
　　关键词的设置要注意店铺的成交方向，也就是店铺成交人群，换句话说就是关键词一定要精准投放，切忌盲目随意使用。另外的就需要我们对关键词词库不断更新，及时删除表现不好的数据，拓展更新数据好的词。
　　（2）搜索人群
　　人群分为三类，即优质人群、自定义人群以及天气人群。我们需要搜寻的就是第一种优质人群，但什么样的才是优质人群呢？优质人群就是精准、定向投放面向的客户群体，淘宝千人千面的系统下，每个人身上都带有独一无二的标签，我们搜寻的优质人群就是那些专属于你的目标用户。
　　目前来说，优化这4点，时间段、投放地域、关键词和宝贝因素，就能有效的优化直通车转化率数据来提升投入产出比。毕竟我们开直通车的主要目的就是用最少的钱来拉最大的流量，所以转化率数据也是要着重考虑的。

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